淘寶店鋪銷售如何破百萬?
65期小陳 樓主 | 2023-04-08 | 21:47 | 發(fā)布在分類 / 拼多多其他 | 閱讀:21
65期小陳 樓主 | 2023-04-08 | 21:47 | 發(fā)布在分類 / 拼多多其他 | 閱讀:21
店鋪背景介紹1。
品牌介紹“金利來,男人的世界”每一款產(chǎn)品都是由歐洲名師打造。
材質(zhì)與設(shè)計的搭配,時尚與品味的結(jié)合,搭配精湛的工藝,展現(xiàn)男人的不凡氣度。
金利來的產(chǎn)品消費群體定位為年輕、進(jìn)取、有活力、剛毅、睿智、有個性的新白領(lǐng)階層,打造了一個優(yōu)雅的男人世界。
金利來產(chǎn)品的市場定位是專注于上班族中的成功成熟男性和白領(lǐng)。
也許正因為如此,金利來品牌吸引了更多的各界人士。
2.產(chǎn)品人群定位,客單價。
作為經(jīng)營金利來品牌產(chǎn)品的專營店,該店緊跟金利來的經(jīng)營理念和發(fā)展方向,主打中高端人群。
購買的多為男性觀眾,分布在4049歲年齡段。
店內(nèi)顧客單價在490的單價區(qū)間。
3.雙11銷售目標(biāo):100萬家門店調(diào)整。
1.這段時間店鋪人氣升溫。
a .店鋪臨近雙11,做好購物車的款式和數(shù)量統(tǒng)計,發(fā)放店鋪優(yōu)惠券。
b .做好戰(zhàn)爭準(zhǔn)備,雙十一當(dāng)天及時更換庫存,調(diào)整促銷價格。
,從而提高老客戶的回訪率。
3.頁面制定和修改。
通過官方介紹設(shè)置雙11單獨分類頁面后,將庫存大的款式排到最上面,熱銷款式排到最上面,提高購買率。
4.其他工具的使用。
今年的主要重點是無線端,重點是無線首頁和詳情頁的設(shè)置。
隨著無線活動的臨近,采集比例的趨勢更加明顯。
第一,賬戶分析和推廣策略制定。
剛開始店是新店,寶貝沒有銷售基礎(chǔ),沒有華麗的裝修,沒有促銷活動。
直通車從零開始。
眾所周知,淘寶男裝市場競爭激烈,推廣ppc高。
對于中小賣家來說,用沒有銷售基礎(chǔ)的寶貝來高價爭奪流量,最終只會慘敗。
花錢引入流量后,如何實現(xiàn)流量價值的最大化?所以我們決定推廣低成本引流,全方位多角度引流的策略,做好方案,在最短的時間內(nèi)配合店鋪運營,增加流量。
收藏和人氣在雙11的預(yù)熱期和爆發(fā)期都有明顯的沉淀,最終在雙11當(dāng)天爆發(fā),突破100w銷量。
二、促銷方案的布局,寶貝培訓(xùn)綜合考慮店鋪的產(chǎn)品分類,具有品類多的特點。
所以針對推廣方案的布局,采取階梯式的運作模式,產(chǎn)品推廣分門別類,主次結(jié)合。
直通車每天預(yù)算500元/天。
結(jié)合男裝市場行業(yè)數(shù)據(jù):大衣、襯衫、休閑褲,一般賬戶ppc在2元左右。
保守估計一天可以獲得250的流量。
相比一家店,流量需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
所以如何在有限的預(yù)算內(nèi)增加流量,增加流量價值,需要對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的潛力分析和測試。
所以全店可以推廣的商品分為五類。
全方位、多維度引流,最大限度降低ppc,挖掘不同品類產(chǎn)品的價值,促進(jìn)流量的收集和轉(zhuǎn)化。
“頂計劃”和“褲子”是集中推廣門店最大潛力的主要推廣寶貝。
無論從風(fēng)格還是產(chǎn)品價格定位,都有很高的推廣價值,而且是經(jīng)過精準(zhǔn)培育的。
“熱身計劃”主要是培養(yǎng)換季的潛力寶貝,防止主促銷計劃的寶貝促銷效果不佳或換季,及時有效地進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代,形成階梯。
“全店計劃”和“全店低價計劃”主要針對全店寶貝的推廣,以低于直通車賬號均價的價格進(jìn)行推廣和引流,全面提升店鋪流量,充分曝光寶貝,帶來店鋪收藏,促進(jìn)成交,對培養(yǎng)店鋪流量,挖掘?qū)氊悵摿ζ鸬街陵P(guān)重要的作用。
行業(yè)分析:【襯衫】【休閑褲】【大衣】【賬戶ppc】從賬戶走勢圖可以看出,男裝市場的ppc在2元左右。
推廣之后我們把PPC控制在0.6左右,一天可以引入600的流量。
三。
交通控制和預(yù)算分配。
多方案寶貝引流布局(2店+2主推+1預(yù)熱方案)1:全店限日,50元,全店800多種寶貝,根據(jù)寶貝屬性,覆蓋曝光關(guān)鍵詞,統(tǒng)一競價,最高5折優(yōu)惠,低價引入最大流量,最終實現(xiàn)ppc低至0.43,roi高達(dá)20。
【轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)】【時間優(yōu)惠】全店2天限額300元,全店800多件寶貝。
從不同維度和角度獲取關(guān)鍵詞,全店廣網(wǎng)訓(xùn)練,0.67ppc率,帶來9.26的roi。
每月直通車交易204筆,成交額10萬元。
【轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)】主推方案和預(yù)熱方案:根據(jù)訓(xùn)練數(shù)據(jù)的反饋并結(jié)合客戶需求,重點訓(xùn)練店鋪的主推寶貝。
采取精準(zhǔn)投放+品牌效應(yīng),聚焦品牌詞,鎖定品牌詞排名。
【寶貝分娩】【寶貝訓(xùn)練】以外套為例。
在寶貝關(guān)鍵詞的選擇上,熱搜是主要方法。
按照運營思路,前期在地毯式搜索200字,篩選出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,進(jìn)行排名。
考驗寶寶的創(chuàng)造力,提高點擊率和關(guān)鍵詞的質(zhì)量分,重點增加質(zhì)量分高、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞的流量。
2.多渠道流量覆蓋(無線+離站+定向)【離站渠道】【定向渠道】【無線渠道】數(shù)據(jù)報告顯示分析,店鋪的離站、定向、移動數(shù)據(jù),ppc低,成本低,一定程度上為店鋪引入了更多的流量,流量成本最大化,為店鋪帶來了一定的成交量。
四。
轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析結(jié)果展示:【直通車賬號概述】【直通車推廣計劃概述】【雙11當(dāng)天賬號概述】經(jīng)過合理的分析和規(guī)劃,利用雙11的大趨勢,進(jìn)行適合店鋪的運營策略,明確客戶需求,進(jìn)一步挖掘?qū)氊惖木珳?zhǔn)目標(biāo)人群,為店鋪帶來突破性的成交。
男裝雖然PPC高,但只要規(guī)劃得當(dāng),培養(yǎng)得當(dāng),最終還是能突破自己的門檻,找到適合自己的最佳平衡點。
雙11當(dāng)天,賬戶流量達(dá)到峰值,roi高達(dá)13.92。
店鋪銷售額比平時增長了100倍,最終實現(xiàn)了100w的目標(biāo)。
【雙11的店鋪銷售】總有一個夢想。
萬一實現(xiàn)了呢?不努力就不知道結(jié)果。
面對每天的低潮,怎么知道雙11生機(jī)勃勃?凡事皆有因。
正是因為雙11的百萬目標(biāo),平時的沉淀,事前的準(zhǔn)備,以及付出,才有了今天的戰(zhàn)績。
雙11,現(xiàn)在不造,誰造?
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