速賣通8.28大促招商規(guī)則解讀吉易跨境電商學(xué)院

與往年相比，今年全球速賣通平臺的大促銷更加頻繁，盡管一些大促銷的效果并不那么令人滿意。

但接下來的8.28大促和雙11大促，這些流量和訪客高度集中的地方，才是賣家需要足夠重視的。

目前，全球速賣通賣家應(yīng)該關(guān)注的是8.28促銷活動。

與去年相比，今年的8.28大促延續(xù)了往年大促的主要規(guī)則和玩法，但因?yàn)槿蛩儋u通平臺的改版，這次8.28大促也有一些變化。

一、新版推廣招商規(guī)則變化8.28推廣招商時(shí)間節(jié)奏(美國時(shí)間):7月22日03:00:08 6日23:59:59，平臺推廣招商；7月22日03: 00: 00，7月22日23:59:59，平臺大促推廣頻道招商；7月29日00: 00: 00，8月12日23:59:59，購物券招商；7月30日23:59:59前，發(fā)布平臺大促頻道注冊商品；8月18日23:59:59前，發(fā)布平臺所有大型促銷注冊產(chǎn)品；8月21日00:00:00 8月25日23:59:59，大大推進(jìn)了熱身期；8月26日00:00:00 8月30日23:59:59，大促正式開售期。

按照上面的促銷時(shí)間節(jié)奏，很重要的一點(diǎn)就是時(shí)間點(diǎn)是8月12日，也就是在此之前，賣家上傳的新品和已經(jīng)上傳的新品都可以注冊促銷活動，參與活動的商品也可以更改。

8月12日之后，所有產(chǎn)品注冊活動將結(jié)束。

投資促進(jìn)規(guī)則解讀。

很多賣家反映上半年促銷效果沒有那么明顯。

其實(shí)效果不明顯的一個(gè)重要原因就是價(jià)格不足以吸引客戶。

這次8.28促銷對產(chǎn)品價(jià)格也有一定要求。

1.報(bào)名價(jià)格要求:全球速賣通官方要求參加8.28促銷的商品必須達(dá)到90天最低價(jià)格加一定比例的折扣。

以實(shí)際報(bào)名提醒最低價(jià)為準(zhǔn)，滿足最低品類折扣要求。

必須設(shè)置購物券或優(yōu)惠券，活動價(jià)格不計(jì)入最低價(jià)。

對于新店，參與活動的產(chǎn)品可以考慮及時(shí)降低利潤率，以提高曝光率和訪客量。

老店可以利用這次大促，培養(yǎng)新的潛在資金，量錢。

2.店鋪資質(zhì)及商品要求:參與促銷活動的商品好評率必須達(dá)到90天，店鋪好評率必須大于等于0.95，DSR評分描述必須大于等于4.5。

30天的銷售量和評估訂單必須滿足促銷活動的注冊要求。

提醒一下，店鋪數(shù)據(jù)會延遲1到2天，所以賣家要提前做好數(shù)據(jù)，在8月12日前完善這三個(gè)數(shù)據(jù)。

3.物流要求。

郵寄國家列表必須屬于俄羅斯、英國、美國、西班牙、波蘭和法國。

提醒賣家提前優(yōu)化物流模板和區(qū)域調(diào)價(jià)。

否則，即使注冊后修改了物流模板，平臺也會按照舊的運(yùn)費(fèi)模板生效。

俄羅斯市場的賣家要注意地區(qū)調(diào)價(jià)，以免賠錢。

4.庫存需求。

對于容易缺貨的產(chǎn)品，報(bào)名活動時(shí)可以把庫存寫高一些。

在后續(xù)活動中，如果產(chǎn)品賣斷貨，可以增加庫存。

5.活動的最低價(jià)格。

對于促銷產(chǎn)品，付嘉的優(yōu)惠券和全額折扣不包含在下單時(shí)的最低價(jià)格中。

建議賣家可以以滿減為主。

6.價(jià)格控制規(guī)則。

平臺要求大促期間每天的價(jià)格不能比大促價(jià)格便宜。

7.購物券必須設(shè)置。

購物券的門檻是6000美元起，有些行業(yè)是4000美元起。

購物券分152、656、1508、1996四個(gè)檔次，其中152用的多一點(diǎn)。

從所有品類來看，除客單價(jià)較高的產(chǎn)品外，熱銷產(chǎn)品價(jià)格在8-15美元之間。

購物券可以疊加單品優(yōu)惠、優(yōu)惠券和全額折扣。

購物券支持跨店使用。

8.優(yōu)先演繹邏輯。

活動期間，折扣的使用順序?yàn)閱纹氛劭邸⑷珗稣劭?先全場折扣再全場折扣)、門店優(yōu)惠券、購物券。

二、大促店鋪物品折扣招商規(guī)則本次大促的一大亮點(diǎn)就是店鋪物品折扣。

大促銷項(xiàng)目折扣要求是30天的最低價(jià)格，同時(shí)滿足最低類別要求。

報(bào)名推廣店鋪單品折扣要注意:只能通過營銷分組導(dǎo)入商品，不能設(shè)置折扣；一鍵設(shè)置最低價(jià)，可以批量設(shè)置最低價(jià)；活動中的折扣商品不允許暫?；蛐薷?，商品一旦設(shè)置成功將被鎖定；預(yù)熱折扣商品不允許編輯和退出。

第三，大促前培養(yǎng)大促潛在資金絕不是賣家參與大促的唯一目的。

依托大促，為店鋪培養(yǎng)潛在的錢，也是賣家參與大促的一個(gè)目標(biāo)。

推廣期的流量高度集中，是賣家培養(yǎng)潛在模特的好機(jī)會。

對于有潛力的車型，在推廣期要突出高性價(jià)比。

不要斤斤計(jì)較利潤，有得有失。

賣家力爭在這次大促中培養(yǎng)足夠的潛在資金，為接下來的雙11做好充分準(zhǔn)備。

8.28促銷能注冊的產(chǎn)品盡量都要注冊。

很多賣家也因?yàn)橐酝拇鞌「泻褪械慕?jīng)歷，消極對待這次8.28促銷。

事實(shí)上，賣家可以從之前大促的失敗經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)，在價(jià)格、產(chǎn)品選擇等方面做出調(diào)整，這樣會變得更加失意，更加勇敢。

不符合注冊活動要求的產(chǎn)品，要學(xué)會做數(shù)據(jù)，比如做銷售訂單，積累好評。

大促之前，你要做的產(chǎn)品注冊之后，一定要保證產(chǎn)品穩(wěn)定，積累了一定數(shù)量的好評。

最好有最新的好評和印刷品，增強(qiáng)買家的購買信心。

不如開直通車智能測錢。

8月12日前上傳新品，或者店內(nèi)老品、爆款后，8月12日前重新上傳、發(fā)布、測錢，優(yōu)化圖片，積累好評并打印圖片，做好數(shù)據(jù)。

老產(chǎn)品和爆款產(chǎn)品的效果在推廣期也可能翻倍。

做好全球速賣通推廣，是每個(gè)賣家的必修課。

促銷來之前，賣家要充分準(zhǔn)備好促銷所需的各種材料，明確參與促銷的目的，這樣才能在促銷中取得搶眼的戰(zhàn)績。

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