進行精細化操作,淡季數(shù)據(jù)也能蹭蹭蹭

店鋪類別:住宅家具>戶外庭院家具>座椅>公園椅店鋪等級:3鉆，淘寶C店價格定位:159285元問題描述:店鋪流量小，人群不精準，詳情頁的優(yōu)勢和賣點不突出，布局不美觀，導致跳出率高，競品店鋪虧損大，整體轉型差，市場競爭激烈，小C店很難在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

目前店鋪為C店，等級為3鉆，主要經營戶外長椅和公園長椅。

目前單品主要是作為單品運營，然后通過主推的流量帶動和轉化整個店鋪的流量，讓流量利用最大化。

DSR評分為4.7，低于行業(yè)平均水平，說明店鋪在服務和物流方面不夠完善，有一些差評，實際上對店鋪整體權重影響很大。

因為商鋪的客戶群體其實是比較精準的，一般公園、學?；蛘吖矆鏊馁I家都會進行購買，這樣的人一般會對評價非常敏感。

比如質量、售后、物流都是他們重點關注的，所以一定要盡量避免差評，多加一些帶圖的好評，好評字數(shù)至少在30字以上，這樣會增強訪客的信任感。

這樣會提高產品的轉化率和消費者的復購率。

優(yōu)化前數(shù)據(jù):優(yōu)化后數(shù)據(jù):1。

以“戶外板凳”為關鍵詞搜索流量競爭。

從關鍵詞“戶外板凳”的點擊指數(shù)和競爭指數(shù)可以看出，這款產品在7、8月份慢慢進入小淡季，競爭指數(shù)不減反增。

板凳不太循環(huán)。

根據(jù)我們店目前的整體情況來看，之前店內已經積累了一定的基礎銷量。

所以該店的產品還是有一定的市場容量和競爭力的。

前期利用直通車引流，然后進行精細化運營，增加店鋪的精準流量。

同時在進行店鋪內部SEO優(yōu)化的同時提高點擊率，進一步確定精準人群和區(qū)域。

整個店鋪的自然流量是通過直通車爆炸的，整個店鋪都是單品帶動的，所以這一塊的改造肯定會增加很多。

針對產品存在的一些問題，我主要從以下幾個方面進行調整:主圖優(yōu)化、標題優(yōu)化、直通車優(yōu)化、產品內部賣點SEO優(yōu)化、訪客和區(qū)域優(yōu)化、客戶運維。

1.主推主圖分析。

一個吸引人的主形象對交通的改善會有很大的幫助。

我們用直通車測試的時候，關鍵詞會根據(jù)點擊率的增加來提高質量得分，從而提高點擊率，降低PPC。

所以主圖的點擊率直接關系到前期的流量能否快速提升。

對比競品店銷量高的主圖:我們優(yōu)化前的主圖:對比同行銷量高的店鋪，可以看出明顯的差距。

同行銷量高的主圖基本都是所用產品的實拍圖，而這家店的主圖都是以修復后的圖片為主圖。

點擊率低的原因應該是沒有真實感。

主圖的文案也進行了優(yōu)化，突出了關鍵賣點。

其他五張主圖一定要突出不同的賣點。

五幅主圖的構圖原理是五幅主圖可以形成一個微觀細節(jié)，讓參觀者一眼就能看到五幅主圖中的重要賣點，降低跳過率，提高參觀深度。

我重新做了幾張主圖放入直通車進行測試，選擇點擊率和轉化率最高的圖片作為店鋪主圖。

一周的數(shù)據(jù)顯示，店鋪的流量數(shù)據(jù)有了很大的提升。

優(yōu)化后的主圖:點擊率和流量提升:直通車的點擊率大大提升了關鍵詞的質量得分，點擊率提升，從而帶動店鋪的自然流量。

我接手的時候，主圖點擊率很低，賣點多而亂，沒有抓住消費者的痛點和癢點，關鍵賣點不突出。

我在重新創(chuàng)作主圖的時候，主要從以下幾個方面來設計主圖:詳情頁對一個產品的轉化起著至關重要的作用。

流量引入后，要想提升訪客的深度和轉化，就必須優(yōu)化詳情頁的賣點。

接手之前，產品的詳情頁布局非?；靵y。

乍一看沒有突出的賣點，只是簡單的產品尺寸介紹和物流介紹。

詳情頁是刺激買家購物欲望的重要因素，所以接手后，我優(yōu)化了產品的所有詳情頁。

我對比了銷量高的店鋪和競品店鋪的虧損情況，整理總結了所有同行用過的賣點分析，請掌柜配合拍攝，然后幫掌柜做圖優(yōu)化賣點。

細節(jié)優(yōu)化后的部分賣點:之前的詳情頁沒有找到這些產品的賣點。

我結合同行的賣點優(yōu)化了詳情頁的所有賣點。

主圖的點擊率隨著詳情頁的優(yōu)化而提高，一周的轉化率提高了一倍左右。

通過推薦主推錢的詳情頁，帶動店鋪其他錢的流量和轉化，實現(xiàn)流量利用率最大化，同時整體提升店鋪客單價。

買家秀是一個很有說服力的賣點，對提高轉化率會有很大幫助。

店鋪售后服務優(yōu)化讓店主開放所有能開放的售后服務，增強消費者的信任感，同時增加更多的SKU，給消費者更多類型的選擇，并完善寶貝的一些基礎稱重操作，設置消費者保障服務，設置送貨時間，設置多個付款人，給買家更多的選擇，也可以增加寶貝的重量和流量。

優(yōu)化前:優(yōu)化后:4。

接手之前，直通車店都是開直通車的。

然而，直通車的點擊率和轉化率與行業(yè)平均水平相差甚遠。

優(yōu)化后直通車的數(shù)據(jù):直通車店鋪在接手之前，在關鍵詞提煉、人群精準選擇、區(qū)域優(yōu)化等方面存在很大問題。

點擊率和產量都不高，關鍵詞質量評分無法提升，區(qū)域和人群也不夠精準。

漲停不超過200的時候，問題很多。

(1)關鍵詞調整:我把店鋪上個月點擊率低的關鍵詞全部刪除，把所有數(shù)據(jù)好的關鍵詞的歷史數(shù)據(jù)報表拉出來分析，然后對這些詞進行市場分析，分析這些詞目前是否有潛力。

近期數(shù)據(jù)較好的詞被保留，其他詞全部減少或刪除，只保留一些準確的關鍵詞。

同時結合業(yè)務人員和直通車流量分析數(shù)據(jù)，增加了一些行業(yè)轉化率相對較高的關鍵詞，大部分是精準詞。

前期競爭度低的詞，后期會用來引流。

隨著點擊率的提高和流量的集中，關鍵詞的移動質量得分都從7分變成了9分以上。

(2)人群精準性:店鋪之前沒有做過人群溢價，也沒有測試人群。

準確的人群優(yōu)化對于直通車計劃的穩(wěn)定性非常重要。

直通車前期做了貼圖和測詞后，后期重點做人群優(yōu)化。

因此，我的主頁對該計劃進行了人群測試。

因為這個行業(yè)的PPC比較高，所以我前期用了全部5%的人進行測試，然后根據(jù)數(shù)據(jù)進行調整，對數(shù)據(jù)好的人給予高溢價，對數(shù)據(jù)差的人給予低溢價或者刪除。

經過幾天的測試，數(shù)據(jù)會逐漸穩(wěn)定，然后我會把人群高溢價關鍵詞低。

優(yōu)化后的人:(3)創(chuàng)意圖:在創(chuàng)意圖的后期，我主要用兩張創(chuàng)意圖來優(yōu)化流量分配，也是為了降低風險，保留更多的創(chuàng)意標題關鍵詞，保持關鍵詞的權重，讓數(shù)據(jù)好的創(chuàng)意圖獲得更多的流量。

拉出直通車計劃的區(qū)域報告進行分析，刪除數(shù)據(jù)較差的區(qū)域，逐步細化區(qū)域。

5.標題優(yōu)化店家接手前標題混亂，很多都是重復字堆砌。

接手后我通過直通車的測試詞和趕集網的關鍵詞數(shù)據(jù)重新優(yōu)化了標題。

優(yōu)化后的標題為:室外休息椅、浴室椅、公園椅、室內排椅、更衣室椅、健身房椅。

6.客戶維護運營通過直通車的推廣，門店產品數(shù)量還是很大的，標品人群也比較精準。

參觀者在收藏和購買時對產品的興趣還是很高的。

而且老客戶的回購率很高，所以我給店里買買買的人做了客戶運維，購物車營銷，優(yōu)惠券關懷福利，通過優(yōu)惠券刺激他們下單，同時智能提醒店里的忠實客戶和老客戶，提高老客戶的回購率。

一個周期下來，客戶運維的效果還是很好的，轉化了大量流失的新客戶。

同時提醒老客戶回購，增強了忠實客戶之間的粘性，提高了店鋪的一些建議針對店鋪詢盤或差評的情況，給店家的一些建議:1。

對在店鋪購買和收藏的人群進行購物車營銷和優(yōu)惠券關懷，刺激他們下單消費；2.根據(jù)客戶的詢問分析問題，并引導客戶詢問，及時解決客戶的問題，提高DSR評分，從而增加店鋪的權重。

3.客服:做好客服導購，保證轉化率，盡量做到24小時同時在線，讓客服定期跟進客戶的情況，詢問客戶的顧慮和不下單的原因，然后有針對性的改進。

睡覺后可以設置一個機器人自動回復。

(旺旺在線時間越長，店鋪的權重值越高，對于單品搜索權重的提升有很大的權重系數(shù)。

) 4.發(fā)貨:請保持發(fā)貨環(huán)節(jié)暢通，及時發(fā)貨，物流速度有保障。

5.庫存:保證產品供應鏈完整，庫存充足。

如果有任何產品庫存更新，請第一時間通知我們。

如有產品0庫存，我們會及時調整，避免空掛引發(fā)投訴。

總結:一個店鋪想要推廣，做大做好，除了最基礎的推廣，還必須進行產品和店鋪的內部SEO優(yōu)化，包括主圖、標題、詳情頁、匹配推薦的優(yōu)化。

通過數(shù)據(jù)積累和分析，它會不斷發(fā)現(xiàn)問題，并根據(jù)問題進行改進和優(yōu)化。

另外，在直通車推廣中，不僅可以簡單的推廣關鍵詞，還可以通過精細化運營讓方案穩(wěn)定。

只有對關鍵詞、創(chuàng)意圖、人群、區(qū)域進行精細精準的運營，才能用最少的錢獲得更多的流量，提高方案的權重，通過直通車帶動店鋪整體的自然流量，才會使店鋪的整體改造得到最大的提升。

把一個店做大做好不是一蹴而就的事情，所以我們要精細化運營，深挖店鋪的問題點，然后不斷優(yōu)化完善，這樣才能把一個店做得越來越好，越來越強。

加油！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。