年中大促,618如何預(yù)熱才能爆發(fā)

圖1[圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考]618年，中國(guó)大學(xué)晉級(jí)賽終于拉開帷幕。

不知道大家準(zhǔn)備好今年的618了嗎？店里有自己的爆款嗎？產(chǎn)品是否注冊(cè)了場(chǎng)館？618如何在活動(dòng)開始前熱身才能有更好的爆發(fā)？今天我就和大家聊聊，618活動(dòng)開始前，我們?cè)撊绾螣嵘聿拍苡幸粋€(gè)好的爆發(fā)！第一種也是最簡(jiǎn)單的使用方法是發(fā)放優(yōu)惠券。

這個(gè)給客戶發(fā)優(yōu)惠券的舉措是去年11月份推出的，玩法特別簡(jiǎn)單。

我們只需要設(shè)置好要發(fā)放的優(yōu)惠券的數(shù)量和金額，然后使用官方的工具發(fā)放給店鋪需要的人。

投放完成后，系統(tǒng)會(huì)在事后反饋優(yōu)惠券發(fā)放的數(shù)據(jù)和優(yōu)惠券的效果。

是一個(gè)特別好用簡(jiǎn)單的引流工具。

關(guān)鍵是這個(gè)過程不會(huì)產(chǎn)生任何費(fèi)用，所有游客都是免費(fèi)的。

具體設(shè)置方法分享給大家如下。

圖2【圖片來自淘寶，僅供參考】這個(gè)工具是我們?cè)陂T店?duì)I銷中心的客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的場(chǎng)景營(yíng)銷下的。

點(diǎn)開之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)已經(jīng)給了很多推薦人，比如618優(yōu)選會(huì)員，我們店的高潛在訪客，新品優(yōu)選人等等。

每個(gè)人群都有針對(duì)人群的解釋，我們可以根據(jù)自己的需求放進(jìn)去。

圖3【圖片來自淘寶，僅供參考】我們可以給每一個(gè)帖子另起一個(gè)名字，這樣可以更好的調(diào)整和觀察。

系統(tǒng)會(huì)把我們?nèi)Τ鰜淼娜私o出來，然后還有發(fā)券后會(huì)出現(xiàn)在客戶淘寶里的職位。

我們只需要選擇促銷的商店優(yōu)惠券。

這里需要注意的一點(diǎn)是，送的優(yōu)惠券一定要有足夠的優(yōu)惠力度，這樣才能通過優(yōu)惠券把顧客召回到自己的門店進(jìn)行交易。

另外一種方式也是優(yōu)惠券，但是這個(gè)優(yōu)惠券不是我們主動(dòng)發(fā)的，是客戶自己收的。

這是今年才有的一種營(yíng)銷方式，叫做裂變?nèi)?/p>

顧名思義，就是裂變發(fā)行的優(yōu)惠券。

具體方式是客戶需要將這張優(yōu)惠券分享給身邊的朋友。

只有3、5個(gè)人可以分享這張優(yōu)惠券，被分享者也可以領(lǐng)取優(yōu)惠券。

該分享者和被分享者的優(yōu)惠券可以設(shè)置為不同的金額或相同的金額。

比如我設(shè)了一張10元的無門檻券，需要客戶和三個(gè)人分享才能拿到。

同時(shí)，分享者還可以獲得5元無門檻券。

然后分享的人進(jìn)店看到有10元優(yōu)惠券可以領(lǐng)取，就會(huì)再分享一次。

通過這樣的訪客，可以讓更多的免費(fèi)訪客進(jìn)來，前提是我們?cè)O(shè)置的優(yōu)惠券必須足夠吸引人。

圖4【圖片來自淘寶，僅供參考】這個(gè)工具在我們?cè)O(shè)置每日優(yōu)惠券的地方。

我們只需要像通常設(shè)置商店優(yōu)惠券一樣設(shè)置它。

不同的是，我們需要選擇分享的人數(shù)。

目前有兩種選擇:3人或5人供我們選擇。

與每日優(yōu)惠券不同，此優(yōu)惠券不會(huì)自動(dòng)顯示。

我們需要在首頁(yè)上添加一張圖片，然后制作一個(gè)鏈接來獲取它。

設(shè)計(jì)必須有吸引力，客戶必須能一眼就明白這是干什么用的，這樣客戶才會(huì)積極參與其中。

(要上架的話會(huì)有流量。

藍(lán)字很重要。

如果你想得到它們，請(qǐng)閱讀這篇文章。

最后，有辦法得到它們。

)我分享了如何通過優(yōu)惠券吸引訪客。

下面介紹如何通過活動(dòng)吸引顧客。

68能吸引大量訪客進(jìn)店下單，最重要的是活動(dòng)優(yōu)惠的吸引力，所以活動(dòng)前的蓄水活動(dòng)最重要。

大促期間做活動(dòng)最好的方式就是全店都可以參加的活動(dòng)，既能提高客單價(jià)又能產(chǎn)生更多的銷量。

具體活動(dòng)可以全店滿減。

比如618官方活動(dòng)滿300減30元。

我們店也可以設(shè)置一些優(yōu)惠活動(dòng)與官方疊加，然后利用這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

比如店鋪設(shè)置了滿300減300的活動(dòng)和官方疊加后，會(huì)慢300減60，也就是說顧客拿到了到手價(jià)的8折。

我們可以把100元的產(chǎn)品標(biāo)上卷后80元的價(jià)格，這樣可以給顧客很有好感，進(jìn)店。

如果店內(nèi)顧客單價(jià)比較低，可以做滿折活動(dòng)，比如全店3件8折，然后在主圖中活動(dòng)強(qiáng)度后標(biāo)注價(jià)格。

或者單個(gè)產(chǎn)品也可以用于活動(dòng)。

比如活動(dòng)期間有賽馬機(jī)制，讓我們可以玩前一個(gè)小時(shí)，減少產(chǎn)品量或者優(yōu)惠等等。

，這樣我們?cè)诨顒?dòng)開始的時(shí)候就能有很好的銷量，后面的流量也會(huì)高于同行，自然銷量一直領(lǐng)先。

在大促期間做一些活動(dòng)，盡量把整體的活動(dòng)做得強(qiáng)勢(shì)一些，尤其是這個(gè)618，因?yàn)槿绻顒?dòng)期間銷售不好，活動(dòng)之后的整體數(shù)據(jù)也不會(huì)太好。

即活動(dòng)期間主圖要一點(diǎn)標(biāo)注，即使不出席官方活動(dòng)，盡量讓曝光價(jià)格和售價(jià)有差異，尤其是店鋪的主推款，吸引更多的訪客下單。

以上分享的都是免費(fèi)引流方式，推廣期間最厲害的其實(shí)是付費(fèi)推廣。

畢竟沒有訪客，再好的產(chǎn)品也是沒用的。

其實(shí)說到付費(fèi)推廣，現(xiàn)在有更多的。

我們可以用鉆展、直通車、超級(jí)推薦這三個(gè)工具一起推廣，也可以分開兩個(gè)組合或者用單一工具引流。

但是，這里的重點(diǎn)是，今年一定要重視首頁(yè)流量的引入，尤其是在這個(gè)大促之前，因?yàn)楹芏嗫蛻粼谶@個(gè)時(shí)期對(duì)自己需要購(gòu)買的東西并沒有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

他們能做的就是在淘寶購(gòu)物，然后遇到合適的。

目前淘寶最適合客戶訪問的特性就是首頁(yè)流量，所以這部分流量一定要在今年獲得。

也就是活動(dòng)推廣時(shí)我們需要觀察的數(shù)據(jù)是追加購(gòu)買量。

所有的優(yōu)化方向都應(yīng)該關(guān)注額外購(gòu)買的數(shù)量。

因?yàn)榭蛻粼诨顒?dòng)前購(gòu)買的可能性很低，大部分客戶選擇追加購(gòu)買，然后在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買。

所以在活動(dòng)的預(yù)熱階段，追加購(gòu)買越多，我們?cè)诨顒?dòng)當(dāng)天獲得的銷量就越多。

所以要特別注意追加購(gòu)買的這個(gè)數(shù)據(jù)。

至于這個(gè)階段的制作，暫時(shí)可能不會(huì)考慮太多。

最后祝大家618大賣，賺大錢。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。