帶你提高展現(xiàn),做好優(yōu)化百戰(zhàn)不殆

在推廣這條路上選擇直通車，不是一般人能控制的。

沒有一定的戰(zhàn)術(shù)技巧和內(nèi)功，很難順利突破現(xiàn)狀。

而且很大程度上，客戶和我們之間沒有面對面的交流。

在購買之前，顧客只能通過商家的描述來了解產(chǎn)品。

所以只有優(yōu)化關(guān)鍵詞，競價，提高秀量點擊率，優(yōu)化內(nèi)功，才能吸引客戶，形成轉(zhuǎn)化。

說到展量，就要知道是什么決定了要展示的寶貝，影響展量的因素有哪些:展量是直通車推廣的第一要素。

只有寶貝展示出來，才能被點擊，從而形成轉(zhuǎn)化。

同時，展覽也體現(xiàn)了關(guān)鍵詞和創(chuàng)意優(yōu)化的好壞。

根據(jù)每個店鋪的不同需求，展額的高低也視情況而定，從而控制展額。

展覽的意義是什么？看一看，我最近操作了一個寶寶，顯示杠桿。

有了展示，才能保證足夠的點擊量，才能有效提升質(zhì)量評分。

把一個權(quán)重低分?jǐn)?shù)低的直通車賬號升級到現(xiàn)在的情況。

怎么優(yōu)化呢？歐陽會仔細告訴你。

既然要展示，那就先從關(guān)鍵詞開始！只有選對關(guān)鍵詞，才能走好路。

不同的關(guān)鍵詞在市場上的搜索熱度不同，它能帶來的展示是有限的。

所以，競價完了，想著拿秀，選的詞一定要有一定熱度！哪里選詞，看歐陽常用的渠道:直通車系統(tǒng)推薦的詞，可以自己輸入關(guān)鍵詞找到系統(tǒng)推薦的相關(guān)詞，保證搜索框輸入的關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性沒有差別。

并不是所有系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞都適合推廣。

點擊熱搜詞后，結(jié)合展示指數(shù)好的關(guān)鍵詞使用點擊轉(zhuǎn)化率來選擇數(shù)據(jù)。

如果只選對或不選，系統(tǒng)會得到較高的推薦詞得分，其中包含了大量的數(shù)據(jù)。

我一般會根據(jù)搜索量和相關(guān)度選擇展示指數(shù)、點擊指數(shù)、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率等綜合參考質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞。

業(yè)務(wù)人員在這里搜索的話是比較準(zhǔn)確的。

可以看看最近帶來自然流量的搜索關(guān)鍵詞，把這些詞加到直通車關(guān)鍵詞里，打開賣家中心后臺的“業(yè)務(wù)人員”，找到里面的行業(yè)排名。

點擊熱門搜索關(guān)鍵詞，輸入關(guān)鍵詞，選擇所有終端查看這些數(shù)據(jù)。

根據(jù)我們提供的數(shù)據(jù)，找到曝光度低的關(guān)鍵詞進行排除，因為選擇知名度低的也是一種浪費。

將轉(zhuǎn)化率按降序排列，刪除轉(zhuǎn)化率低的詞，確定質(zhì)量好的關(guān)鍵詞。

創(chuàng)建所選高質(zhì)量關(guān)鍵詞的文檔，復(fù)制高質(zhì)量關(guān)鍵詞，然后合并關(guān)鍵詞。

自然搜索下拉框，淘寶熱搜詞表，“要不要找”這幾個詞是買家熱搜的相關(guān)詞，可以作為參考。

屬性詞:我一般用excel批量分組詞。

相信很多人也會這么做！Top20w詞庫:提供發(fā)布淘寶天貓官方行業(yè)數(shù)據(jù)的有用平臺，包含分類熱詞。

市面上有很多軟件也包含選詞功能，推薦詞的準(zhǔn)確率也不一樣，各有選擇。

我只是按照上面的方法選擇組合關(guān)鍵詞。

詞可以質(zhì)量好，相關(guān)性高，然后有一個指標(biāo)來判斷關(guān)鍵詞是否好用。

最好的辦法就是把他們加到推廣里，給個合適的出價，實際推廣幾天。

根據(jù)反饋量，點擊量，點擊率，相關(guān)性。

關(guān)鍵詞篩選:你要結(jié)合寶寶的相關(guān)信息和推廣期來篩選關(guān)鍵詞，找出你的品類相關(guān)詞是什么，然后分析相關(guān)詞的競爭熱度。

你可以使用商業(yè)顧問和其他免費的分析軟件來選擇它們。

這些一般只適合你參考。

一般轉(zhuǎn)化率高的詞要注重站在客戶的角度思考，創(chuàng)新長尾詞選擇的重要性。

如果沒有絕對優(yōu)勢，盡量不要選擇熱門關(guān)鍵詞。

不要選擇太寬泛的關(guān)鍵詞。

對于實力和財力不足的中小賣家來說，如果輸入“童裝女孩”這個關(guān)鍵詞，是不可能上首頁的。

可以選擇七歲+女生夏裝的策略。

和長尾組合競爭比較小，定位準(zhǔn)確。

滋補詞可以分為兩類:1。

對于熱詞，可以選擇持續(xù)優(yōu)化，反復(fù)迭代，提煉關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞越來越少，賬戶轉(zhuǎn)化率卻越來越高，說明養(yǎng)的好。

2.如果你有精準(zhǔn)的話，需要每天優(yōu)化，用點擊量微調(diào)價格。

沒有高調(diào)的點擊量。

如果過了幾天還是沒有點擊量，就把這個分詞刪掉，換一個替代詞。

上圖是熱門品類，關(guān)鍵詞熱門，精準(zhǔn)匹配投資的寶貝依然有高額現(xiàn)金。

總結(jié):對于沒有銷售基礎(chǔ)的寶寶和剛開始開車的寶寶，用一些精準(zhǔn)的長尾詞來提高自己的展示機會。

前期先提關(guān)鍵詞提高質(zhì)量分，訓(xùn)練計劃權(quán)重不準(zhǔn)確，質(zhì)量分還是很低的。

但對于熱門類目，關(guān)鍵詞少的，建議選擇精準(zhǔn)輸入，用精準(zhǔn)匹配來推廣。

競價:競價，決定你關(guān)鍵詞的排名。

如何競價取決于不同的品類。

淘寶下一個地方的出價和質(zhì)量評分直接影響你的ppc。

想開車省油，就要學(xué)習(xí)一些競價技巧。

不會競價的直通車賣家只會盲目選擇系統(tǒng)默認(rèn)競價。

當(dāng)然，這有時候也是行得通的，但是如果你想真正做到又快又經(jīng)濟，你還得學(xué)會后期改價。

這也是測試流量階段如何調(diào)價的最基本的日常操作。

對于熱詞，我們在測試大詞的時候可以選擇保守的方式競價。

拼類別詞能達到一定效果，除非有強大的資金保障。

對于精準(zhǔn)的話，可以加大力度推。

最好控制在前三頁。

如果日限額足夠，可以嘗試把它們排在首頁進行測試。

經(jīng)過幾天的測試，一定會有結(jié)果。

點擊一個熱詞，說明它在這個市場還是有一點市場的。

這時候可以適當(dāng)提高出價來引流。

短時間內(nèi)靠精準(zhǔn)的文字引流是不靠譜的。

同時也要觀察精準(zhǔn)詞的競價，并做出調(diào)整。

注意:保留寶寶的排名，適當(dāng)調(diào)整寶寶的競價，避免之前的所有努力都白費。

進入正常運營階段一周后，大局已定，通過當(dāng)前數(shù)據(jù)可以篩選出點擊轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

競價方面也很規(guī)范，排名也控制在前四，后十。

熱詞方面一天能有幾十個轉(zhuǎn)化已經(jīng)是比較好的了。

如果漲停有限，排名要控制在前三頁的有利位置。

點擊少，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，稍微調(diào)整競價保存排名，降低高流量低轉(zhuǎn)化的競價控制排名。

其次，我們會根據(jù)數(shù)據(jù)進行調(diào)整。

權(quán)重:權(quán)重越高，店鋪展示和排名的幾率越大，在競價上也有一定優(yōu)勢。

對于權(quán)重低的客戶，不如先做好店鋪的內(nèi)功，優(yōu)化詳情頁，選擇關(guān)鍵詞，慢慢培養(yǎng)權(quán)重。

投放:產(chǎn)品投放后，會發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)的點擊量會有一定的差異。

此時，可以在不同地區(qū)分別設(shè)置促銷計劃。

定向產(chǎn)品一般會呈現(xiàn)高點擊率和低點擊率，放在同一個方案里會影響關(guān)鍵詞的得分。

所以這個時候我們要單獨開一個推廣計劃，設(shè)定投放人的時間，每天的預(yù)算，投放人的時間。

時間:一天24小時有不同的推廣價值，建議賣家一直投入，根據(jù)時間段調(diào)整比例。

區(qū)域:我在上一期《打造爆款》的測錢計劃中提到，會根據(jù)寶貝自身的適用性和測試區(qū)域的反饋結(jié)果開始區(qū)域投放。

總結(jié):決定展量的因素有很多。

對于展示量來說，產(chǎn)品在搜索中的排名越高，展示的機會就越多。

其次，每周和每月的交易量，交易的批發(fā)量，產(chǎn)品有沒有推廣，有沒有參加活動等等都會影響展會的規(guī)模。

有了一定的展示量和點擊率，內(nèi)功還得優(yōu)化才能轉(zhuǎn)化，那么歐陽就給大家分析一下如何優(yōu)化店鋪內(nèi)功。

說到內(nèi)功，你可能會想到《射雕英雄傳》里那些神秘的東西。

今天分享一下店鋪的內(nèi)功打造基礎(chǔ)，讓我們知己知彼。

從開店、裝修、排版等方面研究店鋪的整體結(jié)構(gòu)。

建議確定產(chǎn)品的樣式、排版方式、顏色、特色。

影響買家最終下單的因素有很多。

除了價格、質(zhì)量、客服反應(yīng)、物流、售后，詳情頁的內(nèi)容也是一個重要因素。

一、詳情頁的優(yōu)化。

優(yōu)化詳情頁，就要突出產(chǎn)品的賣點，提高寶貝的停留時間，增強轉(zhuǎn)化。

再者，按照一個好的競爭對手的描述邏輯，需要完善和塑造自己產(chǎn)品的描述。

設(shè)計美觀:這是最基本也是最必要的要求。

人是視覺動物，連顧客都抓不住眼睛。

有什么理由讓顧客有心情去進一步瀏覽，養(yǎng)成良好的審美觀念？這是必要的。

寶貝排版:我們?yōu)閷氊愂褂煤线m的標(biāo)記字體來吸引客戶:比如優(yōu)惠活動，點擊收藏禮遇，好評返現(xiàn)。

這些詞可以被特別標(biāo)記、加粗和著色，以確定客戶的購買欲望。

分析:產(chǎn)品描述要完整、真實，不能過度渲染。

p圖是認(rèn)真的。

明確產(chǎn)品，讓買家更好的了解產(chǎn)品，從而逐步建立信任。

文案:邏輯指導(dǎo)文案。

好的詳情頁非常注重邏輯。

在線上，我們根據(jù)客戶的實際關(guān)注進行實時叫賣調(diào)整。

所以，一份邏輯嚴(yán)密的詳細的頁面文案很重要。

自始至終，我們專注于我們的產(chǎn)品，這就引出了消費者選擇我們產(chǎn)品的原因。

亮點:想學(xué)多少內(nèi)容要控制。

客戶在詳情頁的平均停留時間是70秒，50.07的客戶看完不到30秒就關(guān)掉了，所以你要言簡意賅，用簡潔的語言表達賣點。

結(jié)尾:好的結(jié)尾很重要。

你可以利用商店文化和情感或商店概念給人一種回味。

一個優(yōu)秀的詳情頁一定會激起瀏覽者的情緒，使他/她不自覺地被瀏覽者所影響，認(rèn)同商品的價值，最終導(dǎo)致購買。

體驗:只有了解買家對店鋪的體驗，才能想辦法迎合更多買家，吸引更多買家。

而且我們想直接了解買家的體驗。

最直接的方法就是通過試推廣來了解。

通過試用推廣，商家有機會直接與買家溝通，還可以收集買家的試用體驗報告，讓賣家主動了解買家的體驗，賣家單獨為寶貝詳情頁收集信息也更方便。

收集買家的真實體驗感受，然后根據(jù)這些信息優(yōu)化詳情頁，會更有針對性，更真實，對店鋪買家更有吸引力。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

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