直通車ROI做不起來的原因

第一，直通車的質(zhì)量評分。

在說質(zhì)量評分之前，先看一組數(shù)據(jù)。

這是過去兩個(gè)月的轉(zhuǎn)換報(bào)告。

這家店是一家剛剛晉升為鉆石銷售商的小店。

整個(gè)商店里沒有多少參觀者。

直通車平均每天能做幾筆交易，成本不大。

質(zhì)量分不開？眾所周知，質(zhì)量分影響直通車的點(diǎn)擊成本和排名順序，那么如何提高質(zhì)量分呢？首先，質(zhì)量評分與店鋪口碑、店鋪動(dòng)態(tài)評分、寶貝銷量、寶貝收藏、直通車點(diǎn)擊率、直通車點(diǎn)擊率、直通車轉(zhuǎn)化率、類目相關(guān)度、關(guān)鍵詞匹配度、關(guān)鍵詞競爭力等相關(guān)。

每個(gè)具體因素的比重只有在直通車運(yùn)營內(nèi)部才是明確的，而且是經(jīng)常變化的。

但可以肯定的是，目前收藏量的影響力下降了，直通車點(diǎn)擊率和直通車點(diǎn)擊量的影響力上升了。

如何提高點(diǎn)擊率？有創(chuàng)意的主圖和標(biāo)題可以增加點(diǎn)擊量，相信大家都知道。

以下是該產(chǎn)品的質(zhì)量評分:1。

如何增加品類質(zhì)量分？增加品類質(zhì)量分，可以設(shè)置更精確的二級品類和三級品類，讓質(zhì)量分明顯增加。

本店主營住宅家具>櫥柜，包括電視柜、茶幾、書柜等。

，所以選擇合適的品類很重要。

如果有多個(gè)品類，記得細(xì)分！2:關(guān)鍵詞明顯合適。

為什么點(diǎn)擊率這么低？提高產(chǎn)品的權(quán)重和質(zhì)量評分，點(diǎn)擊率會(huì)更關(guān)鍵。

如何提高各個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率？如上圖，將點(diǎn)擊率不好的詞設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，減少關(guān)鍵詞的顯示，提高點(diǎn)擊率。

整個(gè)方案的點(diǎn)擊率會(huì)提高，質(zhì)量評分也會(huì)逐步提高。

對人的篩選和選擇也要以點(diǎn)擊率為標(biāo)準(zhǔn)，其次才是收藏的購買和轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)意圖像的選擇很重要。

每隔一周檢查一次每個(gè)創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率。

同題測主圖，同主圖測標(biāo)題，點(diǎn)擊率不好的創(chuàng)意圖片及時(shí)刪除。

如果創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率不好，就要參考行業(yè)產(chǎn)品的主推廣圖重新貼圖。

3:策劃時(shí)間長了，質(zhì)量分越來越低怎么辦？做了一段時(shí)間的計(jì)劃，質(zhì)量評分剛開始有很多10分和9分的分詞。

時(shí)間久了，質(zhì)量分慢慢下降，出現(xiàn)了一些8分和7分的分詞。

這個(gè)時(shí)候你可以考慮建立一個(gè)新的計(jì)劃來推廣它。

同樣的產(chǎn)品可以通過不同的計(jì)劃來推廣。

如果這個(gè)計(jì)劃行不通，可以嘗試其他推廣方式，比如無線計(jì)劃、PC計(jì)劃、人群定向計(jì)劃、多詞計(jì)劃等。

這是無線PC做的主推方案，制作一直在3.54.5左右。

雙十一后的半個(gè)月，質(zhì)量評分和產(chǎn)量都有所下降，一時(shí)半會(huì)兒提升不了，影響了產(chǎn)品的自然流量和排名；于是建立了下面的人群定位方案，通過少量關(guān)鍵詞和人群細(xì)分進(jìn)行推廣。

關(guān)鍵詞質(zhì)量評分逐漸上升，人群轉(zhuǎn)化良好，點(diǎn)擊單價(jià)遠(yuǎn)低于之前的計(jì)劃。

二、如何提高直通車轉(zhuǎn)化率？轉(zhuǎn)化率涉及的東西太多了，行業(yè)市場、銷售價(jià)格、細(xì)節(jié)優(yōu)化、平面美工設(shè)計(jì)、客服態(tài)度、店鋪動(dòng)態(tài)評分、寶貝動(dòng)態(tài)評分、好評率、老客戶占比等等............................................................................................................怎樣才能獲得精準(zhǔn)的流量？1.交付平臺(tái)的優(yōu)化。

目前淘寶站外發(fā)貨的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于站內(nèi)。

雖然站外價(jià)格低，但是你的PPC可以做的很好，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)比站內(nèi)低。

這樣做的結(jié)果就是顯示了大量的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率很低，質(zhì)量分不開。

2.配送區(qū)域的優(yōu)化。

每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)熱銷區(qū)。

通過業(yè)務(wù)人員可以看到店鋪轉(zhuǎn)化和訪客最多的區(qū)域。

通過業(yè)務(wù)人員一個(gè)月的訪客和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以及直通車的區(qū)域報(bào)告，對計(jì)劃區(qū)域進(jìn)行篩選，提高整個(gè)計(jì)劃的轉(zhuǎn)化。

3.點(diǎn)擊成本太高，投資回報(bào)率低怎么辦？a .如果ROI低是因?yàn)槌杀靖?，可以按照成本排序，找出ROI低和點(diǎn)擊成本高的關(guān)鍵詞，看看哪些詞點(diǎn)擊成本高，整理出哪些詞是流失詞、主引流詞和輔助引流詞；b、如果是主引流詞，而且轉(zhuǎn)化率也很差，甚至沒有轉(zhuǎn)化，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化能力降低出價(jià)，然后以合適的引流成本轉(zhuǎn)移到合理的展示頁面，低成本引流，在店鋪?zhàn)龊眠B接和購物入口，讓流量在其他頁面消化；c，如果轉(zhuǎn)化率可接受的主引流詞只是因?yàn)辄c(diǎn)擊成本高而虧損，那么可以通過提高質(zhì)量評分來降低其PPC，從而降低投入成本，提高ROI。

但是，在提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)之前，你得觀察一下點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

如果因?yàn)轱@示量大導(dǎo)致點(diǎn)擊率低，如果點(diǎn)擊率還可以，可以調(diào)整到精準(zhǔn)匹配，減少無效顯示，提高點(diǎn)擊率。

d .如果這個(gè)詞本身點(diǎn)擊率很高，質(zhì)量評分也很高，但由于關(guān)鍵詞競爭激烈，點(diǎn)擊單價(jià)一直很高，那么要提高ROI，只能適當(dāng)降低其引流成本，根據(jù)其轉(zhuǎn)化率帶來的回報(bào)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整；但對于有收藏但轉(zhuǎn)化率極低的關(guān)鍵詞，可以把價(jià)格降到平均競價(jià)水平，然后再觀察后期。

對于沒有收藏或者轉(zhuǎn)化的，可以直接降低出價(jià)，以更低的價(jià)格引流。

對于這樣的話，不適合用高成分引流。

觀察后期還是沒有收藏或者轉(zhuǎn)化，可以直接刪除。

4.轉(zhuǎn)化率低，投資回報(bào)率低怎么辦？a .首先找出轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞。

建議降低所有出價(jià)，低價(jià)引流。

同時(shí)要做好登陸頁面的關(guān)聯(lián)，讓流量在其他頁面消化；b .如果點(diǎn)擊量基數(shù)大，是主要的引流詞，但是轉(zhuǎn)化率不好，那么你可以降低引流成本，調(diào)整價(jià)格到最后兩頁，選擇合適的競爭環(huán)境，提升轉(zhuǎn)化；c、如果是點(diǎn)擊量少、點(diǎn)擊基數(shù)小的輔助引流詞，在無法判斷其轉(zhuǎn)化能力的情況下，需要觀察其歷史點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

如果他們有很高的點(diǎn)擊量和收藏量，他們就被歸類為潛在嬰兒。

可以適當(dāng)提高出價(jià)，給予更高金額的現(xiàn)金，從而增加點(diǎn)擊基數(shù)。

觀察一段時(shí)間后，再看寶寶的表現(xiàn)。

如果發(fā)現(xiàn)沒有挖掘價(jià)值，可以根據(jù)情況適當(dāng)降價(jià)或刪減。

d、根據(jù)轉(zhuǎn)化順序，找出共性特征轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，找出引流多、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，展開，合理競價(jià)。

總結(jié):所以要提高直通車的ROI，主要可以通過提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，降低平均點(diǎn)擊單價(jià)來實(shí)現(xiàn)。

1.首先是關(guān)鍵詞部分。

建議前期可以選擇準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞進(jìn)行測試，后期再選擇效果好的核心詞進(jìn)行重點(diǎn)測試，選擇新詞進(jìn)行測試。

2.人群也是需要考驗(yàn)的。

選擇效果好的人群，增加投放比例。

如果效果差，可以根據(jù)預(yù)算的小比例或者直接暫停；3.在定制人群方面，建議結(jié)合店鋪的人群畫像選擇測試。

4.店鋪的定向推廣建議最好經(jīng)過檢驗(yàn)，注意控制定向點(diǎn)擊率和消費(fèi)比例。

5.創(chuàng)意方面，推廣圖一定要結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)，打造店鋪的特色，不要跟著別人的思路走，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；6.推廣標(biāo)題也要重視，結(jié)合直通車的好關(guān)鍵詞，店鋪寶貝的交易詞，快速提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

7.計(jì)劃的基礎(chǔ)設(shè)置也要結(jié)合店鋪的情況來設(shè)置，這樣才能保持計(jì)劃全天可用，提高產(chǎn)量。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。