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    訂單分析的價值,90%賣家不知道!——訂單分析系列一

    158****1921樓主|2023-04-06|18:23|發(fā)布在分類 / 拼多多運營|閱讀:30

    有一些原創(chuàng)筆記贈送給一些同事分享,共同成長。

    1.數(shù)據(jù)操作介紹1。

    先解釋一下汕頭的頭條:眾所周知,頭條和你家寶貝的主圖尤為重要,是你家寶貝成交與否的開始(頭條的關(guān)鍵權(quán)重和秀量,圖片的色彩,營銷詞的運用都至關(guān)重要)。

    所以帖子的標題就像寶寶的標題,只是帖子沒有主圖配合。

    我只能在這里做個頭條噱頭。

    請原諒和理解,希望能有更好的引流效果和更高的轉(zhuǎn)化率。

    這里說的轉(zhuǎn)化率,比如:大家的回復和反饋,或者能給你帶來一點啟發(fā)等等。

    當然,最重要的是,我希望為一些同事和商家提高數(shù)據(jù)運營的能力和理念,從而提高銷售額。

    是的,這是我的產(chǎn)品的最大轉(zhuǎn)化率。

    以上雖然看似“扯淡”,但也用到了淘寶的一個重要細節(jié):標題優(yōu)化,提高點擊率的兩個基本要素之一。

    好了,言歸正傳。

    先自我介紹一下:我在電子商務發(fā)展迅速的城市之一寧波工作。

    從自己開店到給一些公司做指導、建議、策劃,現(xiàn)在服務于一家上市公司。

    個人運營成長:互聯(lián)網(wǎng)渠道的運營技能學習和線下培訓結(jié)合工作中的實踐。

    我們熟悉的渠道:淘寶官方論壇、天下網(wǎng)商、唐婉學院、賣家學院等非官方平臺。

    引用一句“拿來民用”可能不太合適,但作為電子商務的數(shù)字化運營者,我想分享一下我的經(jīng)驗,加入分享的隊伍。

    總結(jié)一點經(jīng)驗分享給大家,希望能給你一些啟發(fā)和幫助。

    這里沒有太華麗的詞藻,沒有太高深的學術(shù),而是用一些通俗的詞匯和圖表來做一些解讀,與大家一起學習探討,共同進步發(fā)展。

    2.數(shù)據(jù)操作的重要性在此不再贅述。

    比如阿里投了幾百億、幾十億做大數(shù)據(jù)、云計算;國內(nèi)有多少大公司有數(shù)據(jù)人才的輸入和高效的輸出;現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)高薪數(shù)據(jù)人才短缺。

    每個人都能找到,少則十萬,多則幾十萬,多則幾百萬。

    總之,在數(shù)據(jù)主導的時代,數(shù)據(jù)運營是發(fā)展趨勢,也是制勝手段之一。

    不然阿里也不會花那么多人力幫商家做數(shù)據(jù)產(chǎn)品給大家做更精細的運營。

    3.經(jīng)驗分享空間的規(guī)劃,因為不知道現(xiàn)階段同事和商家的店鋪處于什么水平?類別?人員配備情況如何?資金投入和公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向?產(chǎn)品的優(yōu)缺點等。

    只能籠統(tǒng)的呈現(xiàn)和說明,涉及到電子商務中的很多工作角色和多項目的工作內(nèi)容,比如推廣、客服、活動策劃、愿景、產(chǎn)品策劃等。

    只能從有限的角度做一些分享和解讀。

    如果有機會,可以通過個別針對性的交流,進行更深入的探討。

    如果有好的建議,可以回復反饋。

    以下的分析和解讀都是基于我現(xiàn)階段實際經(jīng)營的店鋪,所以會隱去一些數(shù)據(jù)。

    請理解。

    現(xiàn)在大致方案如下:2。

    作為一個店鋪運營的核心數(shù)據(jù)之一,其中一個數(shù)據(jù)運營單就能挖掘出很多有價值的東西?不知道同事們有沒有仔細研究過。

    比如訂單的基本數(shù)量,價格分配怎么樣?銷售的地區(qū)分布是怎樣的?哪些寶貝賣得好,哪些SKU賣得好?顧客的購買行為等。

    所以今天就從訂單開始吧,比較實際的,你可能比較關(guān)心的部分。

    訂單分析首先要了解哪些維度?哪些是要做重點分析的?分析后你會得到哪些有價值的東西?在這個小篇幅里,大致分析了以下細分維度,如圖:數(shù)據(jù)周期:半年2.1分析維度框架圖2.2各地區(qū)訂單區(qū)間價格及銷售占比數(shù)據(jù)看板2.2.1訂單概況圖表描述:左上圖1:訂單金額區(qū)間分布,右上圖:SKU銷售占比,中下圖:平均訂單價格,左下圖:各地區(qū)銷售分布,右下圖:各城市銷售占比分布,2.2.1圖:總訂單價格區(qū)間分布解讀。

    2030元區(qū)間訂單占比6%左右,2040元區(qū)間訂單占比7%左右,4050元區(qū)間訂單占比5%左右。

    這家店屬于訂單價格比較低的店(當然行業(yè)品類和產(chǎn)品有區(qū)別,訂單價格的標準也會不一樣)。

    可能的影響因素如下:1 .品類和產(chǎn)品特性的區(qū)別;2.商店級別之間的差異;3.營銷方法和產(chǎn)品組合促銷的影響;4.店內(nèi)老客戶的比例;5.主要產(chǎn)品情況;2.1訂單價格區(qū)間月度分布圖/平均訂單價格圖/SKU銷售份額圖:解讀:從圖表上看,4月份低訂單占比非常大,010元、1020元訂單支付。

    6月份又降到20%,數(shù)據(jù)運營的開始其實是從5月份開始的。

    經(jīng)過近一周的數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)該店主營產(chǎn)品單一,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯調(diào)整,盡量采用單價小、單價高的產(chǎn)品。

    我也在營銷組合上下了一些功夫。

    經(jīng)過兩個月相對精細化的操作,效果明顯增加。

    親愛的,從下面兩張圖的走勢圖來看很明顯。

    1.訂單均價上漲明顯。

    2.SKU銷售品種占比較大,與3月和4月的50%和60%相比相對持平。

    2.1訂單銷售區(qū)域分布圖:圖:(此處篩選去除了部分月份的數(shù)據(jù))解讀:從圖中來看,江浙滬占了相當大的比例,占比33.88%,其中浙江占比最大。

    其他省份廣東占12.53%,山東占6.02%。

    其余省份占比相對較小。

    作為操作者或管理者,你應該對圖表數(shù)據(jù)有很多操作上的想法。

    比如:1。

    運營成本的控制;2.促銷區(qū)域的控制;3.不同省份的消費群體分布與訂單(產(chǎn)品有不同需求)有什么關(guān)系?當然,我們可以再細分一下,分析一下某省各城市的銷售占比。

    (你看看下圖就知道你該怎么做了。

    )這樣就可以準確定位直通車推廣中的城市,提高準確率。

    夜深了,訂單的部分分析暫時告一段落。

    閑暇時會陸續(xù)分享原筆記。

    歡迎評論,提出自己的建議~謝謝!作者:路人,專注于電子商務的數(shù)據(jù)挖掘和可視化分析(行業(yè)、競品、競品店、店鋪的深度分析),公司部門、店鋪的整體運營規(guī)劃。

    http://tool.musicheng.com/news/·邊肖推薦:本文最新文章《隱藏在訂單中的秘密——訂單分析系列之二》的作者,對訂單中的商品種類和總量做了一些分析和解讀。

    《不了解購物行為,如何規(guī)劃CRM——訂單分析系列之三》從交易訂單中挖掘出客戶購物行為的簡要分析。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。

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