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    合理運(yùn)用優(yōu)惠券,最大化提高店鋪轉(zhuǎn)化率

    卓倫小迷弟樓主|2023-03-30|21:47|發(fā)布在分類 / 生意參謀|閱讀:21

    優(yōu)惠券是淘寶的促銷工具之一,是設(shè)置店鋪、產(chǎn)品、價(jià)格等因素的軟件工具。

    與店主合作營銷活動時(shí)。

    通過合理使用,店主可以最大限度的提高客單價(jià),提高轉(zhuǎn)化率、回頭率、收款額,減少店鋪的損失,從而達(dá)到增加銷售額的目的。

    有了如此強(qiáng)大的營銷工具,我們進(jìn)展如何?現(xiàn)在我們具體來看一下:打開我們賣家中心的后臺,一路下拉到左欄的營銷管理模塊,找到這里的推廣管理,點(diǎn)擊,來到我們貨架營銷中心,點(diǎn)擊這里的頁面上的淘寶卡優(yōu)惠券,現(xiàn)在就打到大家所在的頁面,這也是我們要找的營銷工具優(yōu)惠券的臉。

    如果你之前沒有訂購優(yōu)惠券,你會看到這個(gè)頁面:點(diǎn)擊訂購,我們將跳轉(zhuǎn)到我們的服務(wù)市場。

    在這里,我們可以訂購營銷工具的單個(gè)優(yōu)惠券或該營銷工具的套餐。

    畢竟這里的工具可以用在我們店的營銷活動中,所以我們通過套餐訂購更便宜。

    我們單擊“立即訂購”付款,該營銷工具訂購成功。

    這就是我們再次回到淘寶卡優(yōu)惠券頁面的樣子:在優(yōu)惠券的設(shè)置中,我們可以看到有三種優(yōu)惠券,分別是店鋪優(yōu)惠券、商品優(yōu)惠券和郵費(fèi)優(yōu)惠券。

    要注意的是,店鋪優(yōu)惠券不算最近30天最低價(jià),商品優(yōu)惠券算最近30天最低價(jià)。

    現(xiàn)在因?yàn)楹芏喙俜交顒拥膱?bào)名要求是30天內(nèi)最低價(jià),所以在制作優(yōu)惠券的時(shí)候要盡量避免。

    現(xiàn)在讓我們看看優(yōu)惠券是如何設(shè)置的:單擊“立即創(chuàng)建”轉(zhuǎn)到創(chuàng)建頁面。

    創(chuàng)建優(yōu)惠券時(shí),可以根據(jù)要求填寫。

    意思是在選擇優(yōu)惠券面額時(shí)要注意自己的利潤,根據(jù)自己的利潤選擇使用優(yōu)惠券的條件。

    在推廣范圍的最底層,最好選擇公推,因?yàn)檫x擇公推官有助于你的推廣。

    當(dāng)然,如果是為了特殊目的而創(chuàng)建優(yōu)惠券的話,這一點(diǎn)就不用考慮了(為什么不為一淘設(shè)置優(yōu)惠券)。

    創(chuàng)建后,點(diǎn)擊保存,我們來到我們的卡憑證管理。

    如果你想給你的客戶打折,你可以直接把鏈接發(fā)給他們,然后他們就可以點(diǎn)擊領(lǐng)取了;也可以在店鋪首頁的圖片上放一個(gè)鏈接,讓進(jìn)店的顧客點(diǎn)擊領(lǐng)取。

    同一個(gè)訂單,店鋪紅包,店鋪優(yōu)惠券,商品優(yōu)惠券,只能用一個(gè),只能用一個(gè)。

    不用擔(dān)心買家的疊加。

    在我們的優(yōu)惠券成功創(chuàng)建后,我們可以滿足常見的商店活動的需求,例如購物活動,以提高商店的轉(zhuǎn)化率。

    我總結(jié)了幾個(gè)我經(jīng)常做的店鋪活動:第一,每個(gè)月巧妙贈送優(yōu)惠券,孫丁會回饋顧客,提高客單價(jià)。

    現(xiàn)在一些賣家喜歡的優(yōu)惠券在活動期間發(fā)放和領(lǐng)取,使用時(shí)間也在規(guī)定時(shí)間內(nèi),以帶動活動期間的銷售。

    但問題來了:當(dāng)這些優(yōu)惠券中有一張失效,或者沒有發(fā)放優(yōu)惠券時(shí),店鋪的訪客小江的銷量也會下降。

    如果能提前合理的按月給買家優(yōu)惠券,這個(gè)問題就能很好的解決。

    在活動中,使用贈送大額優(yōu)惠券的‘利誘’可以刺激買家大量消費(fèi):同事定期在幾個(gè)月內(nèi)分期給予其他折扣,這些都可以吸引老客戶回訪,定期消費(fèi)。

    這樣可以穩(wěn)定店鋪每個(gè)月的訪客數(shù)、銷售額和轉(zhuǎn)化率,提高買家對賣家的忠誠度和歸屬感。

    減少前埔交通大起大落的現(xiàn)象。

    第二,結(jié)合秒殺和優(yōu)惠券的新玩法,增加緊張感,調(diào)動購買者的積極性。

    秒殺券是優(yōu)惠券的一種新玩法,對買家更有吸引力。

    買家會更加珍惜搶購獲得的優(yōu)惠券,不像進(jìn)店就能收到的優(yōu)惠券。

    即使收到,也不一定會用,時(shí)間不正常也會忘記。

    我們應(yīng)該注意:1。

    合理計(jì)算利潤率,券的面額不容易定得太低。

    3元5元不適合這種游戲,至少你要設(shè)置30元或者50元的優(yōu)惠券。

    否則買家的搶購欲望就激發(fā)不起來。

    所以這個(gè)游戲適合中高客單價(jià)的店鋪。

    2.秒殺券的數(shù)量不容易設(shè)置太多,否則‘搶購’的營銷意義就失去了;但也不是太嫩太少,以至于大部分人空手回家享受不到,效果也不會很明顯。

    所以面紗券的數(shù)量也很重要。

    3.活動期間建議每天在選定時(shí)間秒殺優(yōu)惠券。

    這樣可以合理分配整個(gè)活動的參觀人數(shù),不會出現(xiàn)單個(gè)時(shí)段參觀人數(shù)多的情況,增加客戶的粘性。

    第三,競猜活動,由客服主動送券,提高查詢率。

    通過寶貝詳情做競猜活動,讓買家提交競猜答案給客服領(lǐng)取獎(jiǎng)品;根據(jù)賣家的回答,客服給出不同面值的優(yōu)惠券鏈接。

    這樣可以提高買家的積極性,提高詢價(jià)率。

    通過與賣家接觸,提高話單轉(zhuǎn)化率。

    比如在寶貝詳情第一屏列出三個(gè)寶貝,猜猜哪個(gè)賣的最好。

    將買家寶貝截圖提交給客服,客服可以將優(yōu)惠券鏈接作為參加活動的贈品發(fā)給買家。

    這不僅增加了與買家溝通的機(jī)會,同事分析買家提交的結(jié)果,還可以讓買家免費(fèi)為我們選錢。

    而且這些買家也是我們后期打造新車型過程中營銷的目標(biāo)客戶。

    多好的獎(jiǎng)金?。o論在玩什么樣的游戲,都告訴我們,不一定要用熟悉的營銷工具來使用傳統(tǒng)的營銷方式。

    我們需要?jiǎng)?chuàng)新,打破千篇一律的常規(guī)模式,吸引買家的注意力,以達(dá)到營銷的目的。

    推薦:如何通過制作和排版打造高轉(zhuǎn)化詳情頁?

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號是為: msc496。

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