流量增長(zhǎng)5倍、成交額翻30倍,雙十一完美收官【附大促過(guò)后店鋪布局...

雙11已經(jīng)過(guò)去好幾天了，但是氣溫還在。

2023年，天貓雙11最終成交額為2684億元，這也是天貓雙11首次突破2600億大關(guān)，再創(chuàng)新高。

今年的雙11，即使規(guī)則難懂，也絲毫沒(méi)有影響消費(fèi)者的參與熱情。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，依然是一年一度的購(gòu)買盛宴。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的準(zhǔn)備，有沒(méi)有交出自己滿意的答卷？我們來(lái)看看一家經(jīng)營(yíng)。

10月份營(yíng)業(yè)額888萬(wàn)，直通車日均費(fèi)用主要控制在3000.4萬(wàn)左右。

最后30筆交易看雙十一當(dāng)天的交易走勢(shì)。

由此可以看出，雙十一當(dāng)天的成交額占到了最近30天成交額的一半，銷售額同比增長(zhǎng)30倍。

很多人說(shuō)雙十一是天貓商家的主戰(zhàn)場(chǎng)，C店的賣家根本沒(méi)有機(jī)會(huì)。

其實(shí)我想告訴你的是，即使是C店，也要提前做好準(zhǔn)備，一點(diǎn)一滴的積累，到大促的時(shí)候你的店一定會(huì)爆炸。

這是我經(jīng)營(yíng)的一家淘寶C店。

10月份成交65萬(wàn)，日均成交2.1萬(wàn)左右。

雙十一當(dāng)天成交48萬(wàn)，成交額增長(zhǎng)22倍。

過(guò)了這么多年，雙十一的賣家應(yīng)該知道，雙十一結(jié)束后，消費(fèi)會(huì)進(jìn)入疲軟期，后面的流量成交額肯定會(huì)一落千丈。

這是正常現(xiàn)象。

不是你的店，而是整個(gè)行業(yè)。

這是大促之后的疲軟期。

那么應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？一、交通穩(wěn)定，平穩(wěn)過(guò)渡。

雙十一過(guò)后，店鋪的人流量會(huì)嚴(yán)重下降，自然人流量會(huì)繼續(xù)下降。

這時(shí)候提高店鋪改造，穩(wěn)定店鋪的客流量就很重要了。

這個(gè)時(shí)候，如果你的店鋪能很快保持流量不下降，而其他店鋪的流量都在下降，說(shuō)明你的店鋪在前進(jìn)，店鋪上升起來(lái)相對(duì)容易一些，店鋪的排名也會(huì)相應(yīng)高一些。

二、營(yíng)銷活動(dòng)的調(diào)整，對(duì)漏網(wǎng)粉絲的推廣、轉(zhuǎn)化和維護(hù)，也是為雙12積累粉絲的最佳時(shí)機(jī)。

這時(shí)候主要是捕捉那些已經(jīng)領(lǐng)券但還沒(méi)成交的強(qiáng)意向客戶，保持曝光。

再者，開(kāi)始為雙12積累新粉，測(cè)試新模式。

在詳情頁(yè)的海報(bào)或公告上，明確寫著:“本店在大促后這段時(shí)間的促銷活動(dòng)和促銷力度與雙11如出一轍，請(qǐng)消費(fèi)者放心下單。

”對(duì)于這些客戶，我們會(huì)再次召回，依托大促活動(dòng)的余熱，結(jié)合店內(nèi)退貨營(yíng)銷活動(dòng)，做好客戶體驗(yàn)。

第三，大促結(jié)束后，別忘了更改直通車調(diào)整的時(shí)間優(yōu)惠。

雙11的高凌晨折扣一定要及時(shí)更改，以免造成價(jià)格過(guò)高，扣費(fèi)速度過(guò)快。

在這個(gè)階段，降低之前提高的人群溢價(jià)，調(diào)整為平時(shí)推廣溢價(jià)的90%。

如果和店鋪有很強(qiáng)的相關(guān)性，可以省下平時(shí)100%的推廣溢價(jià)。

第四，下一家店的布局規(guī)劃。

如果說(shuō)雙十一是天貓大賣家的專屬，那么，雙十二和年貨節(jié)才是小賣家真正旺季的開(kāi)始。

那么小賣家怎么抓呢？我相信很多小企業(yè)最大的障礙是資源和資金的問(wèn)題遠(yuǎn)沒(méi)有大企業(yè)厲害。

小企業(yè)能做的就是精耕細(xì)作，把每一個(gè)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)做到極致，精細(xì)化、數(shù)據(jù)化的運(yùn)營(yíng)才能更好的彎道超車！小賣家能做的就是用最低的成本實(shí)現(xiàn)低成本引流。

合理的成本控制和盈利能力才是小企業(yè)需要思考的事情！五、開(kāi)車前的準(zhǔn)備工作1。

新品運(yùn)營(yíng)方案a .選擇符合季節(jié)的新品，提升基礎(chǔ)銷量，做好評(píng)估、買手秀、藍(lán)圖布局到位。

主圖的差異化以及詳情頁(yè)文案產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)的提煉。

b .標(biāo)題優(yōu)化。

寶貝標(biāo)題必須包含產(chǎn)品屬性，并與類別相關(guān)。

做好長(zhǎng)尾詞和流量詞的布局，這也是搜索提升的關(guān)鍵。

c .衡量錢，快速找出優(yōu)質(zhì)的錢來(lái)推。

2.了解搜索發(fā)起的幾個(gè)核心點(diǎn)。

a .點(diǎn)擊率:也是判斷新產(chǎn)品的第一核心要素。

初始狀態(tài)，也就是產(chǎn)品剛上架一段時(shí)間。

如何讓系統(tǒng)加快流量？就是讓真正的客戶推廣我們的點(diǎn)擊率，掌控行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀。

b .收藏購(gòu)買率:反映了寶貝的受歡迎程度，直接決定了我們的寶貝好壞，是否值得推送。

c .轉(zhuǎn)化率:我們已經(jīng)通過(guò)關(guān)鍵詞和人群的精準(zhǔn)優(yōu)化，控制了前期的補(bǔ)貨量，使得轉(zhuǎn)化率控制在同行同級(jí)別中非常優(yōu)秀。

六、直通車的優(yōu)化方向1。

直通車前期評(píng)分的時(shí)候，要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率，快速評(píng)分，給予權(quán)重。

所以前期測(cè)試一個(gè)有創(chuàng)意的點(diǎn)擊率高的車圖是非常重要的，可以幫助更快的得分。

其次，在關(guān)鍵詞選擇方面，要有較高的關(guān)鍵詞相關(guān)度，盡量選擇類別屬性詞和精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，在關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)方面，要掌握一定的維度來(lái)確定權(quán)重，合理競(jìng)價(jià)。

其實(shí)是我們的質(zhì)量分。

如果新增的關(guān)鍵詞質(zhì)量分很低，說(shuō)明寶貝權(quán)重低，賬號(hào)權(quán)重低，會(huì)直接導(dǎo)致我們出價(jià)高。

然后，在質(zhì)量分低的情況下，一定要保持動(dòng)態(tài)質(zhì)量分向上，這樣權(quán)重才能在短期內(nèi)快速上升，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)才能降下來(lái)。

我們前期優(yōu)化點(diǎn)擊率的時(shí)候，就是動(dòng)態(tài)質(zhì)量評(píng)分提升的過(guò)程；關(guān)鍵詞方面，前期可以選擇1520個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，競(jìng)價(jià)價(jià)格高于行業(yè)均價(jià)1.2~1.5倍。

具體可參考市場(chǎng)均價(jià)和直通車計(jì)劃能承載的重量。

如果是標(biāo)準(zhǔn)品類，最好能拿到卡位，穩(wěn)定點(diǎn)擊率，跟上轉(zhuǎn)化，自然質(zhì)量會(huì)提高；人群:根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和屬性，確定我們產(chǎn)品要測(cè)試的主要年齡段和買家人群范圍，前期溢價(jià)30%，之后根據(jù)點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率的反饋適當(dāng)調(diào)整溢價(jià)。

七。

精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、人群、投放時(shí)間和區(qū)域，以及ROI關(guān)鍵詞優(yōu)化的提升。

當(dāng)關(guān)鍵詞表現(xiàn)不好，或者我們不需要這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，就應(yīng)該選擇刪除。

a .展示量大，競(jìng)價(jià)低，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高的詞。

保持或適當(dāng)提高價(jià)格，以獲得更多的展覽，吸引更多的流量。

b .當(dāng)展示量大，出價(jià)高，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低時(shí)，要觀察降價(jià)情況。

如果情況仍然是決定性的，刪除它。

c .展示量大，出價(jià)低，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率高。

適當(dāng)?shù)募觾r(jià)會(huì)提高游客的素質(zhì)。

在這里，我們需要控制價(jià)格。

(控制在ROI允許的情況下調(diào)整價(jià)格)d .展示金額大，出價(jià)低，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低。

漲價(jià)后，看換算。

如果轉(zhuǎn)化率還是低，就刪掉。

e .秀量小，出價(jià)高，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高。

繼續(xù)維持或適當(dāng)提高價(jià)格(增加展示金額)。

如果此時(shí)沒(méi)有大的變化，優(yōu)化影響質(zhì)量分?jǐn)?shù)的其他方面，如:文字質(zhì)量、寶貝質(zhì)量等。

f .當(dāng)前量小，出價(jià)高，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低。

在這種成本高轉(zhuǎn)化率低的情況下，看投資回報(bào)率，先降價(jià)。

如果降價(jià)后ROI還是低，那就刪掉。

g .秀量小，出價(jià)高，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低。

不要猶豫直接刪除。

h .現(xiàn)金量小，出價(jià)低，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低。

看到漲價(jià)后的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化低就刪。

優(yōu)化人群a .現(xiàn)金量小，點(diǎn)擊量少的人群適當(dāng)增加保費(fèi)。

b .費(fèi)用高，收藏購(gòu)買多的人適當(dāng)控制保費(fèi)，觀察轉(zhuǎn)換。

c .轉(zhuǎn)化率高的人適當(dāng)增加保費(fèi)。

d .增加保費(fèi)后長(zhǎng)期不轉(zhuǎn)化的人暫停并刪除投放時(shí)間。

配送時(shí)間的區(qū)域優(yōu)化:優(yōu)化訪問(wèn)者的訪問(wèn)時(shí)間和交易時(shí)間。

在訪客分析中，我們可以看到商店訪客和訂單買家的數(shù)量何時(shí)達(dá)到最高峰，何時(shí)達(dá)到最低點(diǎn)。

從而合理設(shè)置折扣配送時(shí)間。

地點(diǎn)優(yōu)化:打開(kāi)我們直通車報(bào)告中的地點(diǎn)列表，找出過(guò)去7~14天點(diǎn)擊率低且無(wú)轉(zhuǎn)化的地點(diǎn)，在地點(diǎn)設(shè)置中關(guān)閉，重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化高的地點(diǎn)。

之后參考業(yè)務(wù)顧問(wèn)放置有交易的場(chǎng)所。

八、自然搜索流量提升這是單品搜索流量的趨勢(shì)。

雙十一后受整體市場(chǎng)流量影響有所下降，目前仍在穩(wěn)定流量，繼續(xù)上升。

開(kāi)直通車的目的除了優(yōu)化點(diǎn)擊率，增加產(chǎn)量，更多的是為了引流，帶動(dòng)自然流量來(lái)盈利。

如果你不是一個(gè)客單價(jià)高，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，PPC可以帶動(dòng)自然流量賺錢，所以有必要開(kāi)直通車，一定要正確認(rèn)識(shí)直通車！雙十一過(guò)去了，不管怎樣；它不見(jiàn)了。

我們要收拾心情重新開(kāi)始，因?yàn)轳R上等著我們的是雙十二和年貨節(jié)。

好了，暫時(shí)就到這里。

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