淘寶直播如何靠UPGC內(nèi)容創(chuàng)收視奇跡?

雙12期間，“紹興珍珠哥”在淘寶上火了。

珍珠哥作為珍珠產(chǎn)品的賣家，在淘寶直播上“開蚌取珍珠”，58元一只的珍珠蚌邊開邊賣。

短短一周時間，店鋪涌入近萬粉絲，每天直播持續(xù)十幾個小時，實時在線粉絲超過2000人。

事實上，在雙12大促期間，大開眼界的淘寶直播不僅“開蚌取珠”，還參觀了特朗普故居、大別山抓雞、海淘、迪拜奧特萊斯商城、美女主播花式吃泡面、二次元IP帶觀眾去線上展覽等。

，并以直播的形式展示了無所不能的淘寶。

其實這次雙12直播代表了直播的未來。

-更突出策劃，每場直播都有精心設(shè)計的劇本；福斯特PGC，淘寶直播的第一個官方PGC專欄“鎮(zhèn)店之寶”也在此期間推出。

雙12淘寶直播負(fù)責(zé)人簡柔介紹，接下來，淘寶直播將從“IP內(nèi)容”和“場景內(nèi)容”兩個維度加強(qiáng)運(yùn)營，幫助更多賣家玩直播。

珍珠哥的直播數(shù)據(jù)從200萬飆升到8萬。

珍珠哥是中國珍珠之鄉(xiāng)紹興的一個珍珠制品銷售商。

每年10月至次年3月，是當(dāng)?shù)亻_蚌取珠的季節(jié)。

淘寶直播后，他推出了一款58元的產(chǎn)品——珍珠蚌。

消費(fèi)者下單后得到一個號碼，珍珠哥根據(jù)號碼直播“開蚌取珠”的過程。

打開貽貝的過程非常簡單。

一刀在手掌大小的貽貝中間劃開兩刀，用力一掰，貽貝的兩塊硬殼自然分離。

長在硬殼上的珍珠清晰可見，輕輕一剝就能摘下來。

每一個貽貝大概能產(chǎn)出幾十顆大小不一的珍珠，有白色、黑色、紫色、淡金色等多種顏色。

開蚌過程約1分鐘，節(jié)奏緊湊，充滿懸念。

打開蛤蜊的一瞬間，直播畫面總能被一條信息覆蓋，“又大又圓，多虧了珍珠哥。

”“哇，一顆紫色的珍珠，好美。

”“什么時候輪到我？我好著急。

”珍珠哥告訴記者，淘寶雙12大促第一天，直播就迎來了觀看高峰。

從數(shù)據(jù)來看，直播互動率達(dá)到35%，58元一個珍珠蚌銷量達(dá)到1200多個。

短短一周就積累了數(shù)萬粉絲，8日總觀看人數(shù)超過8萬。

11月直播觀眾只維持在200到300。

珍珠哥一天的粉絲增長圖一夜爆表，珍珠哥從早上9: 1到晚上12: 00進(jìn)行“開蚌取珠”直播，即便如此，總有一群觀眾帶著大開眼界的心情看著直播。

“別說寶寶們停不下來，我也停不下來”說話間，珍珠哥的聲帶正在經(jīng)歷前所未有的折磨。

“這些天我很努力，機(jī)會很難得，”他說。

手淘直播頁面雙12直播強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容多樣化。

在本次雙12促銷期間(12月1日至12月12日)，淘寶直播推出了不同主題的直播活動。

比如12月1日是“大開眼界”，這一天的直播都是腦洞大開、奇貨可居的直播，比如機(jī)器人玩魔方，珍珠哥直播“開蚌取珠”。

4號是“二次元拯救世界”。

這一天，圍繞二次元的直播內(nèi)容迎來了大爆發(fā)，還有熊本熊、洛天依、我的同道大叔等。

吸引了一大波二次元觀眾。

第五名是“做空地球戰(zhàn)”。

來自世界各地的買手主播帶著現(xiàn)場觀眾來到迪拜商城、尼泊爾街頭、挪威雪山，在異國風(fēng)情的景觀中展示海淘商品。

據(jù)簡柔介紹，雙12期間，淘寶的直播人數(shù)每天在5000人左右。

借助直播，“全能淘寶”在內(nèi)容上也呈現(xiàn)出多元化趨勢，更多有特色的賣家和買家通過直播從淘寶海量店鋪中脫穎而出。

從目前結(jié)束的八大主題四萬多的直播來看，單個紅人就突破了100萬人的觀看量。

整體來看，通過淘寶直播，店鋪成交率提升了6個點(diǎn)，平均店鋪入駐率為40%。

簡一認(rèn)為，淘寶直播在雙12促銷期間的效果明顯比平日的直播更突出。

原因有三。

第一，直播和雙12促銷的結(jié)合更加深入。

除了直播會場，雙12的主會場和分會場都有直播內(nèi)容。

賣家在直播的時候，他的店鋪也會有直播提示。

第二，雙12淘寶直播采用主題直播，即圍繞相同主題和場景的直播，不同于平日淘寶直播基于全球場景、換裝、潮搭等分類標(biāo)簽的運(yùn)營。

，而且主題直播的沖擊力更強(qiáng)。

第三，淘寶直播在雙12促銷前，和行業(yè)第二、專業(yè)人士一起擬定了直播腳本。

前期宣傳的時候，劇本發(fā)給了每一個參與直播的網(wǎng)絡(luò)名人主播和賣家。

“這幾乎就是一本使用說明書。

”簡柔說，劇本內(nèi)容包括前10分鐘如何快速吸粉，現(xiàn)場如何活躍氣氛，如何引導(dǎo)粉絲進(jìn)店等。

此外，手冊還提供了淘寶自3月份直播以來的幾個優(yōu)秀案例。

鎮(zhèn)店之寶直播UPGC將成為淘寶直播未來的方向。

今年3月，淘寶直播開始登陸淘寶。

半年來，嗅覺靈敏的賣家因直播改變了店鋪的流量結(jié)構(gòu)。

簡柔說，以一家美容店為例。

直播三個月后，其90%的流量來自直播。

相應(yīng)的，運(yùn)營團(tuán)隊也做了有利于直播的調(diào)整。

珍珠哥的淘寶店開了7年了。

之前指導(dǎo)店鋪的渠道有鉆展、直通車、淘寶客。

但是8月份開始直播水之后，直播已經(jīng)成為了整個店鋪的流量來源。

“直播放大了我們的特點(diǎn)。

”珍珠哥說。

像珍珠哥這樣的普通用戶，經(jīng)過精心準(zhǔn)備內(nèi)容，才能得到用戶的認(rèn)可。

也就是說，基于策劃UGC的直播，因為內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，在淘寶直播平臺上很有吸引力。

隨著12月1日《互聯(lián)網(wǎng)直播管理規(guī)定》的正式實施，互聯(lián)網(wǎng)直播戴上了“緊箍咒”，UGC直播的要求有增無減。

另一方面，消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注和對購物體驗的更高需求，也使得更多的PGC直播在淘寶直播平臺上逐漸壯大。

雙12期間，由淘寶直播和湖南衛(wèi)視《越淘越快樂》團(tuán)隊聯(lián)合出品的《鎮(zhèn)店之寶》首次登陸首淘和優(yōu)酷。

作為淘寶直播官方出品的首檔PGC節(jié)目，《鎮(zhèn)店之寶》代表了淘寶直播正在探索的方向。

在3日的“滾，原產(chǎn)地”專場中，來自白水、澧縣、古田等地的8位鄉(xiāng)鎮(zhèn)長宣傳自己的特色農(nóng)產(chǎn)品，2小時內(nèi)獲贊5460萬次，115萬網(wǎng)友在淘寶、優(yōu)酷上看完。

目前，到家購物等電視購物平臺也與淘寶合作推出了相應(yīng)的PGC欄目。

簡柔認(rèn)為，專業(yè)團(tuán)隊的引入可以提高直播節(jié)目的制作能力和整體策劃能力。

淘寶直播可以把更多的精力放在發(fā)揮平臺的作用上，比如在招商、粉絲運(yùn)營上給予支持，從而發(fā)揮各自的優(yōu)勢。

“淘寶用戶看直播的需求是消費(fèi)。

直播需要在內(nèi)容層面結(jié)合消費(fèi)者需求，他們熟悉淘寶的玩法。

綜藝只是打動用戶的手段。

”簡說。

直播只是賣家內(nèi)容運(yùn)營的一種形式。

未來，淘寶直播希望直播能成為賣家自我運(yùn)營的工具，成為拉新品、維護(hù)老客戶的有效手段。

劍柔透露，未來淘寶直播將從“IP內(nèi)容”和“場景內(nèi)容”兩個方面進(jìn)行探索，為消費(fèi)者提供更好的直播體驗。

前者是指利用UPGC(UGC+PGC)生產(chǎn)具有粉絲粘性和影響力的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，后者是指基于不同主題打造類似雙12期間的各種場景，讓內(nèi)容生產(chǎn)者和消費(fèi)者在場景下實現(xiàn)高效匹配。

此外，淘寶直播還將尋求技術(shù)上的突破，一方面提升消費(fèi)者觀看直播的體驗，另一方面更有效地促進(jìn)消費(fèi)。

“淘寶直播如何靠UPGC內(nèi)容創(chuàng)造奇跡？”賣家信息編輯，請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/224844)

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