沒報上雙11?這樣做照樣玩轉官方活動

在雙十一來臨之際，利用好各種無線活動，開辟更多的流量入口來引導我們的店鋪，顯得尤為重要。

本文主要介紹雙十一大會的活動以及各種活動成功報名的技巧，讓你輕松把握造勢節(jié)奏，從細節(jié)上提升活動質量。

淘寶的變化趨勢9月22日，淘寶召開賣家大會。

在這次賣家會上，淘寶副總裁楊果指出了淘寶接下來的三個趨勢:更加重視內容、社區(qū)和商品。

但阿里巴巴目前的主推方向仍然是內容運營。

今年人人都在談論網(wǎng)絡名人和人才。

明年，可能會有越來越多的人關注社區(qū)。

有興趣的同學可以看看賣家見面會后，天下網(wǎng)商做的一份報告。

本文所指的活動只是商品經(jīng)營的一小部分。

現(xiàn)在開始雙十一的內容運營已經(jīng)來不及了，但是你還是可以找達人做流量運營，然后委托達人幫你做內容運營。

今年找人才的渠道多了，你自己找吧。

一、布局大促，流量優(yōu)化——打促銷前的活動而且促銷前的活動目的不僅僅是為了賣產(chǎn)品，更是為了增加產(chǎn)品和店鋪的曝光率。

一個成功的雙十一是如何煉成的？今年8月，淘寶把后臺會員管理改成了多星平臺(內容也是千人)，功能就是幫你確定你的精準人群。

從這一點可以發(fā)現(xiàn)，阿里巴巴在千人千面上投入了越來越多的精力，現(xiàn)在越來越精準，雖然流量越來越少。

如果你不遵守淘寶的流量規(guī)則，你的店鋪的流量是無法提升的。

1.蓄勢待發(fā):細節(jié)制勝。

一個成功的雙十一，需要充分的準備、對細節(jié)的關注、高效的合作團隊、對規(guī)則變化的適應以及合理的計劃機制。

2.大促準備:節(jié)奏控制(1)準備活動準備(7.110.1):人、財、物準備。

(2)活動期a .曝光蓄勢(10.110.30):多做活動，盡可能多做相關的曝光和交易，讓用戶形成記憶點。

(參加這段時間活動的人，普遍對價格比較敏感，是雙十一熱銷期間的重要客戶。

)b .增信(11.111.10):離雙十一越近，促銷效果越差。

建議不要做任何活動。

c .熱賣(11.1) D .函回購(11.1211.25)(3)暴露期內我們應該做什么？a .獲得期的活動目的:增加曝光率，吸引客戶，促銷客戶。

b .活動方式:①淘寶官方平臺:性價比高，免費試用，搶購，搶金幣。

特點:可信度高，惡意用戶少；用戶可以維護和深挖；購物意識和大曝光；站內外淘客高度關注；有利于站內活躍客戶的積累。

今年可以買雙十一坑。

③店鋪獨立活動:店鋪周年慶，店鋪免費試用，禮遇分享c .平臺活動VS獨立活動:目的不同，不同活動頁面鋪開①平臺活動目的:招攬客戶；增加店鋪曝光率；獲得新客戶；提高人氣。

——拉新客戶②獨立活動目的:客戶沉淀；激活老客戶；做好口碑營銷；改善客戶體驗。

(讓顧客感覺到店家不僅在大促的時候會想到他，平時也會想到他)——沉淀顧客。

二。

類型細分，優(yōu)劣分布——活動劃分與入口1。

常見活動劃分:(1)常規(guī)活動包括聚劃算、金幣買賣、免費試玩等活動(可在短時間內增加收藏)。

注意目前哪個活動最有助于提升店鋪的影響力。

(2)淘活動站內的淘活動是阿里巴巴今年特別倡導的一項活動，包括每日新品、微淘、淘寶頭條、好貨、必買榜、購物、淘寶直播、猜你喜歡等等。

這種活動可以保證高流量，但不能保證轉化率。

(3)這里的大促不僅指雙十一、雙十二的大促，還包括每個月的大型平臺活動，比如年貨節(jié)、男人節(jié)等等。

2.活動搜索(1)常用活動報名:淘寶已經(jīng)納入聚劃算的管理部門，所以報名規(guī)則和聚劃算比較接近。

但是兩者的客單價還是有很大差別的。

搶購的客單價普遍較低，聚劃算的客單價偏高。

淘金:報名淘金時，請注意20萬以上的坑值，否則會被黑。

(2)平臺活動報名可以在淘寶營銷官網(wǎng)站報名，后臺有很多“我要推廣”的詞條。

(3)達人活動報名這種淘寶達人活動報名可以在淘寶達人官網(wǎng)進行。

三、保證效果的活動策略——活動報名的技巧1。

了解平臺活動的差異，掌握活動節(jié)奏，列舉已有的常用活動，淘活動等。

，然后對這些活動進行分類，找出活動時間、注冊時間、注冊商家資質等。

的這些活動，這樣我們在注冊活動的時候，就知道怎么做才能讓注冊通過率更高。

2.了解規(guī)則，提高活動率。

無論是什么活動，都需要把規(guī)則看幾遍，才能知道這些活動需要什么樣的產(chǎn)品和店鋪。

(1)根據(jù)活動介紹，詳細了解產(chǎn)品注冊要求。

(2)活動選擇:現(xiàn)在適合無線生存的產(chǎn)品，無論什么活動(淘金幣、搶購金錢、聚劃算等。

)，我們都希望自己的爆款產(chǎn)品參加活動，因為平臺方也希望給我們帶來比較高的流量。

所以我們必須注意這些活動對商品的要求。

a .報名活動基金選擇注意事項:①爆款:高轉化率，高銷售保障。

②季節(jié)性產(chǎn)品:有需求，價格敏感度低。

③高關注商品:市場需求量大。

④高性價比:購買的直接驅動力。

報名價格多少才劃算？——只要產(chǎn)品價格低于聚劃算、搶購等活動價格，就算聚劃算了。

b .活動報名后審核期間轉化率一定要高。

活動注冊后通常會有一個審核期。

審核期間注冊的事件產(chǎn)品轉化率越高，注冊通過率越高，因為默認轉化率高的產(chǎn)品符合大眾需求。

我們可以利用一切資源，通過付費推廣直通車、鉆展引流、SNS、老客戶等，提高我們寶貝的銷量和轉化率。

c .其他需要注意的因素①折扣價:性價比越高，通過率越高；②收藏:收藏高的產(chǎn)品受歡迎；③好評率:單品好評率越高，口碑效果越好；④評價:絕不做惡意評價；⑤季節(jié)性產(chǎn)品:此時，你可以看看其他商家在做什么(別人賣什么你就賣什么，別人給你的價格你可以把價格降一點)；⑥股票價值:這也是活動審計的因素之一。

如果股票價值不夠高，流量會明顯下降，通過率會很低。

(股票價值=登記價格*登記數(shù)量)3。

分工協(xié)作保證活動產(chǎn)出(1)活動前人員準備:與店長/運營的分工協(xié)作:活動報名；第二次溝通；活動策劃；活動的協(xié)調；資源協(xié)調。

美工:頁面設計；店鋪裝修；宣傳海報；先圖片美化；關聯(lián)設計。

客服:語速快；設置旺旺；問答演練；訂單催交；交換處理。

訂單柜員:檢查訂單的方法；訂單制作方法；耗材的準備；審核流程。

托運人:提前打包；耗材準備。

(2)活動前的店鋪準備。

a .優(yōu)化單品詳情頁。

b .無線直通車、鉆展資料制作、上傳報名活動通過后，為了保證活動的產(chǎn)出，我們往往需要使用直通車、鉆展等付費推廣方式來補充流量，提高轉化率。

(該活動只有一個pit輸出值。

當我們的活動產(chǎn)值達到TOP3，就會有很多資源有利于下一次的活動報名。

)c .客戶旺旺自動回復披露信息。

中國人經(jīng)常需要銷售人員來引導他們的消費習慣。

這時候客服自動回復客戶中透露的信息會起到很好的引導作用。

d .準備好主圖和售后的詳細公告。

活動前后的主圖和詳細公告都不一樣。

活動開始前，我們需要美工制作主圖和售后公告。

e .按官方規(guī)定設定價格或其他價格或其他因素一定要按官方要求設定，否則系統(tǒng)可能會被黑，得不償失。

4.實時跟進確保店鋪銷售活動開始后，做好實時流量跟進和實時提醒。

四。

事后加大推廣力度。

活動期間，必然會有很多促銷的顧客，我們店鋪產(chǎn)品的原有標簽會比較混亂。

所以事后不管是做站內還是站外活動，都要加大推廣力度。

這不僅是為了增加我們產(chǎn)品的銷量，也是為了讓直通車、鉆展等入口的標簽更精準，帶來更有效的流量。

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