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    跨境電商三個核心:產(chǎn)品、運營、渠道

    幕思城_燁華 樓主 | 2023-03-29 | 17:51 | 發(fā)布在分類 / 生意參謀 | 閱讀:27

    Mark以親身經(jīng)歷,為大家講訴那些年的失與得。

    勝利太偶爾了,是沒有方法復制的,但是失敗的東西就是我干過一次你再干仍然會失敗。

    早期做了假發(fā)行業(yè),那時2006年還沒有競爭對手,由于穩(wěn)定收入就不斷靠山吃山,后來深圳開展起來之后,而公司卻安穩(wěn)度日招致后續(xù)步伐跟不上,引發(fā)了以下問題,值得大家考慮。

    一是在第三方平臺上賣貨賣不下去,賣雜貨賣不過他人;二是2009年的時分大約有5-6個獨立網(wǎng)站,每個網(wǎng)站算下來一年大約虧50萬美金左右;三是公司快干不下去了,拿到風投的錢也燒的差不多了,就特別艱難。

    遇到這種狀況,終究有哪些問題,Mark做了以下幾點剖析:一是中國有一個信息不對稱的東西存在。

    在中國有很多工廠是消費、研發(fā)、制造、設(shè)計,但是他們在歐美沒有渠道,只能做代工。

    反過來我們這群賣家什么都懂,也有渠道資源,但是就沒有產(chǎn)品,我們就開端做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

    二是業(yè)務(wù)繁雜。

    最早干B2C為什么會虧錢?由于從產(chǎn)品到渠道都抓。

    后來開端做減法,我們的產(chǎn)品在各渠道都有在賣,就發(fā)現(xiàn)能夠不用去做渠道了,如今公司獨立網(wǎng)站只剩兩個了,然后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)我們也不用了,我們就只轉(zhuǎn)型做中間的運營。

    一個創(chuàng)業(yè)團隊,2-5個人的團隊就快速地找一個工廠協(xié)作,跟工廠捆在一同玩。

    一是無煙經(jīng)濟。

    比方某產(chǎn)品從2千萬的產(chǎn)值在不增加產(chǎn)能的狀況下可以賣到6千萬,同時在不做設(shè)備、人工、廠房的投資下停止二次晉級的,這就叫無煙經(jīng)濟,如今就是在走這個道路。

    二是產(chǎn)品研發(fā)。

    很多工廠就曉得做產(chǎn)品,但是不曉得為什么做。

    三是業(yè)務(wù)解構(gòu)。

    很多中國工廠就是樣,一個工廠100%的產(chǎn)能里面有60%是為一個客人的。

    我們有一個協(xié)作同伴是做辦公椅的,全中國做的最大的。

    他說有3千個工人,他人叫他王總,聽起來很牛,其實他曉得本人就是美國客戶的車間主任,讓他做什么就做什么。

    四是就業(yè)。

    國內(nèi)消費是恒定的,是一個存量市場,對政府而言無非就是左口袋放到右口袋的問題。

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