圣誕節(jié)送禮了!還沒流量?馬上換季了該怎么做?

圣誕節(jié)快到了，但是霧霾也是。

霧霾急的時候，先買個防霧霾口罩。

然后，趕緊搞定。

光天化日之下出門很容易“丟人”，所以我一般都不敢出門，因為怕“丟了自己”。

對于這種霧霾的治理，大家要踴躍發(fā)言。

必須生動、幽默、嚴謹。

之后將隨機抽取一名幸運觀眾，給予一次真正的圣誕禮物免商店診斷，最終解釋權歸我。

獲獎名單下次公布，哈哈！好了，不說了。

是時候進入今天的話題了。

先提前聲明一下吧。

這次圖片不多。

希望你能好好看看。

如果你不明白，就打電話給我。

最近你是不是更迷茫了？你不知道在這個節(jié)骨眼上該做什么。

是繼續(xù)推廣季付還是著眼于接下來的新品？真的又是一個扭結，那就說說在這個節(jié)骨眼上我們該怎么做，對店鋪最有利。

首先，什么是直通車？只是一種引流的方式。

不要想的太復雜，也不要總有被困住的感覺。

我們開直通車是為了吸引更精準的流量，因為想要自然流量，大家都想要，但是自然流量的劃分是有限的。

如果你想獲得更多的自然流量，你的付費流量必須先做起來。

現(xiàn)在可以說，只有把付費流量做好了，才能帶來更多的免費流量。

如果我們靠開車吸引的流量對我們有利，那么我們花在直通車上的錢是值得的。

所以開車要有策略，不能盲目盲目。

有策略才能開好車，而不是像無頭蒼蠅一樣亂撞。

接下來說說換季前如何優(yōu)化直通車？1.重點是直通車的重量。

我一直說，重量就像空氣，你看不見摸不著，但它確實存在。

所以權重問題一定是我們關注的重點，比如同樣的關鍵詞，同樣的評分，同樣的競價，但是在不同的直通車方案中，會有不同的排名。

那是因為權重不同，權重高的排名自然會高一些。

直通車的重量分大和小，先從最小的說起。

首先是關鍵詞的權重。

說白了就是關鍵詞質量分值的提升。

對于質量評分，不僅僅是我們表面看到的10分。

即使你們都是10分，也會被分成369分等等。

所以即使質量分數相同，權重也會不同。

所以對于那三個影響質量分值的項目，會一直保持滿，持續(xù)保持，不斷提高關鍵詞的權重。

然后，我們來談談計劃的權重。

前面說過，同一個關鍵詞放在不同的直通車方案中，質量得分是不一樣的。

這就是計劃重量的影響。

對于計劃權重的培養(yǎng)，還是要以數據為準，包括點擊率、轉化率、收藏購買等。

每一項數據都至少在行業(yè)平均水平以上，那么你的計劃權重會大大提高。

如果前期打算好好培養(yǎng)和維護，那么新加的詞一定會有很好的質量分數，相當于贏在了起跑線上。

最后是賬戶權重。

所有的計劃加在一起就是你賬戶的重量。

一個計劃做不好，就會拖你后腿，直接影響你的投放效果。

只有關鍵詞權重做好了，才能提高計劃權重。

計劃權重提高后，賬戶權重會有很好的提升，最終帶動自然流量。

2.繼續(xù)推廣當季寶貝。

因為歸根結底，賽季還沒結束。

現(xiàn)在充其量是在為下一季的寶寶打基礎。

所以現(xiàn)在的寶寶還是要繼續(xù)推。

畢竟現(xiàn)在也是銷售旺季。

前提是你現(xiàn)在的寶貝有很好的推廣基礎，所以直通車還是要加大引流，提高轉化。

如果你的方案中已經做好了關鍵詞點擊、轉化等方面的工作，這時候可以考慮開啟定向推廣增加引流，在不同的位置展示，然后針對不同的人群做不同的保費。

一般在旺季，只要是寶寶的基礎，它的針對性轉化不會太低，也能補充這些寶寶的流量。

3.店鋪的季末優(yōu)惠活動，對于賣家來說，肯定不會增加更多的庫存，可以通過活動適當清倉，提高轉化率。

在這個節(jié)骨眼上，以這一季的衣服為例。

每個人都可以買，不買也沒關系，因為更早的時候，該買的已經買了。

但如果你的店現(xiàn)在有折扣，也能吸引一些買家。

有利可圖，對你的轉化也有幫助。

促銷活動不僅可以做季末清倉，還可以為接下來的新品預熱，做一些優(yōu)惠活動，打折促銷，新品沖動等等。

4.注意季末關鍵詞投放。

對于被推的寶寶來說，流量不會像以前那么滿了。

當你看到流量下降時，不要緊張。

看是因為你沒有操作好還是因為賽季的影響。

這時候你就要注意你的關鍵詞了。

不能像以前那樣了。

這時候成本更高的熱詞可以適當降低出價。

對于一段時間內沒有轉化的關鍵詞，直接刪除即可。

你現(xiàn)在要做的是刪除一些無用的關鍵詞，保留真正有用的，篩選出精準的關鍵詞，適當提高競價，從而增加展示，獲得更多的流量。

不同類別的具體調整是不一樣的，可以根據自己的賬戶做一個規(guī)劃。

集齊費用，再做一波。

該地區(qū)也應及時削減，以減少無效交付。

對于還不明白的，可以和我交流。

不管做什么寶貝，都有一個周期，不是你能控制的。

所以，你要根據季節(jié)的變化，及時給寶寶做調整。

舊的不去新的，你一定要及時找到延續(xù)店鋪流量的寶貝，這樣你才能在淘寶立于不敗之地。

剛才我說了你應該怎么繼續(xù)推當季的寶寶。

接下來，你該為下一季的寶寶做些什么？首先，我們要選擇下賽季要推廣的潛在資金，也就是說，我們要先選擇資金。

直通車除了給我們的寶貝帶來更精準的流量，還可以測錢，用直通車測最適合的寶貝。

有人會直接說，現(xiàn)在是什么時候？現(xiàn)在準備是不是太早了？對于有這種疑惑的人，我只想說，不早了??！現(xiàn)在不熱身打算什么時候開始？現(xiàn)在競爭沒那么大了，就連一些熱詞也不用付出太高的代價，依然可以獲得不錯的流量。

現(xiàn)在你打好了基礎，還怕過了旺季ppc還不下來嗎？那么在選擇金錢的時候應該怎么做呢？我應該如何選擇金錢？本文主要講的是如何利用直通車進行選錢，建立方案。

也不代表店里幾十個寶貝都測試過。

沒必要，也沒那個時間精力。

主要是浪費錢，沒必要太多。

最多選四五款，做個宣傳圖，上車。

看點擊量，收藏購買量，跳轉量，平均停留時間一周左右。

測試時間不宜過長。

不要說我只需要試半個多月的錢。

然后對比市場情況，基本就可以打款了。

接下來，選好錢之后，我們就用直通車給我們選中的寶貝暖暖身子。

季末前要開始新品預熱，打好基礎。

季節(jié)來了，正好是爆發(fā)的時候。

現(xiàn)在，我們把春裝暖起來，打好基礎，把重量提上去。

只有在一年中的旺季來的比較晚的時候，才能更好更快的達到低成本引流的目的，同時提高轉化，帶動自然流量。

開車的目的是增加店鋪的自然人流。

如果說店鋪的流量只是靠付費推廣來維持的，自然流量不是。

暖寶寶的時候，前期選詞的時候，選詞的策略和當季推廣寶寶是不一樣的。

前期不用投準確的長尾詞。

前面說了，現(xiàn)在競爭不大，可以放大話熱詞，不用付出太大代價就能有理想的排名。

投放精準的長尾詞時，位置一定要盡量高，保證足夠的展示和點擊，培養(yǎng)質量評分和基本權重。

對于寶貝的評價，在這里我想說，新品再推廣的時候，銷量肯定會小。

這時候寶寶的基本贊美就很重要了，所以寶寶的素質一定要過硬。

如果客戶真的不滿意，一定要想辦法挽回，不能有差評。

另外，和其他朋友聊天的時候經常提到，要多對照片做評論，然后自己抓幾張好的，做個買家秀，對后期轉化會有很大幫助。

最后，在店鋪運營過程中，要控制好自然流量和付費流量的比例。

對于一個優(yōu)秀的店鋪，最終的免費流量一定是大于付費流量的。

而且在不同的階段，直通車的費用也是不一樣的。

前期推新品的時候，前期每天300左右。

后期會根據寶貝的提升加大投入，讓流量有一個逐步提升的過程。

因為后期穩(wěn)定后，投入越多，回報越多。

看了下圖我操作的數據，相信大家都能理解。

在推廣過程中，看直通車報告是有必要的，但不一定要局限于直通車報告，更應該關注店鋪的自然流量。

推廣前期流量太少的時候，付費流量大于自然流量是肯定的。

這時候就需要通過優(yōu)化直通車來提高我們寶寶的體重，從而提高自然流量。

后期搜索流量上去了，付費流量會逐漸減少，最后免費流量會成為店鋪的主流。

在這個節(jié)骨眼上，直通車的作用就不多說了，它不僅延續(xù)了上一屆的輝煌，也寄托了下一屆的輝煌。

畢竟開車的時候一定要有自己的計劃，不一定要寫出來，但是一定要心里有數。

今天的分享到此結束。

看完之后，如果有不明白的地方想咨詢，可以留言，加好友交流。

以后會不定期更新，和大家分享一些我的經驗和心得。

如果有什么更好的想法，可以隨時互相交流，互相學習。

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