舞蹈服淘寶店鋪的直通車人群之路
182****8368樓主|2023-03-31|21:46|發(fā)布在分類 / 多多規(guī)則|閱讀:32
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店鋪描述:店鋪是一家以舞衣為主的C店。
目前是4鉆店,店的售后待遇比較好。
動態(tài)成績都是4.8,基礎不錯。
目前店里的舞衣種類繁多,有多條線可以選擇,最大化流量。
淘寶發(fā)展越來越快,獲取流量的渠道也更加多元化和快捷,讓很多賣家有點迷茫。
但是不管怎么發(fā)展,最精準的引流方式直通車是不會變的,大部分賣家都是用這種方式來增加店鋪的銷量。
但是這種方法也是要花錢的,如果不能精準引流,很多賣家都負擔不起。
所以需要使用以下功能:搜索人群,借助人群的高點擊率提高評分轉化率,隨著人群消除一些不準確的點擊,從而達到良好的賬號轉化率。
人群搜索的定義當一個買家搜索時,淘寶會根據買家賬號過去的瀏覽記錄,顯示成千上萬的人和面孔。
目前,淘寶訓練通過關鍵詞顯示成千上萬的人和面孔。
淘寶會對買家搜索到的關鍵詞進行溢價加權,進一步細化流量,大幅提高關鍵詞的點擊率,讓流量更加精準,從而帶動寶貝的轉化。
1.搜索人群的出價=關鍵詞出價+關鍵詞出價*溢價比例2。
人群分為淘寶首頁潛力人群、店鋪定制人群、淘寶品質人群、大促活動人群、定制人群。
①淘寶首頁潛在人群:是淘寶根據用戶大數據,從風格、人生階段、購買力、興趣、喜好等多個角度抽象出的具有不同特征的人群包,展現生活研究院、好貨等場景。
每個類別中顯示的名稱是不同的。
②店鋪定制人群:具體可分為:瀏覽過Smart Diamond促銷的訪客、未購買過店內產品的訪客、將店內產品放入購物車的訪客、購買過店內產品的訪客、收藏過店內產品的訪客、瀏覽過同類店鋪產品的訪客和購買過同類店鋪產品的訪客。
這群人的準確率最高。
從定義上可以理解為淘寶把賣家的寶貝再次展示給買家。
由于這些訪客已經瀏覽過店里的寶貝,對店里的寶貝有印象,所以點擊率最大,流量最精準。
也有利于轉化率的提高。
其他類似或相似店鋪的訪客,比如賣家是經營圍裙的店鋪。
當一個訪客瀏覽這個店鋪時,淘寶會基于千人一面的原則,向該訪客展示自己店鋪圍裙的同類商品,這有點類似于鉆秀的訪客定位,以此來介紹其他店鋪的訪客。
③淘寶優(yōu)質人群:可分為:資深淘寶/天貓訪客、消費金額高的訪客、喜歡打折商品的訪客、購買頻率高的訪客。
這群人的淘寶更多的是從買家過去的購買記錄來統(tǒng)計的。
從交易金額來看,賣家可以用的比較低。
④大促活動人群:具體可分為:領取雙11購物券的游客、添加雙11狂歡節(jié)收集的同類商品的游客、購買雙11狂歡節(jié)同類預售商品的游客、沒有雙11狂歡節(jié)交易的游客、年貨節(jié)領取紅包的游客。
這類人群從字面上很容易理解。
只要關注過雙11的買家都會算在這里,這類人群基本價位大,流量相對不準確。
⑤用戶自定義人群:這類人群是根據每個品類的單價、性別、年齡、月均消費額度來劃分的。
通過不同的維度進行人群定位,流量也是最大的,所以對于人群選擇,可以借助業(yè)務人員中的訪客分析或者市場行情中的人群畫像進行選擇。
⑥天氣人群:可以根據寶寶的屬性設置溫度、天氣現象、空氣質量。
3.搜索人群的優(yōu)勢。
因為搜索人群的流量高,所以優(yōu)勢很明顯:可以快速提高點擊率,精準率高,增加精準詞量,通過提高點擊率提高質量評分,讓很多關鍵詞更好的加入賬號,但是點擊單價很低。
達到低成本引流直通車的最終目的。
一個直通車計劃最多可以添加200個關鍵字,但是關鍵字的選擇并不是全部添加。
一般來說,關鍵詞可以分為:長尾詞、部分一般詞和一般詞。
長尾詞和部分廣義詞是帶屬性的關鍵詞,廣義詞是指類別詞、流詞等。
①:添加長尾詞,提高關鍵詞的高競價,最大化精準詞的展示量、點擊率、點擊率。
這時候搜索人群開啟店鋪定制人群,溢價設定為50%。
長尾詞展示量有限,無法最大化精準流量,整體展示量較低。
這是數據測算的關鍵步驟,所以不會花很多錢,人群數據也已經測算出來了。
這樣核心群的溢價可以進一步提高流量和精準。
結果換來的是高點擊率,高質量的評分和長尾詞量的增加。
前期建一個新的方案,人群會增加,一級人群和多級人群分別要交保費。
數據大約一周更新一次。
初始保費可以低一些,從50%開始,點擊情況后面會顯示。
如果周期內沒有數據,可以增加保費,直到有數據,然后根據點擊轉化刪除。
②中期:可分為兩部分,根據前期反饋數據進行優(yōu)化調整。
關注關鍵精準詞的點擊率和投入產出比,核心人群的點擊率和產出回報。
中期的第一部分,此時精準詞的投入和產出都比較高,主要是因為店鋪定制人群中高精準人群的定位,點擊率上升很快。
核心人群優(yōu)化中期第一部分:增加保費(100%到150%)。
前期50%左右的流量引入較少。
此時,總體賬戶反饋良好。
精準詞和搜索人群都不錯,精準流量還有待進一步提升。
主要是通過搜索人群溢價來提升。
第一部之后,直通車的整體基礎有了提升。
進入中項第二部分,添加部分詞,打開搜索人群,推廣人群。
目的是為店鋪寶貝銷售的推廣引入更多的流量。
精準話和核心客戶都有一個缺點:流量低,需要引入大流量。
這時加偏旁詞,提高流量介紹。
一方面是關鍵詞基礎分高,另一方面是減少了關鍵詞的訓練周期。
經過核心群的培育,直通車的賬號基數提高,點擊率比較高,質量評分比較高,轉化率還不錯。
然后我們的工作就是添加單詞。
③后期:根據之前的數據反饋,已經達到搜索直通車人群帶動關鍵詞交易的目的,賬戶整體權重較高。
這個時候店鋪需要更多的流量,就開始添加通用詞來帶動整體賬號的流量,添加一些類目詞、流量詞等通用詞。
一般的詞一般點擊率低,競爭力高,轉化率差,質量分數訓練時間長,不能一次加太多,防止拉低整體點擊率。
這樣可以打開多維度定制人群,根據流量和轉化效果調整保費。
用戶自定義人群選擇:多維度添加,根據“淘寶指數”篩選受眾年齡,調整用戶自定義人群反饋,開通用戶自定義人群后,溢價降至30%以下。
不同受眾群體對店鋪產品的反饋不一致,需要先用低溢價測試,然后根據流量介紹把溢價提高到100%,這樣就可以測試出優(yōu)質的受眾方案,對反饋差的方案可以降低溢價。
留住高轉化率、高成交的定制人群,進行高溢價投放和引流。
定制人群后期的作用:彌補關鍵詞、核心客戶、潛在客戶引入流量的局限性,通過反饋最佳人群,實現產品流量、轉化率、銷售增長率的最大化。
總結:剛接新客戶的時候,客戶賬號權重低,任何添加的關鍵詞質量分都是6分7分。
這樣,除了高出價,我們什么錢也花不了。
那么,我們只是盲目提高出價嗎?當然,如果我們只知道為排名付出高價,那么客戶對我們的懷疑就是我會出價,那我為什么要選擇服務商呢?所以要果斷放棄這個計劃,從零開始重新啟動一個計劃,通過優(yōu)化搜索人群來增加賬號的權重。
通過提高賬號整體點擊率,增加權重,然后我們會發(fā)現賬號發(fā)生了翻天覆地的變化。
我們只是添加與嬰兒相關的關鍵詞。
我們的直通車成績都是9分10分,用很低的價格就能拿到不錯的排名。
這樣才能實現我們直通車低成本引流的終極目標,給客戶帶來理想的推廣效果。
名額有限,先到先得!
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