直通車roi提升關(guān)鍵

今天給大家講解一下直通車運營中遇到的誤區(qū)和運營思路。

第二部分是分享九點降低直通車ppc的技巧。

主要總結(jié)了我們在操作中遇到的一些問題和解決方法。

1)為什么要改進roi1.1以適應(yīng)整體市場環(huán)境？首先我們要知道為什么要提高ROI？直通車其他模塊都是虧損狀態(tài)，只有在roi的M模式下，才能收割賬戶盈利。

在推廣的過程中，我們要適應(yīng)整體的市場環(huán)境。

因為目前的市場環(huán)境，流量紅利期過后，直接盈利是非常困難的。

所以要理性對待直通車(新手粗暴搶排名，做銷售，搜索權(quán)重，燒錢)。

要有效利用直通車工具，做到開源節(jié)流，理性消費，擺脫無效點擊和流量，等等。

這是我們目前應(yīng)該做的最重要的事情。

現(xiàn)在的消費者也很理性，對直通車的推廣攤位也略知一二。

具體會有以下表現(xiàn):表現(xiàn)一:賣家數(shù)量劇增，產(chǎn)品風(fēng)格雷同，導(dǎo)致最直觀的后果:產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，利潤減少，相對競爭形式嚴重加??；2顯示當(dāng)前大局的影響，消費者在購買產(chǎn)品時會對同類產(chǎn)品進行不同的比較，進行理性購物；3展示淘寶流量碎片(千人千面)，很難對流量進行系統(tǒng)統(tǒng)計；1.2追求賣家朋友最根本利潤的企業(yè)，必須在店鋪運營成本增加的情況下，控制直通車的投入產(chǎn)出比，抓住一些機會，通過直通車的推廣工具，對產(chǎn)品進行優(yōu)化和改進。

1.3 roi計算公式基本概述簡單來說，ROI的計算公式有以下幾個因素:Roi=總交易額/總成本。

那么有人要問怎么計算交易總額？知道總成交金額=成交客戶單價*成交筆數(shù)=成交客戶單價*點擊轉(zhuǎn)化率；總成本=點擊量* PPC總結(jié)一下:roi=客單價*轉(zhuǎn)化率/ppc2)提高roi的方法2.1客單價在產(chǎn)品的價簽上。

可以定一個價格，培養(yǎng)高客單價用戶。

其次是交易價格，交易價格有幾種模式。

比如搭配套餐，可以把店里賣的比較好的商品訓(xùn)練成捆綁優(yōu)惠銷售、滿減(定期做一些活動，做這個活動不虧)、滿送；買一送一；第二件打五折，以此類推。

平時可以看看同行采用的推廣方式，從而提高自己店鋪的銷量。

2.2轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很大一部分取決于產(chǎn)品本身，但產(chǎn)品本身已經(jīng)成為成品，優(yōu)化空間不大，所以只能從其他方向入手:圖片、價格、詳情頁，這些才是最重要的因素。

買家下單體驗是看對產(chǎn)品的了解，即詳情頁的全方位布局，產(chǎn)品賣點的總結(jié)，吸引買家下單的賣點，最后是買家購物時的體驗，客服。

3)提高roi 3.1的實踐。

從產(chǎn)品爆發(fā)期到疲軟期應(yīng)該從什么時候開始做ROI？很多賣家都有這個疑問？在產(chǎn)品爆發(fā)的時候，可以考慮一開始就做ROI。

這時候的消耗會很大，要一邊推一邊雙手準(zhǔn)備ROI另外，也可以在產(chǎn)品疲軟期啟動roi操作。

3.2轉(zhuǎn)化優(yōu)秀投放平臺的渠道。

如今，交割平臺的多元化逐漸呈現(xiàn)出多元化的趨勢。

淘寶站內(nèi)外有很多平臺，要根據(jù)引流的來源信息有針對性的或者搜索。

一般不建議推出淘寶站外的平臺，因為淘寶站外的平臺有很多未知的因素，具體的來源和看到了什么內(nèi)容我們無法統(tǒng)計。

綜上所述，上線時記得選擇轉(zhuǎn)型優(yōu)秀的平臺。

3.3交貨時間，合理的交易周期，高溢價。

隨著無線終端的興起，每個時間段的點擊率和roi都不一樣。

我們可以篩選出roi高的時間段進行投放，比如下圖所示。

近30天的累計數(shù)據(jù)顯示，上午10:00-12:00、下午14:00-16:00、晚上20: 00時間段可以進行高送轉(zhuǎn)。

這個功能可以在業(yè)務(wù)后臺看到。

3.4將關(guān)鍵詞放在該區(qū)域。

將它們放在本模塊中。

可以自己設(shè)置注冊一個表格，計算一段時間內(nèi)不同區(qū)域的投入產(chǎn)出比和點擊量，統(tǒng)計出點擊率高的重點地方進行優(yōu)化，這樣直通車的ROI會提升的更精細。

3.5創(chuàng)意標(biāo)題盡量在產(chǎn)品標(biāo)題中加入可以交易的關(guān)鍵詞。

3.6創(chuàng)意圖片淘寶會給我們四個創(chuàng)意圖片，所以可以專門設(shè)計創(chuàng)意圖片，滿足不同人群的需求。

3.7設(shè)置合理的交易詞匹配方法。

3.8高roi的高溢價和低roi的低溢價或無溢價原則，適用于搜索群體。

具體的實操環(huán)節(jié)，可以看看這個課程，從根本上優(yōu)化直通車的投資回報率，達到你的目標(biāo)。

更多課程請咨詢麥麥:2248724218 18042481851。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。