店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化方法

他們投錢(qián)拍照做詳情頁(yè)，還開(kāi)直通車(chē)。

但是他們不懂運(yùn)營(yíng)，不懂基礎(chǔ)優(yōu)化，不懂定位，只能想到刷單。

導(dǎo)致門(mén)店業(yè)績(jī)遲遲不能實(shí)現(xiàn)突破，甚至很大程度上不能快速破零，導(dǎo)致信心越來(lái)越少。

去年開(kāi)業(yè)的企業(yè)店(其實(shí)你一定要注意，雖然現(xiàn)在沒(méi)有明顯的表現(xiàn)，但是企業(yè)店會(huì)比普通淘寶店有更多的搜索權(quán)重幾乎是必然的，也是可以理解的:即使公司很小，也會(huì)比個(gè)人有安全感)。

到現(xiàn)在幾乎都被刷了。

這種困境應(yīng)該如何打破？01店鋪目前存在的主要問(wèn)題(1)刷單人群不準(zhǔn)確影響店鋪標(biāo)簽(喉舌問(wèn)題)。

這肯定是喉舌問(wèn)題，也就是刷機(jī)問(wèn)題。

先來(lái)看看下面兩張圖:很多刷單的朋友對(duì)這個(gè)東西太熟悉了。

這個(gè)掌柜的大部分訂單都是刷的。

刷單的時(shí)候，他們直接在這些平臺(tái)下單。

我不是說(shuō)這些平臺(tái)100%無(wú)效，但是我們要想到一個(gè)非常非常非常關(guān)鍵的問(wèn)題:門(mén)店的個(gè)性化標(biāo)注！我們來(lái)看看他店里的商品:如果讓你簡(jiǎn)單畫(huà)出這幾款鞋的目標(biāo)人群畫(huà)像，基本會(huì)是這樣的:消費(fèi)水平還可以，時(shí)尚男青年，大學(xué)畢業(yè)后的人群(年齡基本應(yīng)該在24歲以上)。

但是這些平臺(tái)上的大部分畫(huà)筆應(yīng)該是什么樣子的呢？沒(méi)錢(qián)(錢(qián)再多也賺不到刷單的辛苦錢(qián))，大學(xué)生又多，所以看看現(xiàn)在這家店后臺(tái)展示的人群畫(huà)像:你知道這是什么意思嗎？邊肖認(rèn)為他的平臺(tái)很棒，當(dāng)他刷卡時(shí)從來(lái)沒(méi)有被抓到過(guò)。

非常安全，被搜索引擎認(rèn)定為真實(shí)訂單。

但因?yàn)樗⑹?多為收入不高的大學(xué)生)，店里的人畫(huà)像是:24歲以下的男青年，收入水平低。

然后根據(jù)這個(gè)店鋪標(biāo)簽，搜索引擎會(huì)優(yōu)先搜索符合“24歲以下”、“低收入水平”、“年輕男性”特征的消費(fèi)者。

這些人是進(jìn)來(lái)了，但他們是真正的目標(biāo)受眾嗎？所以一定不能有轉(zhuǎn)型！真正的目標(biāo)受眾:24歲以上、收入水平較高的年輕時(shí)尚男性。

但是并沒(méi)有有效的引入到店里。

(2)新產(chǎn)品期各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)不佳。

新店成立，新品上線(xiàn)后，各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，幾乎成為影響后續(xù)搜索表現(xiàn)的主要因素:新品銷(xiāo)售率。

因?yàn)闆](méi)有好的零破活動(dòng)，也沒(méi)有有意識(shí)的努力實(shí)現(xiàn)新品零破銷(xiāo)售(雖然刷單了，但是個(gè)性化問(wèn)題導(dǎo)致流量不準(zhǔn))，所以新品銷(xiāo)售比較差。

從2015年來(lái)看，新品銷(xiāo)售率對(duì)提升店鋪整體質(zhì)量評(píng)分和寶貝本身的權(quán)重非常重要。

新產(chǎn)品和新指標(biāo)。

我在看店的時(shí)候，一共只有13件寶貝。

當(dāng)然，有些商品過(guò)去可能已經(jīng)被刪了，但是我溝通的時(shí)候發(fā)現(xiàn)店鋪的情況很差。

不穩(wěn)定，不可持續(xù)。

從店鋪的風(fēng)格來(lái)看，這類(lèi)商品應(yīng)該是保持最新的，這樣才能保證搜索引擎隨時(shí)抓取數(shù)據(jù)。

回購(gòu)利率。

淘寶重在扶植“小而美”。

小而美的明顯表現(xiàn)就是快速準(zhǔn)確的鋪標(biāo)。

評(píng)價(jià)這一點(diǎn)的另一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)是回購(gòu)率的表現(xiàn)。

(3)整個(gè)店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化沒(méi)有做好，包括關(guān)鍵詞基礎(chǔ)優(yōu)化，下架時(shí)間，品類(lèi)屬性基礎(chǔ)優(yōu)化，無(wú)線(xiàn)終端基礎(chǔ)優(yōu)化等。

，而且還有大問(wèn)題。

對(duì)于這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類(lèi)，在開(kāi)新店的時(shí)候，需要進(jìn)行精準(zhǔn)的卡槽。

第一，需要從競(jìng)爭(zhēng)不激烈的關(guān)鍵詞和時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行卡槽競(jìng)爭(zhēng)。

02相關(guān)建議(1)重新解決店鋪標(biāo)簽的問(wèn)題是最重要的，這也是為什么這家店鋪刷了那么多單，還是沒(méi)有訂單，業(yè)績(jī)也沒(méi)有提升。

如前所述，店鋪現(xiàn)在逐漸形成的人群畫(huà)像與實(shí)際目標(biāo)人群畫(huà)像完全不一致。

這樣進(jìn)來(lái)的流量就不會(huì)被轉(zhuǎn)化，要轉(zhuǎn)化的流量也不會(huì)進(jìn)來(lái)。

惡性循環(huán)，只能不斷刷單，然后不斷就沒(méi)效果了。

如果你還堅(jiān)持現(xiàn)在的定位，那么接下來(lái)你可能需要刷單(在有更有效的破零方式之前)，但你必須開(kāi)始尋找真正的目標(biāo)群體來(lái)刷單。

即使很難找到，你也必須這樣做。

真正的目標(biāo)人群，那些已經(jīng)工作，消費(fèi)水平尚可的時(shí)尚男青年。

大家看，這是一幅人們?cè)谶呅ふ摇罢嫫つ惺酵闲钡漠?huà)像。

至少，刷單的時(shí)候，找刷手，按照這個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)去找。

當(dāng)累計(jì)量能超過(guò)現(xiàn)有店鋪的人物畫(huà)像時(shí)，效果會(huì)明顯提升。

(2)制定詳細(xì)的新品突破計(jì)劃。

邊肖與客戶(hù)進(jìn)行了溝通。

以他現(xiàn)在刷得最多的一款拖鞋(也準(zhǔn)備做主推，夏天可能會(huì)成為爆款)為例:這款拖鞋銷(xiāo)售價(jià)118元，成本價(jià)60元，也就是賺了一半的利潤(rùn)。

店主向邊肖展示了他們現(xiàn)在能做的鞋子，所以還有很多類(lèi)似的鞋子。

那么針對(duì)這種情況，你可以設(shè)置一個(gè)非常好的零破活動(dòng)——“新品上市，一元換購(gòu)”。

具體操作方式如下:如果你要做這個(gè)爆款，那么無(wú)論如何都要把各種流量都引進(jìn)去，比如單流量、直通車(chē)、淘寶客等。

，就買(mǎi)這個(gè)。

自己定一個(gè)期限(給消費(fèi)者一種緊迫感，比如XX時(shí)間段。

這可以通過(guò)看商家和交易高峰期來(lái)做到，這樣這個(gè)時(shí)間段的權(quán)重會(huì)增加，再通過(guò)查看下架時(shí)間效果會(huì)更明顯。

)然后，你只需要加1塊錢(qián)，就可以選擇以下新品種中的一個(gè)，然后列出圖片，讓消費(fèi)者直接告訴你序列號(hào)。

不用上傳寶貝(如果你也想賣(mài)的話(huà)，也是另一種玩法，不過(guò)目前的情況，可以先重點(diǎn)突破一付)，然后再發(fā)兩對(duì)！一雙鞋的價(jià)格，弄兩雙鞋！這個(gè)破零活動(dòng)對(duì)提高轉(zhuǎn)化率一定很有幫助。

更重要的是，你這樣做并沒(méi)有賠錢(qián)！注:做圖的時(shí)候標(biāo)注價(jià)格，都是118。

立正！消費(fèi)者喜歡的不是便宜，而是占便宜。

(3)有很多風(fēng)格的店家都安排了持續(xù)穩(wěn)定的新方案。

我的建議是把目前滯銷(xiāo)的商品全部刪掉，然后選擇十件寶貝先上架。

剩下的貨，安排一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的新計(jì)劃。

比如你可以每周穿兩雙新鞋，這樣可以讓搜索引擎經(jīng)常來(lái)你的店并且即時(shí)記錄，也保證了搜索引擎對(duì)你的好感。

(4)做好店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化仍然是關(guān)鍵，所以要處理好一些關(guān)鍵問(wèn)題，主要有以下幾個(gè)方面:屬性?xún)?yōu)化。

為了讓搜索引擎識(shí)別它是新品，在再次上架的時(shí)候要修改一些關(guān)鍵屬性值，比如貨號(hào)，自定義顏色等等。

關(guān)鍵詞優(yōu)化。

以無(wú)線(xiàn)為主，重點(diǎn)選擇黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)店鋪的寶貝進(jìn)行分類(lèi)，整理出幾個(gè)最有代表性的主題詞，然后用商業(yè)顧問(wèn)來(lái)選擇黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

現(xiàn)成的時(shí)間段。

尤其是刷卡的時(shí)候，用名片勾選最有競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)間段，然后盡量在這個(gè)時(shí)間段刷卡，效果會(huì)非常明顯。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。