淘寶賣(mài)家如何靠直通車(chē)引流

開(kāi)直通車(chē)不僅僅是日常的選詞調(diào)價(jià)，更重要的是一個(gè)整體的開(kāi)車(chē)思路和目標(biāo)。

先了解直通車(chē)的功能，能為你做什么，然后有目的的調(diào)整方向，才能開(kāi)好直通車(chē)。

一、重點(diǎn)引流的重要性:流量是一個(gè)店鋪生存發(fā)展的根本。

相比其他渠道，直通車(chē)引流可控性強(qiáng)，流量精準(zhǔn)，難度和門(mén)檻相對(duì)較低，“直通車(chē)銷(xiāo)售納入搜索”，能有效增強(qiáng)權(quán)重，提高整個(gè)店鋪的引流能力。

原理:直通車(chē)引流的關(guān)鍵在于直通車(chē)展現(xiàn)的是規(guī)則的確定性，其展現(xiàn)是由排名決定的。

直通車(chē)排名=質(zhì)量分*競(jìng)價(jià)，所以只要我們選擇合適的關(guān)鍵詞，改變競(jìng)價(jià)，優(yōu)化質(zhì)量分，就能獲得我們想要的流量。

優(yōu)化方法:1。

選擇合適的關(guān)鍵詞:找到符合用戶(hù)搜索習(xí)慣、突出產(chǎn)品特色、與品類(lèi)和屬性相關(guān)的選詞方式等。

:系統(tǒng)的單詞推薦，搜索下拉框，是否要找，流量分析，業(yè)務(wù)人員的選詞助手，省油寶的單詞推薦，麥苗的單詞調(diào)皮詞等。

選詞策略:精準(zhǔn)詞和熱詞結(jié)合，根據(jù)流量需求調(diào)整二者的比例。

精準(zhǔn)在于精準(zhǔn)，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，快速提升前期質(zhì)量評(píng)分；熱詞表達(dá)量大，引流能力強(qiáng)，重點(diǎn)是流量。

2.關(guān)鍵詞的排名和競(jìng)價(jià)。

1)質(zhì)量分?jǐn)?shù)高、排名靠前的關(guān)鍵詞爭(zhēng)奪前25頁(yè)的位置，維持點(diǎn)擊率，提高轉(zhuǎn)化。

2)對(duì)于排名在第二或第三頁(yè)的關(guān)鍵詞，爭(zhēng)取在頁(yè)面點(diǎn)擊率好的位置卡位，比如頁(yè)面前三，頁(yè)面底部車(chē)位中間位置。

轉(zhuǎn)化率好的話(huà)，關(guān)鍵詞可以提高到第一名。

3)培養(yǎng)一段時(shí)間三頁(yè)后仍有排名的關(guān)鍵詞。

如果展示到一定程度，根據(jù)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行調(diào)整。

如果點(diǎn)擊率還不錯(cuò)，盡量提高競(jìng)價(jià)，否則降價(jià)或者換詞。

3.提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分值是優(yōu)化引流的重要途徑。

質(zhì)量評(píng)分的優(yōu)化分為創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買(mǎi)家體驗(yàn)三個(gè)維度。

我們能控制的最重要的就是點(diǎn)擊率！其他圖片對(duì)比優(yōu)化。

記住重點(diǎn)是提高點(diǎn)擊率。

關(guān)鍵詞優(yōu)化策略要清晰。

優(yōu)化規(guī)則細(xì)化后，可以使用富寶寶試點(diǎn)版的優(yōu)化規(guī)則方案，適合司機(jī)和大賣(mài)家操作。

規(guī)則設(shè)定后，會(huì)自動(dòng)執(zhí)行。

比如七天，展示率> 1000，點(diǎn)擊率1/利潤(rùn)率，店鋪的直通車(chē)推廣是盈利的。

ROI=營(yíng)業(yè)額/成本，所以我們想最大化銷(xiāo)售，降低成本，也就是用更少的成本獲得更多的產(chǎn)出。

優(yōu)化方法:1。

影響直通車(chē)成本的因素主要有兩個(gè)，一個(gè)是點(diǎn)擊率，一個(gè)是平均點(diǎn)擊單價(jià)。

如果單純的降低競(jìng)價(jià)，會(huì)影響流量獲取，所以我們要做的就是精簡(jiǎn)流量，降低無(wú)用成本。

1)分析數(shù)據(jù)，刪除只有成本沒(méi)有產(chǎn)出，ROI低的關(guān)鍵詞，降低其競(jìng)價(jià)。

2)優(yōu)化點(diǎn)擊率，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

只有質(zhì)量分高，才能以較低的價(jià)格獲得流量。

3)控制投放時(shí)間和區(qū)域，精準(zhǔn)投放。

打開(kāi)人群溢價(jià)，提高輸出能力。

2.提高銷(xiāo)量，提高轉(zhuǎn)化率，提高客單價(jià)，需要多方面的配合。

1)活動(dòng)推廣:滿(mǎn)減、優(yōu)惠券、店鋪活動(dòng)等。

，以刺激轉(zhuǎn)化，提高客單價(jià)為目的。

2)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售:合理推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，搭配互補(bǔ)套餐，可以提高客單價(jià)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

可以知道直通車(chē)寶貝間接轉(zhuǎn)化的目的地，這樣設(shè)置相關(guān)銷(xiāo)售更有效。

3)詳情頁(yè)和店鋪裝修:給顧客信任感，提升購(gòu)買(mǎi)氛圍。

四。

數(shù)據(jù)支撐的重要性:一次賣(mài)出去的是一件商品，但更重要的是這個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中留下的數(shù)據(jù)。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐和數(shù)據(jù)分析，就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的辦法。

原理:直通車(chē)是店鋪對(duì)外展示的一個(gè)窗口。

買(mǎi)家被吸引，留下自己的數(shù)據(jù)足跡。

買(mǎi)家來(lái)自哪里，用什么設(shè)備，對(duì)哪些關(guān)鍵詞感興趣，最關(guān)注哪些賣(mài)點(diǎn)，聯(lián)想哪些產(chǎn)品最有效等等。

，都可以通過(guò)直通車(chē)給我們解答。

優(yōu)化方法:使用直通車(chē)進(jìn)行數(shù)據(jù)支持需要兩點(diǎn):一是長(zhǎng)期數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，二是數(shù)據(jù)分析的工具。

1)長(zhǎng)期數(shù)據(jù)存儲(chǔ):現(xiàn)在商業(yè)顧問(wèn)可以獲得90天的數(shù)據(jù)。

如果他們想要更長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，就要養(yǎng)成定期拉報(bào)表的習(xí)慣，或者使用省油軟件，這種軟件有長(zhǎng)期數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的功能。

去年的大促數(shù)據(jù)也能查到。

2)全面的數(shù)據(jù)分析:excel是最基本的數(shù)據(jù)分析方法，但是繁瑣費(fèi)時(shí)。

建議準(zhǔn)備一些適合自己的分析軟件。

經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)是一個(gè)比較好的工具，但是主要是基于全店的數(shù)據(jù)。

在這方面，直通車(chē)可以選擇一個(gè)集優(yōu)化和分析于一體的工具。

比如剛才說(shuō)的省油寶試點(diǎn)版，就是一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析軟件，除了自動(dòng)推廣、自定義規(guī)則優(yōu)化之外，還能提供關(guān)鍵寶的相關(guān)數(shù)據(jù)。

直通車(chē)有很多功能。

在推廣直通車(chē)的時(shí)候，要充分認(rèn)識(shí)到直通車(chē)在門(mén)店運(yùn)營(yíng)中的預(yù)期作用，無(wú)論是專(zhuān)注引流，低價(jià)量錢(qián)，獲取利潤(rùn)，還是提供數(shù)據(jù)支持，根據(jù)我們的運(yùn)營(yíng)方向，充分發(fā)揮直通車(chē)的作用。

文章由節(jié)油寶授權(quán)發(fā)布。

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