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    運(yùn)用淘寶直通車搜索人群和定向推廣

    158****9117樓主|2023-04-02|21:46|發(fā)布在分類 / 新手開店|閱讀:26

    一、搜索人群通過(guò)直通車進(jìn)來(lái)的搜索人群和千萬(wàn)人不一樣。

    是賣家通過(guò)個(gè)人操作決定用戶投放,手動(dòng)調(diào)整保費(fèi)更精準(zhǔn)有效的投放。

    再次,直通車進(jìn)行了改版,將搜索人群改為精選人群,明顯體現(xiàn)出此次優(yōu)化后,搜索人群細(xì)分將變得更加多樣,更加精準(zhǔn)。

    下面的數(shù)據(jù)取自一家客單價(jià)30.06萬(wàn)的衣柜店。

    經(jīng)過(guò)過(guò)去30天的層層篩選和優(yōu)化,最終留存的數(shù)據(jù)綜合CTR為7.51%,轉(zhuǎn)化率為1.45%,ROI為6.34。

    根據(jù)人的特點(diǎn),可以分為三類:核心用戶、潛在用戶、定制用戶。

    1.核心用戶。

    了解賣家店鋪,對(duì)產(chǎn)品有一定了解的客戶。

    這四類用戶的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高:瀏覽店內(nèi)商品的訪客、將商品放入購(gòu)物車的訪客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客和購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的訪客。

    2.潛在用戶。

    類似店鋪的訪客是指在購(gòu)物車?yán)锓帕撕妥约旱赇侇愃频膶氊惖脑L客。

    這可以作為擴(kuò)大精準(zhǔn)人群和定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪客的有效途徑,可以通過(guò)溢價(jià)的方式搶走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。

    3.自定義用戶。

    是指通過(guò)性別、年齡、消費(fèi)額度選項(xiàng),以及天氣人的設(shè)置,單獨(dú)或組合選擇的人群。

    這類人群最好結(jié)合業(yè)務(wù)人員的訪客特征和寶貝的客單價(jià)來(lái)設(shè)定。

    建議:在開始搜索人群時(shí),有些人會(huì)不知道如何設(shè)置溢價(jià)比例。

    這時(shí)候建議選擇上下滑坡法。

    最高的保費(fèi)比例是300%。

    剛開始不知道的時(shí)候,可以設(shè)為10%。

    兩個(gè)小時(shí)后,觀察實(shí)時(shí)數(shù)據(jù),看有沒(méi)有流量。

    如果沒(méi)有,可以提高到15%,依次嘗試,不斷觀察溢價(jià)的效果。

    當(dāng)然有人會(huì)覺(jué)得這樣慢,也可以一開始就選擇溢價(jià)100%,一個(gè)小時(shí)后看數(shù)據(jù)是否樂(lè)觀。

    如果流量過(guò)大,可以適當(dāng)調(diào)低。

    簡(jiǎn)而言之,保費(fèi)取決于流量的多少和轉(zhuǎn)化的水平。

    如果轉(zhuǎn)化好,當(dāng)然可以適當(dāng)推廣,類似直通車的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)方式。

    提示:如果門店預(yù)算有限,對(duì)直通車流量需求不大,可以先做好核心用戶和定制群體,不考慮潛在用戶。

    如果需要高轉(zhuǎn)化,那就圈核心客戶溢價(jià);想要流量大,就圈定制用戶或者潛在用戶。

    二。

    對(duì)直通車定向推廣的理解根據(jù)上述精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞計(jì)劃的直通車定向報(bào)告,一個(gè)月的定向推廣數(shù)據(jù)ROI達(dá)到7.57。

    1.人群的安置1)。

    智能投放綜合評(píng)估訪客、購(gòu)物意向等維度,挖掘最適合這個(gè)寶貝的人群。

    最基礎(chǔ)的人群套餐,建議選擇投放,流量更精準(zhǔn),出價(jià)會(huì)更低,投入產(chǎn)出比更高。

    2)訪客導(dǎo)向訪客導(dǎo)向分為“喜歡我的店的訪客”和“喜歡同類店的訪客”。

    “喜歡我店的訪客”是基于最近3個(gè)月瀏覽、收藏、購(gòu)買、購(gòu)買過(guò)我店產(chǎn)品的顧客,適用于需要老客戶營(yíng)銷或者老客戶轉(zhuǎn)化率高的店鋪。

    “喜歡同類店鋪的訪客”是指最近3個(gè)月內(nèi)瀏覽、收藏、添加和購(gòu)買過(guò)同類店鋪產(chǎn)品的顧客(本店訪客除外)。

    適合需要新客戶營(yíng)銷或者有流量需求的店鋪,可以很容易轉(zhuǎn)化為老客戶。

    3)購(gòu)物意向?qū)颉?/p>

    系統(tǒng)根據(jù)交付寶貝的標(biāo)題,篩選出多種可以代表寶貝的關(guān)鍵詞,所以應(yīng)該是有該關(guān)鍵詞購(gòu)物意向的買家群體,買家群體的購(gòu)物意向是通過(guò)淘寶大寶貝的分析得出的,類似于關(guān)鍵詞推廣,適合需要精細(xì)化分析來(lái)定標(biāo),獲取更多流量的店鋪。

    4)、搜索重定向打開搜索重定向會(huì)將寶貝交付給搜索過(guò)“本寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞推廣”的買家。

    適合精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞質(zhì)量高的計(jì)劃開啟,流量不如購(gòu)物意向精準(zhǔn)。

    2.展示地點(diǎn)1)、貫通投資地點(diǎn)貫通投資地點(diǎn)的流量實(shí)際上是除了已經(jīng)公開的七個(gè)地點(diǎn)以外的流量。

    不管位置出價(jià)如何,這些流都被遞送。

    優(yōu)點(diǎn):整個(gè)專題頁(yè)面是直通車推廣寶貝,展現(xiàn)機(jī)會(huì)大,轉(zhuǎn)化率高。

    優(yōu)點(diǎn):除了焦外車流量最大的黃金地段,車流量特別大。

    c .我的購(gòu)物車的掌柜在PC站賣的最好d .淘寶搜索文件夾在PC站賣的最好e .我的淘寶首頁(yè)在PC站猜我喜歡f .我的淘寶物流詳情頁(yè)在PC站g .我的淘寶已經(jīng)買了站內(nèi)的寶貝PC 3)。

    站外資源具有用戶數(shù)量少,曝光量大的特點(diǎn)。

    同時(shí),非購(gòu)物場(chǎng)景不可避免點(diǎn)擊率低,部分類目可以打開。

    三、定向推廣設(shè)置策略的應(yīng)用定向推廣對(duì)提高寶貝的成交和投入產(chǎn)出比也很有幫助。

    建議在寶寶有優(yōu)勢(shì),資金充足的情況下,嘗試開始定向推廣。

    1.建立計(jì)劃:由于搜索對(duì)目標(biāo)寶貝的質(zhì)量分有一定的影響,建議在計(jì)劃中開始搜索推廣,加入點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞,在初期可以一定程度上提升目標(biāo)寶貝的權(quán)重,或者在原有的關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃中,以精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞為主,質(zhì)量分高,會(huì)間接影響目標(biāo)寶貝的隱藏質(zhì)量分。

    2.分時(shí)、地理位置、離站:分時(shí)折扣針對(duì)流量大轉(zhuǎn)化的時(shí)間段,根據(jù)業(yè)務(wù)人員提高保費(fèi)比例;有兩種區(qū)域交付方式。

    如果預(yù)算足夠,可以選擇除偏遠(yuǎn)地區(qū)外的所有產(chǎn)品送貨上門。

    如果預(yù)算不足,可以根據(jù)業(yè)務(wù)人員對(duì)訪客的分析,選擇交易轉(zhuǎn)化較好的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投放。

    或者關(guān)閉低強(qiáng)度的站外定向,防止定向質(zhì)量評(píng)分因一般位置顯示量大、點(diǎn)擊率低而下降。

    3.眾包選擇和出價(jià)/溢價(jià):開啟智能投放,出價(jià)可設(shè)置為行業(yè)平均PPC的80%。

    推廣兩天后,如果關(guān)鍵詞少,可以適當(dāng)提高出價(jià);添加購(gòu)物意向人群包。

    建議前期加全部套餐進(jìn)行測(cè)試,統(tǒng)一保費(fèi)5%。

    經(jīng)過(guò)23天的具體調(diào)整,根據(jù)中后期的數(shù)據(jù),減少或刪除比智能交投差的產(chǎn)品的溢價(jià),效果比智能交投的溢價(jià)要好。

    訪客是有針對(duì)性的,根據(jù)店內(nèi)老客戶的轉(zhuǎn)化來(lái)添加。

    4.展示位置溢價(jià):建議前期打開所有產(chǎn)品,設(shè)定10%的溢價(jià),當(dāng)展示的產(chǎn)品達(dá)到一定量時(shí)逐步提高溢價(jià),中后期根據(jù)效果下調(diào)價(jià)格。

    對(duì)于活動(dòng)期間的店鋪位置,建議在預(yù)熱期間的“猜你喜歡”位置支付高額溢價(jià),在活動(dòng)結(jié)束時(shí)增加“物流詳情頁(yè)”和“已買寶貝”的溢價(jià)。

    定向小貼士:1。

    定向?qū)雰后w重要求高。

    建議選擇基礎(chǔ)銷量好,流量大,點(diǎn)擊率好的寶貝開始定向。

    不推薦新產(chǎn)品;2.人群投放中的購(gòu)物意向?qū)蚴歉鶕?jù)寶貝標(biāo)題和屬性精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶,所以優(yōu)化寶貝標(biāo)題和屬性精準(zhǔn)填寫會(huì)大大增加這類人群包裹的數(shù)量;3.一般開啟顯示位置定向一到兩天,就無(wú)法獲得高質(zhì)量無(wú)線位置的流量。

    這是因?yàn)樘詫殞?duì)創(chuàng)意圖片的審核比較嚴(yán)格。

    檢查完成后會(huì)有一個(gè)勾號(hào),然后就可以獲得穩(wěn)定的流量了。

    此時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行保費(fèi)調(diào)整。

    四。

    總結(jié)現(xiàn)在關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,做好人群搜索和針對(duì)性推廣,可以給店鋪帶來(lái)穩(wěn)定的流量和轉(zhuǎn)化,提升寶貝權(quán)重。

    邊肖:開直通車要花錢嗎?這幾點(diǎn)你要注意。

    本文是利用淘寶訓(xùn)練搜索人群,定向推廣,為賣家信息編輯編輯創(chuàng)作的。

    轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/358899)

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