如何有效引爆布局雙十一大促活動(dòng)流量?

如何在雙十一大會(huì)前抓住機(jī)會(huì)？除了增加直通車的投入，鉆展會(huì)增加流量，還可以增加內(nèi)容渠道的流量。

此外，我們整體為店鋪定下了新的節(jié)奏，在活動(dòng)和產(chǎn)品推廣上與店鋪配合，在大促前多拉一些收藏和購(gòu)買，為活動(dòng)當(dāng)天的流量爆發(fā)打下基礎(chǔ)，防止活動(dòng)當(dāng)天的競(jìng)價(jià)過(guò)于火爆而無(wú)法支付。

一、雙十一蓄水期1。

預(yù)售選品注冊(cè)，針對(duì)店鋪人群的消費(fèi)水平，在業(yè)務(wù)人員后臺(tái)設(shè)定雙十一產(chǎn)品價(jià)格；分析購(gòu)買產(chǎn)品的新老買家的年齡比例，根據(jù)年齡段定位合適的款式。

2.鉆展圖測(cè)試為老客戶測(cè)試新品，增加新品銷量和收藏，測(cè)試圖片不同點(diǎn)擊率，為后期活動(dòng)做準(zhǔn)備。

3.做千人淘塊詳情，報(bào)名官方活動(dòng):聚劃算，淘金幣，通過(guò)活動(dòng)增加店內(nèi)新客戶，增加訪客流量，收藏購(gòu)買，通過(guò)千人淘塊增加店內(nèi)新客戶和潛在客戶。

4.在阿里V任務(wù)中提出需求，與達(dá)人合作(有好貨，必買榜，淘寶頭條，淘寶直播)，增加內(nèi)容渠道流量，根據(jù)人群喜好增加訪客認(rèn)知度。

二、雙十一預(yù)售期預(yù)售單品推廣的直通車技巧:通過(guò)系統(tǒng)推薦和業(yè)務(wù)人員挑選相關(guān)性高、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的核心詞，這些詞挑選的目的是增加寶貝和計(jì)劃的權(quán)重。

并增加優(yōu)質(zhì)人群的溢價(jià)，測(cè)試不同人群的產(chǎn)品收藏購(gòu)買熱度，后期跟進(jìn)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

展會(huì)技巧:吸引新客戶，積累新客戶，喚醒老客戶。

拉新人群:訪客定向+競(jìng)品店鋪，營(yíng)銷場(chǎng)景定向+感興趣和意向人群，達(dá)摩板塊(葉類)+店鋪用戶軌跡標(biāo)簽，高級(jí)興趣點(diǎn)定向。

老客群:訪客導(dǎo)向+自有店鋪，達(dá)摩+店鋪用戶行為的組合。

競(jìng)價(jià)方式:新客多的時(shí)候CPC競(jìng)價(jià)增加流量，老客戶少的時(shí)候CPM競(jìng)價(jià)增加曝光。

資源選擇:無(wú)線手淘焦點(diǎn)圖，PC淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖。

第三，雙十一預(yù)熱期間，根據(jù)商品預(yù)售量和追加收款情況，選擇合適的商品加大預(yù)算促銷，加大折扣券發(fā)放力度。

并加大店鋪活動(dòng)的預(yù)熱宣傳，在微淘中增加互動(dòng)游戲，提高客戶粘度。

預(yù)熱期間，各路勢(shì)力都會(huì)增加預(yù)算，以獲得更多流量。

店鋪需要加大鉆展的投入，增加大流量的資源，獲得更多的曝光和流量，利用活動(dòng)的熱度增加訪客的收藏和購(gòu)買。

站內(nèi)資源PC流量包網(wǎng)購(gòu)淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖、PC網(wǎng)購(gòu)淘寶首頁(yè)右側(cè)橫幅焦點(diǎn)圖二、PC流量包網(wǎng)購(gòu)愛(ài)淘寶焦點(diǎn)圖無(wú)線站內(nèi)資源無(wú)線流量包網(wǎng)購(gòu)手探app手探焦點(diǎn)圖、無(wú)線流量包網(wǎng)購(gòu)觸控版愛(ài)淘寶焦點(diǎn)圖無(wú)線站外資源高轉(zhuǎn)化媒體流量包、頂級(jí)媒體優(yōu)質(zhì)流量包四、雙十一活動(dòng)早就做好了前期準(zhǔn)備。

鉆展和直通車需要增加老客戶和潛在客戶的預(yù)算。

活動(dòng)當(dāng)天，我們需要關(guān)注第一個(gè)小時(shí)的流量和銷量，第二個(gè)小時(shí)的庫(kù)存和支付率。

客服需要做好翻譯、店鋪活動(dòng)介紹、相關(guān)購(gòu)買產(chǎn)品、應(yīng)對(duì)突發(fā)情況(金額錯(cuò)誤、支付不成功)等工作。

沖刺最后3小時(shí)，發(fā)放大額折扣券和紅包，設(shè)置付款提醒，提醒客戶付款。

五、雙十一余熱及總結(jié)雙十一返程優(yōu)惠設(shè)置，利用余熱做最后沖刺。

審核老客戶的交易評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，分析點(diǎn)擊率、瀏覽深度和轉(zhuǎn)化率，設(shè)置發(fā)貨提醒和產(chǎn)品售后問(wèn)題，防止店鋪DSR下跌太厲害，在微淘發(fā)布買家秀，為后續(xù)雙十二做準(zhǔn)備。

維護(hù)日常訪客咨詢和訂購(gòu)，回歸店鋪日常銷售。

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