直通車測款的必要性和重要性

為什么要先明白，衡量金錢不是浪費金錢，而是為了以后存更多的錢？衡量金錢所消耗的預(yù)算。

當(dāng)你選對了錢，做對了推廣方向，你只會節(jié)省更多的預(yù)算。

衡量也是為了合理控制庫存，有多少賣家死于盲目備貨。

最重要的是知道哪些產(chǎn)品值得推廣，哪些可以盡早廢棄。

不要錯過推廣機會，也不要把精力浪費在不該小心使用的產(chǎn)品上。

有多少人，憑主觀判斷，或者看到這個錢被別的公司賣的很好，花了幾十萬砸下來，銷量上來了，但后續(xù)潛力有限。

最后不僅沒賺回本錢，還虧了不少。

在直通車支付測算前期寶寶體重較低的時候，無線流量不是那么容易引入的，而且我們對PC的行業(yè)數(shù)據(jù)了解較多，所以直通車支付測算前期使用PC的流量是可以的，不需要打開無線終端。

在測算貨幣的過程中，要盡量保持流量入口的統(tǒng)一性，即PC端和無線端都要統(tǒng)一，包括直通車的時間段和區(qū)域，以便于后期的數(shù)據(jù)分析。

站內(nèi)流量比較穩(wěn)定，只引入站內(nèi)流量就夠了，不需要開放站外。

我們也要記住，不要過分關(guān)注ROI，因為測試的寶貝一般沒有銷量，其中轉(zhuǎn)化率不高。

況且很多設(shè)置都沒有優(yōu)化到位，所以在衡量金錢的時候要忽略ROI，只要求足夠精準(zhǔn)的訪客。

關(guān)鍵詞選擇一般來說，我建議你選擇與寶貝屬性和賣點相關(guān)的二三級關(guān)鍵詞。

你可以通過數(shù)據(jù)立方體(淘詞功能已經(jīng)轉(zhuǎn)移到商務(wù)咨詢市場分析)找到你需要的二三級詞，也可以重點搜索下拉框，或者直接從流量分析展開篩選。

字?jǐn)?shù)要根據(jù)類別來定。

對于功能多、可用詞多、搜索量大的寶寶，可以選擇二三十個左右或者更多。

如果屬性單一，可用詞少，可以用幾個次要詞來衡量支付。

我們想要的是，我們可以在特定的時間段內(nèi)介紹我們的計劃點擊。

關(guān)鍵詞按位置量錢的時候，盡量不要直接占據(jù)首頁的靠前位置，因為這些位置可能會受到刷流量或者刷榜的影響。

如果是標(biāo)準(zhǔn)的物品或者搜索量小的類目，一般會占據(jù)第一頁的底排或者第二頁的前幾名，不要去第三頁以及更遠的地方，因為第三頁開始大量炫耀，往往不會帶來足夠的訪客。

如果搜索量大，詞匯豐富，比如女裝。

女鞋童裝可以列在第二頁到第四頁。

根據(jù)關(guān)鍵詞調(diào)整價格估計排名就行了。

你不需要一個一個去查實際排名，因為在地域和人群溢價的影響下，你自己找到的排名和展示給買家的排名往往差距很大。

最好根據(jù)實時消費情況調(diào)整具體頁面。

比如我們一個小時需要300個訪客，20分鐘不到50個訪客，那肯定要提高競價或者時間折扣或者增加關(guān)鍵詞才能達到我們需要的訪客數(shù)量。

直通車計劃前期無論是哪種匹配方式，測的錢數(shù)，提的權(quán)重，關(guān)鍵詞都要盡量選擇中心詞進行匹配，甚至是精準(zhǔn)匹配。

因為在前期權(quán)重很低的時候，很容易出現(xiàn)一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面，匹配廣泛，這對于我們的金錢衡量和權(quán)重拉動是非常不利的。

廣泛匹配:只要買家搜索到的關(guān)鍵詞包含搜索到的關(guān)鍵詞或與之相似，就有機會展現(xiàn)出來；中心詞匹配:只要買家搜索到的關(guān)鍵詞包含了搜索到的關(guān)鍵詞，就有機會展示出來；精準(zhǔn)匹配:只有買家搜索到的關(guān)鍵詞和它(或者同義詞)完全相同，才有機會展現(xiàn)出來。

如果我們沒有取之不盡的預(yù)算，那么在衡量支付的時候就盡量選擇地區(qū)，盡量選擇當(dāng)前產(chǎn)品對應(yīng)的地區(qū)。

我們可以通過淘寶指數(shù)根據(jù)偏好排名來選擇地區(qū)。

一般至少要去掉三分之一的區(qū)域，或者只保留幾個省份給流量大的類目，主要是看能不能帶來足夠的訪客。

除了淘寶指數(shù)，還可以通過直通車報告的區(qū)域報告進行選擇。

在設(shè)置時間折扣方面，如果預(yù)算充足或者耗費測量預(yù)算的周期較長，可以直接選擇行業(yè)模板放進去。

預(yù)算不大的話，根據(jù)經(jīng)驗只能放在效果比較好的時期。

點擊量每個項目都需要有足夠的點擊量。

按照行業(yè)轉(zhuǎn)化率，比如2%，一個寶貝至少需要50次點擊，當(dāng)然200次以上更好。

有了足夠的點擊數(shù)據(jù)，才能更好的判斷一個付費好不好。

后期數(shù)據(jù)分析測算通過直通車支付。

前期肯定沒什么好改變的，所以點擊率是第一因素，其次是收藏或者購買率。

比如女性PC應(yīng)該能獲得0.8%的點擊率，低于這個。

基本上很難做出爆款，除非有解決畫面問題的辦法(一般是直接用主圖做創(chuàng)意圖來做直通車付費)。

比如男裝PC點擊率不能低于0.6%。

這個具體數(shù)值最好是和同行交流，或者總結(jié)自己店里優(yōu)秀產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

在一個品類呆久了，自然會了解你所在行業(yè)的數(shù)據(jù)，除非你從來不跟別人交流。

直通車支付測算的一個好處就是每個寶貝的數(shù)據(jù)都是分開的，很容易比較哪個更好。

除了上面的點擊率，重點是收藏或附加率(收藏或附加購物車哪個值最大)。

一般來說，良幣的收藏或加成率不會低于8%。

根據(jù)測量結(jié)果，不同的模型可以分為四類。

(數(shù)據(jù)都是相對的。

比如某個類目3%的點擊率很高，換個類目可能就低了；可能你那批寶貝點擊率不高，但總有一些比其他型號高)。

點擊率高，爆款率高，弱引流點擊率好，潛力好點擊率低，弱普通點擊率低，后續(xù)爆款。

我們一定會盡力優(yōu)化和維護，維持普通的好評和銷售率是可以的，而引流和潛力需要有針對性的調(diào)整，使其發(fā)揮應(yīng)有的作用。

像那些點擊率低，收藏弱的普通機型，如果還沒生產(chǎn)出來，當(dāng)然最好不要生產(chǎn)和庫存，即使前期已經(jīng)投入了大量的開發(fā)成本。

我們?nèi)粘＿\營的主要是爆炸或者有引流能力的。

一般我們把日常維護資金分為三種:引流資金:點擊率高、流量大、轉(zhuǎn)化低、CPC低、多入口引流；暢銷款:點擊率高，流量低，轉(zhuǎn)化率高，制作周期長，聯(lián)想和包裝多，在高流量的店內(nèi)展示；爆款:點擊率高，流量大，轉(zhuǎn)化高，簡單大眾，多入口引流，多店鋪位置展示。

根據(jù)測量數(shù)據(jù)，針對不同的車型，使用不同的推廣方案和能量，是一件輕松愉快的事情。

店鋪推廣雖然是直通車的一部分，但是它的測錢方式更接近鉆展，所以我會把它納入下一個鉆展測錢。

我同時寫了直通車和鉆展。

演練展覽將略有修改，并在幾天后發(fā)布。

了解這兩篇文章中提到的多種衡量金錢的方式，選擇適合自己的方式。

我相信你對衡量金錢不會有太多的疑問。

本文部分內(nèi)容來自朋友慢慢說的。

謝謝分享。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。