錢燒了沒轉(zhuǎn)化?鉆展推廣四步搞定
151****3844樓主|2023-04-11|18:24|發(fā)布在分類 / 拼多多店鋪管理|閱讀:25
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首先,分析商店診斷流量。
Pc端店鋪的無線流量最高,但結(jié)合經(jīng)常賬戶流量,付費(fèi)流量很多,尤其是鉆展上的流量,但轉(zhuǎn)化效果較差。
店鋪的客單價(jià)是一個(gè)很難提升轉(zhuǎn)化效果的重點(diǎn)。
行業(yè)平均客單價(jià)在160左右,但是我們店客單價(jià)很低。
考慮到店鋪pc端沒有優(yōu)惠券,男生一次買衣服有很多款式,因?yàn)橛袃?yōu)惠券的存在,為了達(dá)到優(yōu)惠券更高的折扣。
所以店家要注意優(yōu)惠券。
商店流量最近相對(duì)增加了。
4月份整體趨勢(shì)趨于下降,門店整體跳率趨于上升。
要注意店鋪裝修和各種渠道的人流量,降低店鋪的跳出率。
二。
選寶貝30天數(shù)據(jù)。
因?yàn)閱纹房钍胶芏啵圆贿M(jìn)行太深入的寶貝分析。
根據(jù)店鋪30天的寶貝交易情況可以看出,褲子的交易量和流量是店鋪無線端最高的,但是對(duì)于男生來說,褲子所能承接的潮流元素遠(yuǎn)低于t恤,目前店鋪t恤的寶貝交易占比相對(duì)較低,這也是店鋪交易效果難以上去的原因之一。
7天數(shù)據(jù)近7天的交易數(shù)據(jù)顯示,t恤寶貝的比例相對(duì)有所上升,但目前店鋪中褲子的比例仍然高于t恤,而且褲子的壽命也比t恤長(zhǎng)。
但是像上面的分析,對(duì)于男生來說,褲子所能承擔(dān)的潮流元素遠(yuǎn)低于t恤,所以店家要重視t恤寶寶的發(fā)展。
在店鋪發(fā)貨鏈接上選擇以下Pc端:店鋪首頁:店鋪頂部分類頁面和店鋪底部分類頁面;無線端:店鋪首頁的單品頁面:出現(xiàn)清晰的風(fēng)格鏈接后,店鋪就發(fā)貨了。
三。
店鋪頁面裝修改進(jìn)。
店鋪的pc端按照最新時(shí)間排列成瀑布狀。
在海報(bào)展示上,更多的是鏈接到分類頁面。
結(jié)合店鋪現(xiàn)狀,建議可以將一些店鋪的主款式寶貝放在一個(gè)大海報(bào)上進(jìn)行海報(bào)輪換,提高店鋪明星寶貝的展示和曝光概率,提供足夠的內(nèi)部流量進(jìn)行交易。
店鋪無線端有相應(yīng)的優(yōu)惠券和輪播海報(bào),pc端可以借鑒,提高店鋪整體客單價(jià)。
對(duì)于一些店鋪明星單品,盡可能的利用內(nèi)部流量資源,支撐流量,提高曝光度。
另外,無線端有對(duì)應(yīng)的匹配套餐的詳細(xì)展示方法,可以據(jù)此使用。
四。
鉆探和展覽交付策略1。
展位選擇安排:選擇兩個(gè)展位,分別為“無線流量包網(wǎng)購(gòu)淘寶焦點(diǎn)圖”和“PC流量包網(wǎng)購(gòu)淘寶首頁焦點(diǎn)圖”。
2.迎新,預(yù)算安排:共3000預(yù)算。
發(fā)貨時(shí)間:9: 0024: 00由于目前的賬戶發(fā)貨情況并沒有實(shí)現(xiàn)流量的閉環(huán)和測(cè)試,所以前期店內(nèi)維護(hù)新老客戶的費(fèi)用是3:7分成。
訪客定向:拉新(在dmp定向相對(duì)準(zhǔn)確,所以會(huì)在dmp之后推出)。
給自己定位(在dmp定位上比較準(zhǔn)確,所以會(huì)在dmp之后推出)。
DMP定向:拉新:店鋪營(yíng)銷包和店鋪營(yíng)銷包近期整體投放效果比較差,但卻是店鋪拉新最大的定向。
保持一定的預(yù)算還是有必要的。
結(jié)合目前店鋪的消費(fèi)情況和時(shí)間段,下店品牌營(yíng)銷套餐預(yù)算暫定為900,投放測(cè)試分三個(gè)時(shí)間段進(jìn)行,分別是0~8,9~18,19~24。
首先判斷新時(shí)間段的陳本、陳本收集和轉(zhuǎn)換效果,保留較好的時(shí)間段,然后優(yōu)化區(qū)域投放。
結(jié)合點(diǎn)擊率和引流cpc,主要選取“無線流量包網(wǎng)購(gòu)淘寶焦點(diǎn)圖”和“pc網(wǎng)購(gòu)淘寶首頁焦點(diǎn)圖右側(cè)橫幅二新”兩個(gè)展位進(jìn)行測(cè)試。
老客戶維護(hù):(目前不知道實(shí)際定向消費(fèi)能力和投放效果,預(yù)算暫定2100元)。
根據(jù)店鋪的瀏覽行為,可以分為瀏覽、收藏、購(gòu)買、訂購(gòu)優(yōu)惠券、回購(gòu)等。
目前結(jié)合店鋪的年齡結(jié)構(gòu)和付費(fèi)購(gòu)買者的營(yíng)銷偏好可以推斷,店鋪更適合消費(fèi)能力一般的18-15歲年輕男性。
在dmp的定位上,在不同流量水平的基礎(chǔ)上,可以結(jié)合年齡+性別、地域、消費(fèi)能力、消費(fèi)時(shí)間、溫度。
發(fā)貨地區(qū):國(guó)外,港澳臺(tái)不發(fā)貨。
后期創(chuàng)意圖片和定向確定后,會(huì)進(jìn)行層層測(cè)試。
拉新定向投放結(jié)合近期新推廣模式cpc計(jì)費(fèi),測(cè)試智能推薦定向投放,dmp定向投放中的店鋪營(yíng)銷套餐定向?qū)⒎窒怼?/p>
在投放后期,你可以把投放較好的人群標(biāo)簽和行業(yè)最近的搜索行為結(jié)合起來,結(jié)合新的dmp拉新的人群。
總結(jié)鉆展,需要對(duì)店鋪流量有一個(gè)清晰的診斷,找出店鋪目前的流量結(jié)構(gòu)和問題,然后確定相應(yīng)的推廣目的和策略;通過分析店鋪過去7天、30天的銷售數(shù)據(jù)和流量分析,大致了解店鋪的產(chǎn)品流量結(jié)構(gòu),從而確定店鋪促銷的風(fēng)格和促銷環(huán)節(jié);在定位上,結(jié)合店鋪目前的定位和店鋪推廣策略,對(duì)相應(yīng)的定位給予一定的預(yù)算。
在dmp投放上,首先要做好店鋪人群分析,確定對(duì)應(yīng)店鋪人群的屬性,然后結(jié)合店鋪流量池進(jìn)行分層組合定位,實(shí)現(xiàn)店鋪流量的閉環(huán)投放。
作者:汕頭蒲公英,致力于提供營(yíng)銷和推廣服務(wù)。
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