新司機(jī)如何開好直通車?

燒錢、制作不好、沒效果是很多中小賣家對(duì)淘寶練兵的認(rèn)知。

如何開好車，對(duì)于新手賣家來說尤為重要。

現(xiàn)在流量競(jìng)爭(zhēng)越來越大，人群個(gè)性化、標(biāo)簽化，對(duì)于淘寶的推廣需要更加精細(xì)化、策略化來培養(yǎng)。

但是大多數(shù)中小賣家一開始沒有想法和方向，導(dǎo)致一系列問題。

第一，選擇好的風(fēng)格，配合淘寶的推廣來訓(xùn)練，往往事半功倍。

在我們推廣之前，首先要明確我們的目的是什么。

比如我們需要培養(yǎng)一個(gè)寶貝，就需要結(jié)合業(yè)務(wù)人員對(duì)寶貝進(jìn)行數(shù)據(jù)層面的分析，從產(chǎn)品的季節(jié)性、收藏購買率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、流量周轉(zhuǎn)趨勢(shì)等維度選擇最佳寶貝進(jìn)行推廣；如果需要衡量金錢，可以推廣新款或者自然交易基礎(chǔ)好的款式。

并且有必要檢查和優(yōu)化所選風(fēng)格類別的屬性。

第二，建立一個(gè)目的明確的計(jì)劃。

選好風(fēng)格后，接下來就是建立方案了。

推廣計(jì)劃主要從四個(gè)維度來設(shè)定:(1)預(yù)算主要結(jié)合推廣計(jì)劃及其實(shí)際情況來設(shè)定，沒有太多技巧。

但是，值得注意的是，預(yù)算并不是每天都一成不變的。

我們可以根據(jù)業(yè)務(wù)人員分析每周的訪客和交易趨勢(shì)。

高峰期可以適當(dāng)增加預(yù)算，加大力度。

在低谷的日子里，要適當(dāng)降低預(yù)算，降低強(qiáng)度。

(2)設(shè)置投放平臺(tái)的站外流量和定向流量。

大部分類目，PPC低，點(diǎn)擊率低，以免影響賬號(hào)權(quán)重。

新手賣家前期不發(fā)貨或者低折扣發(fā)貨。

無線的點(diǎn)擊量往往比移動(dòng)的高，所以要適當(dāng)提高無線的比例。

(3)設(shè)定投放時(shí)間，結(jié)合商務(wù)顧問的拜訪特點(diǎn)，每天高峰時(shí)段高折扣，低谷時(shí)段低折扣投放。

(4)設(shè)置區(qū)域配送參考商務(wù)顧問訪客的地域分布，結(jié)合產(chǎn)品季節(jié)進(jìn)行區(qū)域配送。

一般情況下，如果不發(fā)港澳臺(tái)快遞和一些偏遠(yuǎn)地區(qū)如新疆、西藏等地區(qū)不送；客源和成交低的區(qū)域不交付；與產(chǎn)品特性不密切相關(guān)的區(qū)域?qū)⒉粫?huì)發(fā)布。

比如早中期北方會(huì)出帶棉絮的羽絨服。

三、創(chuàng)意創(chuàng)意主要包括創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題兩個(gè)維度。

每個(gè)推廣單位可以建立4個(gè)創(chuàng)意。

前期每個(gè)創(chuàng)意畫面不要太一致。

測(cè)試創(chuàng)意圖片。

一段時(shí)間后，點(diǎn)擊好的留下，壞的換成好的。

創(chuàng)意圖片也要突出賣點(diǎn)，提煉搭配產(chǎn)品，避免牛皮癬。

題目結(jié)合了寶貝的材質(zhì)、屬性、風(fēng)格來組合文字，做到連貫流暢，各字各用。

值得注意的是，你可以在這里選擇pc端或無線端的創(chuàng)意。

前期為了點(diǎn)擊率和賬號(hào)權(quán)重，23個(gè)創(chuàng)意只去了無線端。

四。

關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞維度主要包括加詞、競(jìng)價(jià)、人群溢價(jià)三個(gè)維度。

(一)添加關(guān)鍵詞和詞的方式主要有:系統(tǒng)推薦、搜索下拉框、是否要找、業(yè)務(wù)人員選詞、流量分析等。

為了流量的精準(zhǔn)，中小賣家在前期要增加一些精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞或者二級(jí)詞。

添加的文字顯示指數(shù)不能太低。

如果太低，不顯示就拿不到流量。

一般100以下的沒有；秀不能太高，太高秀點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化往往低，一般高于10萬不要。

而且在過去的一段時(shí)間里，這個(gè)詞是通過點(diǎn)擊來轉(zhuǎn)換的。

流量分析可以用來分析過去一段時(shí)間內(nèi)的詞的維度。

(2)競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞可以參考行業(yè)平均價(jià)格。

起初，投標(biāo)價(jià)格可以比行業(yè)平均價(jià)格高出2040%。

后來可以通過文字呈現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率來調(diào)整。

(3)搜索人群premium搜索人群是店鋪人群的細(xì)分，是在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化。

通過業(yè)務(wù)人員細(xì)分店鋪畫像的年齡、性別、消費(fèi)水平，給予相應(yīng)人群溢價(jià)，使流量更加精準(zhǔn)。

所以溢價(jià)生產(chǎn)這部分人群往往更好。

五、實(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化完成前面的步驟后，接下來就是通過數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。

總的原則是增加效果好的維度，減少效果不好的維度，減少無效支出。

當(dāng)數(shù)據(jù)庫足夠大時(shí):1。

呈現(xiàn)度高的詞不點(diǎn)擊刪除，不呈現(xiàn)的詞通過流量分析看呈現(xiàn)指數(shù)；呈現(xiàn)指數(shù)低的詞導(dǎo)致無呈現(xiàn)刪除，有呈現(xiàn)指數(shù)但無呈現(xiàn)的競(jìng)價(jià)增加。

2.好的話增加轉(zhuǎn)化效果，花費(fèi)多的話降低出價(jià)。

3.生產(chǎn)中流量大且小于1的詞會(huì)精準(zhǔn)匹配，點(diǎn)擊率太低的詞也會(huì)精準(zhǔn)匹配。

4.質(zhì)量分?jǐn)?shù)低的詞會(huì)直接刪除。

5.高5的單詞。

PPC和轉(zhuǎn)換效果差的會(huì)減少或者刪除。

6.對(duì)制作好的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，擴(kuò)展關(guān)鍵詞的核心屬性，在方案中加入相關(guān)關(guān)鍵詞。

7.轉(zhuǎn)化好，排名高的詞會(huì)提高競(jìng)價(jià)。

并且PC和無線終端可以分別投標(biāo)。

8.對(duì)轉(zhuǎn)化的搜索人群增加競(jìng)價(jià)，對(duì)轉(zhuǎn)化差的暫?；蚪档鸵鐑r(jià)。

總結(jié):基于對(duì)業(yè)務(wù)人員數(shù)據(jù)的分析，區(qū)分PC和無線、站內(nèi)和站外、關(guān)鍵詞和定向，通過分時(shí)折扣、區(qū)域調(diào)整、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意優(yōu)化，在轉(zhuǎn)化效果好的流量渠道上加大力度，減少或不推廣不良渠道，讓成本物有所值。

這樣，新司機(jī)也可以開直通車了。

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