直通車打造爆款實操細節(jié)

時間過得真快！不經(jīng)意間，五一假期快到了。

過了5月11日，就該慢慢忙起來了。

下半年各種活動如火如荼。

你對這次選拔的預熱準備的怎么樣了？今天就來說說直通車推廣和測量的具體流程。

首先，測量過程選擇的風格不一定適合創(chuàng)建爆炸模型。

最后是否適合打造爆款，就看買家了。

怎么做？當然要靠直通車來衡量錢了！先說如何衡量金錢:1。

選詞的方式有很多，直通車后臺推薦，淘寶搜索下拉框，排名榜，還有一些輔助駕駛的軟件等等。

六爺在這里簡單提一下:(1)后臺推薦關鍵詞，相對簡單方便，參考性強。

賣家可以根據(jù)相關度、曝光度、點擊量、轉(zhuǎn)化率等進行選詞。

系統(tǒng)推薦結(jié)果。

(2)淘寶搜索下拉框搜索框下推薦的關鍵詞都是目前比較流行的關鍵詞。

這些詞的特點是搜索量大，引流多。

如果想要大流量，可以參考下拉框推薦的關鍵詞。

右邊的關鍵詞推薦細分關鍵詞，也可以參考。

(3)排行榜中的詞也是一段時間內(nèi)的上升詞。

成交指數(shù)和關注指數(shù)都能給你相關的選擇參考。

(4)選詞省油寶軟件的好字推薦功能，可以選擇交易量相近的字、流量飆升的字、流量引流高的字、性價比高的字等。

，這些都可以作為選詞的參考。

這些選詞方式我就不重點說了，業(yè)務人員，組合選詞，流量分析詞匯等等！給您以上是選詞的方式。

剩下的主要看你怎么用這些詞了。

但是需要注意的是，因為是測量階段的選詞，所以不需要選擇太多的關鍵詞，也不需要選擇太多太精準的關鍵詞，因為精準詞的轉(zhuǎn)化率很高，所以不僅僅是引流能力差，還因為轉(zhuǎn)化率高，需要賣家對測試產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的判斷，建議賣家朋友選擇一些流量比較高的關鍵詞進行投放。

既能吸引流量，又不會影響賣家對轉(zhuǎn)化率的判斷。

而且，如果這種風格是你想要打造的爆款，你也可以在測量階段提前提一個好字，加快爆款的打造進程。

這里肯定會有這樣一種情況:有些詞是不可能被選中并放在需要任何替換的地方的。

效果一直很好，肯定會有一些關鍵詞表現(xiàn)不好，需要替換。

淘寶賣家服務市場上能查寶貝關鍵詞排名的工具很少。

我一般參考“交通眼”，PC和無線都可以查，因為價格便宜，數(shù)據(jù)準確！業(yè)務人員也找不到排名！看下圖:無論是pc還是無線，都可以快速直觀的篩選出相關關鍵詞、最近訪客、轉(zhuǎn)化的排名。

那么你知道這些數(shù)據(jù)之后，就清楚哪些詞需要繼續(xù)培養(yǎng)，哪些詞需要替換了。

2.發(fā)貨時間:建議賣家不要一直發(fā)貨。

賣家朋友可以根據(jù)自己產(chǎn)品的情況選擇具體時間段發(fā)貨。

如果你的產(chǎn)品基礎不是很好，可以選擇流量相對一般的時間段。

但是如果想更快的完成測量，我建議賣家還是選擇流量較高的時間段來投遞寶貝。

一般上午9:00-11:00，晚上19:00-22:00流量比較大。

給賣家朋友一句忠告。

賣家的朋友不應該在那些流量慘淡的時段投入流量。

不僅流量低，點擊率低，難以產(chǎn)生交易。

交通不景氣的時段一般在凌晨0點到6點之間。

注意這些就行了。

3.擺放區(qū)域如果賣家能結(jié)合買家的地域特點和店鋪的寶貝特點，選擇相應的區(qū)域擺放寶貝，既能精準的購買人群，又能降低推廣成本，節(jié)省資金。

賣家可以對點擊率高的區(qū)域加大競價，針對這些區(qū)域做一些促銷活動，以便將高流量轉(zhuǎn)化為交易。

對于那些流量低的區(qū)域，可以相對降低競價，然后挖掘這些區(qū)域的流量價值。

六爺之前也說過，可以分析寶寶的屬性和特點，從季節(jié)、氣候、物流等方面選擇合適的地點進行分娩。

比如你家寶寶是羽絨服，可以結(jié)合時間因素分析，根據(jù)各地入冬的時間差，一步步擴大推廣區(qū)域。

如果你的寶寶不適合長途運輸，那么你要考慮長途運輸帶來的額外費用。

最后提醒一下，你的推廣成本是由你的出價和點擊量決定的，你只是想衡量錢的多少，所以在選擇投放地點的時候不用看得太遠。

4.無線傳輸。

從目前的情況來看，很多店鋪的無線流量占比高于PC，這是很多賣家的共識。

而且相對來說，無線端的點擊率也更好，所以賣家可以適當增加無線端的比例，同時會在讓促銷風格獲得更多流量的同時，稍微降低一些ppc。

在寶貝標題中加入這些關鍵詞，不僅可以增加關鍵詞的權(quán)重，還可以獲得更多的流量。

在這里六爺要提醒大家不要直接用PC端詳情頁到無線端，否則會影響無線端的權(quán)重。

無線終端詳情頁最好單獨做，設置無線終端寶貝詳情頁，可以獲得流量傾斜、搜索權(quán)重、優(yōu)先級顯示，所以無線終端詳情頁一定要單獨做。

5.關鍵詞優(yōu)化。

推廣前期和測量期不要用太多關鍵詞。

第一批關鍵詞只需要選擇二三十個。

而且關鍵詞數(shù)量少的話前期更容易操作，觀察，調(diào)整。

經(jīng)過一周的推廣測試，觀察每個關鍵詞的數(shù)據(jù)，對那些現(xiàn)金量大、點擊率高的關鍵詞加大競價，大力訓練。

直接刪除那些現(xiàn)金量小點擊率低的關鍵詞，暫時保留現(xiàn)金量大點擊率低的關鍵詞。

優(yōu)化寶貝標題，推廣主圖后，分析這些詞的數(shù)據(jù)，再決定這些詞的去留。

第一批關鍵詞分析調(diào)整后，可以再添加第二批關鍵詞，第二批關鍵詞可以添加十幾個。

過幾天，你可以再次觀察數(shù)據(jù)，按照上面的方法調(diào)整關鍵詞。

這樣循環(huán)操作，反復測試優(yōu)化寶貝，可以做出非常穩(wěn)定的測量。

還可以總結(jié)出一套優(yōu)化選詞的方法，比如七天展示> 1000，點擊率。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。