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    標(biāo)品類目實(shí)操解析,大戰(zhàn)在即,直通車快速拉動自然流量助你突出重圍...

    158****9254樓主|2023-03-28|21:47|發(fā)布在分類 / 多多規(guī)則|閱讀:23

    轉(zhuǎn)眼間,2023年已經(jīng)過去了三分之二。

    不知道朋友年初給自己定的小目標(biāo)是怎么完成的?銷售市場上有“金九銀十”的說法。

    無論任何行業(yè),進(jìn)入9月都是“收獲的季節(jié)”。

    那么,只要把握好未來幾個(gè)月至關(guān)重要的黃金時(shí)間,就能在淘客領(lǐng)域贏得一席之地,分得一杯羹!以今天的標(biāo)準(zhǔn)品類為例,分享一下標(biāo)準(zhǔn)品類爆炸的快速方法,希望能幫到大家!我們來看看店鋪的實(shí)際案例:店鋪剛接手的時(shí)候,8月份賣了76萬。

    接手后,最近30天的銷量從76萬增長到190萬。

    然后,再來看流量趨勢,已經(jīng)超越了同行和同行,自然流量持續(xù)增長!很多人說標(biāo)準(zhǔn)品類直通車很難快速帶動自然流,獲取自然流的成本高;其實(shí)首先要看我們產(chǎn)品的自我轉(zhuǎn)化能力和流量獲取能力,其次是能否打破我們品類產(chǎn)品的流量天花板。

    誠然,標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品獲取自然流量的成本高于非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,更難突破!開篇不是給你看數(shù)據(jù),而是告訴你,當(dāng)你是一個(gè)店鋪的時(shí)候,要時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù),不斷量化運(yùn)營工作,提升旺季的流量和銷量。

    其次要理清思路,掌握操作技巧,這樣才能事半功倍!言歸正傳:首先你要知道標(biāo)準(zhǔn)品、非標(biāo)準(zhǔn)品、半標(biāo)準(zhǔn)品的區(qū)別。

    (1)標(biāo)準(zhǔn)品:一般有官方明顯的規(guī)格型號,且款式外觀基本一致的產(chǎn)品,視為標(biāo)準(zhǔn)品。

    那么這種產(chǎn)品,一般客戶都有足夠的知識和認(rèn)知,客戶會通過自己的體驗(yàn)來判斷,形成購買欲望。

    (2)非標(biāo)產(chǎn)品:沒有統(tǒng)一的市場標(biāo)準(zhǔn)和明確的規(guī)格型號。

    比如女裝鞋服,尤其是服裝類,款式多樣,一定要做好前期的選款和量款工作。

    其次,詳情頁上一定要有更多的產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品描述,讓主打產(chǎn)品的賣點(diǎn)在同類產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

    (3)半標(biāo)品:介于標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品之間,無法明確判斷的產(chǎn)品,如男裝類。

    這時(shí)候就需要全面分析市場,定位產(chǎn)品賣點(diǎn)。

    2.標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)a .優(yōu)點(diǎn):標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品雖然同質(zhì)化嚴(yán)重,但定位明確。

    如果是品牌,由于品牌知名度的影響,后期推廣會更容易。

    爆炸后穩(wěn)定性強(qiáng)。

    壽命長,維護(hù)簡單。

    b .缺點(diǎn):競爭大,成本高,爆款周期長。

    無論是前期還是后期的計(jì)劃,即使后期延遲了價(jià)格,也不會太低,因?yàn)樯婕翱ú?,所以推高?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品成本很大。

    3.標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的主要影響因素(1)品牌:尤其是大件商品,如電視機(jī)、冰箱等。

    消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感特別高。

    他們通常選擇公認(rèn)品牌的產(chǎn)品。

    (2)銷量:消費(fèi)者都有一定的從眾心理,尤其是對于沒有明顯偏好的標(biāo)品。

    大家更愿意選擇銷量高的那款,因?yàn)殇N量高說明這個(gè)產(chǎn)品一定程度上是好的,所以會有很多人買。

    (3)價(jià)格:對于標(biāo)準(zhǔn)品類,同樣的型號和款式,價(jià)格較低的更有優(yōu)勢。

    所以可以看到很多標(biāo)準(zhǔn)品類會在主圖上標(biāo)注“低價(jià)”字樣,打價(jià)格戰(zhàn)吸引買家眼球。

    (4)評價(jià):中差評對標(biāo)準(zhǔn)品類影響較大,因此評價(jià)要有針對性和全面性,涵蓋DSR的三個(gè)方面。

    4.標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品營銷應(yīng)該怎么做?(1)基于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品集中流動的特點(diǎn),如果商家能夠在前期取得銷售優(yōu)勢,就更容易在后期的競爭中占據(jù)領(lǐng)先地位。

    (2)做好產(chǎn)品差異化。

    除了銷量、價(jià)格、排名,我們重點(diǎn)是形象差異化,其次是攻擊文案,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和同行產(chǎn)品的差異。

    只有在詳情頁上對產(chǎn)品的性能、功能、適用范圍做了詳細(xì)的介紹,才能提高后期的轉(zhuǎn)化!(3)由于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的集中流動,用戶很少瀏覽和翻頁。

    事實(shí)上,你可以設(shè)身處地地為他人著想。

    然后,你會點(diǎn)開第二頁,第三頁,第四頁,第五頁,第六頁去看嗎?那是絕對不會發(fā)生的。

    所以新產(chǎn)品排名靠后,很難獲得流量,所以推廣的意義對于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品來說更重要。

    二、直通車推廣思路1、產(chǎn)品基礎(chǔ):新品做好銷售評估,提升買家秀,增強(qiáng)寶貝權(quán)重。

    如果是低客單價(jià)標(biāo)準(zhǔn),可以走一波淘客來提升銷量。

    2.把握加權(quán)期:新品上架后,利用加權(quán)期和搜索原理,保持單量和銷量遞增,快速獲得流量支持,確定我們的競爭對手,從而在30天內(nèi)快速超越競爭對手的單量。

    我們還應(yīng)該在總銷量上做一個(gè)引流計(jì)劃,以提高坑產(chǎn)量。

    如圖,這是新品流量的增加趨勢。

    前期通過搜索原理和低成本直通車引流,進(jìn)行快速爆破:3。

    貼圖:前期完成產(chǎn)品基礎(chǔ)后,后期會強(qiáng)調(diào)直通車引流,所以標(biāo)準(zhǔn)品類的視覺貼圖很重要,突出三個(gè)字“差異化”。

    只有做好差異化,才能提高點(diǎn)擊率,后期才能更好的提升質(zhì)量評分和權(quán)重。

    我們測試車圖的時(shí)候,可以只是輪播測試,測試周期是35天。

    測試結(jié)束后,觀察汽車地圖的點(diǎn)擊率,選擇點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意汽車地圖。

    如果點(diǎn)擊率低,關(guān)閉無線終端或暫停。

    如果點(diǎn)擊率高,可以產(chǎn)生更多的創(chuàng)意,創(chuàng)意權(quán)重也會高很多。

    三。

    關(guān)鍵詞布局1。

    關(guān)鍵詞選擇:標(biāo)準(zhǔn)品類的關(guān)鍵詞與非標(biāo)準(zhǔn)品類的關(guān)鍵詞不同,點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的長尾詞可以增強(qiáng)非標(biāo)準(zhǔn)品類的轉(zhuǎn)化。

    如果是標(biāo)準(zhǔn)品類,選擇小詞就吃不了很多流量;一般我們直接增加字?jǐn)?shù)和二次字?jǐn)?shù),標(biāo)準(zhǔn)類目的關(guān)鍵詞很少,所以流量相對集中。

    一般可以選擇510個(gè)關(guān)鍵詞。

    2.關(guān)鍵詞競價(jià):銷量越高,排名越高,轉(zhuǎn)化越好,所以我們一般競價(jià)1015卡。

    如果計(jì)劃權(quán)重還可以,扣費(fèi)也不算太高,可以直接移動前三張或者46張牌,獲得更有利的位置,這樣才能保證點(diǎn)擊率的穩(wěn)定。

    另外,有了后期權(quán)重的積累,可以把價(jià)格拖下來,更好的降低PPC。

    3.關(guān)鍵詞匹配法:大詞精準(zhǔn)匹配,小詞廣泛匹配,保證方案點(diǎn)擊率的穩(wěn)定性。

    四。

    精準(zhǔn)人群。

    我們的產(chǎn)品人群主要集中在哪個(gè)購買年齡段,職業(yè)比例,月均消費(fèi)額度在什么范圍,所以我們會重點(diǎn)關(guān)注這部分人群。

    通過所選人群的設(shè)定,付諸實(shí)踐,當(dāng)然效果會比廣撒網(wǎng)要好。

    人群越精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率越高。

    開車的話,消費(fèi)更少,流量更精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化更高,成交更多,成交額翻倍,形成良性循環(huán)。

    我的總體思路是開放所有的預(yù)試群,初始保費(fèi)30,會根據(jù)點(diǎn)擊率和流量進(jìn)行調(diào)整。

    這是一部分經(jīng)過測試、關(guān)注和改造的人:5。

    直通車1定向推廣。

    定向投放:前期不建議將新品投入直接投放,中后期投放。

    我們在操作的時(shí)候會把它和直通車關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃分開,否則會影響計(jì)劃的整體點(diǎn)擊率。

    2.每日額度和區(qū)域:標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品市場競爭激烈,大部分市場流量被銷量最高的產(chǎn)品占據(jù)。

    所以必須用標(biāo)準(zhǔn)來推動,防止日額度燒完,影響價(jià)格拖累。

    區(qū)域上線初期將開放所有區(qū)域(偏遠(yuǎn)地區(qū)除外),通過直通車報(bào)表區(qū)域列表優(yōu)化直通車數(shù)據(jù),積累足夠的數(shù)據(jù),精簡區(qū)域。

    后期優(yōu)先選擇商務(wù)顧問對交易區(qū)域進(jìn)行升級改造。

    好了,暫時(shí)就到這里吧!方法是死的,但思想是活的。

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