搞懂28個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題,新手開(kāi)店不再難

比如:活動(dòng)，商家參加活動(dòng)是好事，但是新店主開(kāi)始糾結(jié)了。

我參加這個(gè)活動(dòng)好還是不好？再比如:直通車，可以快速排水，但是是開(kāi)店后馬上排水還是過(guò)一段時(shí)間再排水？等一下，有些新店上市問(wèn)題等著店家們解決；而且掌柜也是新人，所以顯得心有不足。

新手在開(kāi)店的過(guò)程中，會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。

邊肖總結(jié)了29個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題，希望對(duì)新店主有所幫助。

1.怎樣才能讓一家新店引入更多的免費(fèi)流量？服務(wù)好每一個(gè)客戶，關(guān)注DSR和退貨率。

做13個(gè)爆炸就行了。

在銷量有所提升的情況下，直通車推廣可以帶來(lái)流量。

每個(gè)類別都被分配到產(chǎn)品商店級(jí)別權(quán)重。

你搜索看看是否有很多你推廣的同級(jí)別店鋪。

如果有很多，證明這個(gè)產(chǎn)品支持你的等級(jí)店。

如果沒(méi)有，試著調(diào)整產(chǎn)品、價(jià)格、款式、品類等。

2.只有信用等級(jí)高的人才能參加任何活動(dòng)嗎？小企業(yè)如何參與？多關(guān)注小活動(dòng)。

今年直通車鉆展運(yùn)營(yíng)為新客戶或小賣(mài)家準(zhǔn)備了每月一次的主題活動(dòng)。

3.如何推廣新店最有效？直通車+淘客先推廣。

4.有多少小賣(mài)家買(mǎi)得起直通車和鉆秀？根據(jù)你的產(chǎn)品毛利，可以做直通車和鉆展的精準(zhǔn)引流。

5.每項(xiàng)活動(dòng)都有報(bào)道，但沒(méi)有一項(xiàng)成功。

我該怎么辦？建議仔細(xì)閱讀每個(gè)活動(dòng)的報(bào)名要求，與自己的店鋪進(jìn)行對(duì)比，思考自己的風(fēng)格和報(bào)名價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力。

6.我們?cè)鯓硬拍茉黾佑慰偷臄?shù)量？新階段，自然搜索相對(duì)混亂。

大家一定要保證爆款的銷量和店里穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率。

可以先保持銷量不往下走，再通過(guò)直通車長(zhǎng)尾詞引流、搜索定向等方式提升訪客。

最后，轉(zhuǎn)化率高的店鋪和寶藏會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送流量，這個(gè)規(guī)則的權(quán)重不會(huì)變。

7.新店現(xiàn)在有鉆，每天自然搜索很少。

如何增加總排序？給主推寶貝做盡可能多的曝光和點(diǎn)擊，這樣無(wú)線端猜到你喜歡等位置的概率會(huì)更大。

8.最近直通車的點(diǎn)擊都是無(wú)線的，PC端幾乎沒(méi)有。

顯示高，沒(méi)有點(diǎn)擊，車圖優(yōu)化。

你需要做什么？目前直通車系統(tǒng)是基于移動(dòng)端的權(quán)重，而pc端的流量相對(duì)較小。

你可以嘗試提高pc的出價(jià)，移動(dòng)的溢價(jià)還是按照你目前的正常出價(jià)。

9.直通車賬號(hào)權(quán)重差，質(zhì)量分低，扣費(fèi)高。

如何衡量支付？通過(guò)提高直通車的賬號(hào)權(quán)重，可以找到點(diǎn)擊率較高的車圖，7天左右再來(lái)測(cè)錢(qián)。

10.為什么我的直通車沒(méi)有定向開(kāi)通流量，競(jìng)價(jià)0.99，溢價(jià)35%？設(shè)置有什么問(wèn)題嗎？可以嘗試把定向競(jìng)價(jià)提高一點(diǎn)，如果有顯示，可以調(diào)整價(jià)格觀察一下。

12.最近生意越來(lái)越差，流量越來(lái)越少。

我該怎么辦？根據(jù)季節(jié)，直通車定點(diǎn)推廣，點(diǎn)擊率高。

13.直通車和PC都是10分，無(wú)線端的質(zhì)量分一直上不去。

原因是什么？因?yàn)槟愕馁~號(hào)權(quán)重問(wèn)題，建議先優(yōu)化行業(yè)水平以上的pc點(diǎn)擊率，再優(yōu)化賬號(hào)權(quán)重、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量。

14.直通車新款式怎么測(cè)試？要注意哪些指標(biāo)？衡量的首要指標(biāo)是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率代表你的流量獲取能力。

第二個(gè)指標(biāo)是收款比例，代表客戶的偏好程度。

15.如何推廣效果最好？好的店鋪寶貝有相對(duì)的爆款，然后在爆款的基礎(chǔ)上進(jìn)行推廣，效果會(huì)更好。

然后就是一些結(jié)合節(jié)氣的店慶活動(dòng)+優(yōu)惠券(如果高客單價(jià)高，效果會(huì)很好)。

16.為什么我的演習(xí)沒(méi)有任何成果？畫(huà)面很好。

多人群測(cè)試，可以有針對(duì)性的讓訪客先做重點(diǎn)測(cè)試，可以找CTR和CVR好的人增加引流。

17.如何讓顧客在雙十一前更多的加入購(gòu)物車和儲(chǔ)寶？通過(guò)直通車和鉆秀，無(wú)論是免費(fèi)流量還是付費(fèi)流量，總是需要更多的流量進(jìn)來(lái)。

當(dāng)然，你的風(fēng)格也很重要。

18.風(fēng)格店在推廣方面是側(cè)重鉆展還是直通車？店鋪風(fēng)格的直通車效果會(huì)比正常店鋪好很多，兩者可以同步，看哪個(gè)數(shù)據(jù)更好。

19.切換后關(guān)爽店銷量100多，但都被直通車燒了。

結(jié)果，沒(méi)有自然流動(dòng)。

轉(zhuǎn)行會(huì)影響多久？DSR分?jǐn)?shù)和積分都是半年。

如果你之前的積分占了很多，有可能店鋪權(quán)重還在之前的類別里，所以排名不會(huì)好。

最好是出店半年再開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

20.目前長(zhǎng)尾詞的單價(jià)越來(lái)越高。

怎么才能突破？其實(shí)決定一個(gè)詞價(jià)格的無(wú)非是點(diǎn)擊率和質(zhì)量分。

目前建議從質(zhì)量評(píng)分來(lái)優(yōu)化，比如你的詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

21.如何推廣淘客？建議多了解如意投資，關(guān)注如意投資的數(shù)據(jù)。

22.小店除了日常特價(jià)還有什么好的活動(dòng)？不建議小店靠活動(dòng)。

做13個(gè)爆炸就行了。

服務(wù)好每一個(gè)客戶，關(guān)注DSR和退貨率。

如果銷量好轉(zhuǎn)，就直通車推。

24.大詞我上不去，長(zhǎng)尾詞搜的少。

我該怎么辦？我真的會(huì)用大字把它們燒掉嗎？去商業(yè)顧問(wèn)，數(shù)據(jù)魔方等。

去尋找更多的長(zhǎng)尾詞。

如果大詞的質(zhì)量可以評(píng)分，也可以提升。

比如搜索結(jié)果頁(yè)面在第二頁(yè)左側(cè)的位置也不錯(cuò)。

25.直通車的同一個(gè)關(guān)鍵詞最好設(shè)置在幾個(gè)促銷產(chǎn)品中嗎？越多越好？越多越好。

不超過(guò)兩個(gè)嬰兒。

如果單詞重復(fù)太多，展示規(guī)則決定了部分商品不會(huì)展示。

26.試爆和開(kāi)直通車是不是更好的選擇？是的，直通車的速度會(huì)更快。

當(dāng)然鉆展也可以，但是直通車第一部分見(jiàn)效更快。

27.如果一個(gè)店只靠一個(gè)爆款賣(mài)，會(huì)影響整個(gè)店嗎？當(dāng)然，我們都希望店鋪有更多的爆款，單個(gè)爆款從店鋪來(lái)說(shuō)是有風(fēng)險(xiǎn)的。

比如你的單品轉(zhuǎn)化率不好，就會(huì)影響整個(gè)店鋪。

建議將多個(gè)品類的爆款進(jìn)行分銷，即使是小爆款也會(huì)對(duì)店鋪的成長(zhǎng)有很大的幫助。

28.有什么方法可以提高無(wú)線端的寶貝排名？因?yàn)镻C排名上去了，但是無(wú)線端沒(méi)變。

決定排名的不僅僅是你出價(jià)和關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

目前建議從質(zhì)量分入手進(jìn)行移動(dòng)排名優(yōu)化。

目前移動(dòng)成績(jī)難以穩(wěn)定。

本文《了解28個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題，新手開(kāi)店不再難》為賣(mài)家信息編輯整理。

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