跨境電商小紅書和蜜淘，年中大戰(zhàn)怎么戰(zhàn)？

                   在剛剛完畢的6.6周年慶大促活動中，社交網(wǎng)絡(luò)帶來的用戶，一度擠爆了效勞器。據(jù)統(tǒng)計，跨境APP小紅書周年慶活動首日24小時銷售額，曾經(jīng)超越5月份整月的銷量，注冊用戶已到達(dá)1500萬。這樣數(shù)據(jù)不容藐視，越來越多的挪動端的跨境APP面世，像小紅書、思密達(dá)等等挪動跨境app開展的勢頭都十分突出，這塊市場小鮮肉不時的涌現(xiàn)，也讓市場的競爭愈加白熱化?！翱缇畴娚痰牟粫r涌現(xiàn)，勢必貨源真實性以及整體的到貨&物流體驗會成為最重要的關(guān)鍵要素。電商用戶會產(chǎn)生更多細(xì)分的跨境商品的購置需求以進(jìn)步生活質(zhì)量，享用國外優(yōu)質(zhì)商品帶來的便利。”蜜淘CEO謝文斌表示。在挪動端的跨境APP侵占人們的碎片化時間之后，PC端的跨境平臺的優(yōu)勢將表現(xiàn)在哪里？他們將如何面對這場惡戰(zhàn)呢，謝文斌表示，他們還是專注做本人，今年繼續(xù)走全品類+自營的方向，讓用戶放心的買到品類豐厚的海外商品。在前不久的618大戰(zhàn)上，京東、聚美、唯品會和天貓打的不亦樂乎，但就如今的態(tài)勢來看主要還是在價錢戰(zhàn)。蜜淘拿本人和京東做了一番比擬，京東全球購今年4月才正式上線，目前京東全球購的品類并不齊全，以母嬰類居多。相比而言，過去的一年時間里，蜜淘在品類拓展上獲得效果，這次618也將是全品類參戰(zhàn)。在價錢戰(zhàn)上，平臺們都拿出了“放血”的態(tài)度，蜜淘經(jīng)過全面推進(jìn)自營的方式保證了更快速、便當(dāng)?shù)馁徶皿w驗。同時同步放出各類紅包補(bǔ)貼，京東全球購是自營與商家入駐相分離的形式，因此在價錢戰(zhàn)上，他們也很難比過其他的平臺商家。關(guān)于跨境電商而言，物流是十分大的軟肋，去年，剛上線不就的蜜淘就由于物流和清關(guān)的問題閱歷過短暫的寒冬，而今年他們開端“自救”，在618大促上，經(jīng)過在免稅區(qū)樹立自營倉庫，拓展自營倉庫數(shù)量和空間，成為鄭州保稅區(qū)除聚美優(yōu)品之外的第二大跨境電商。最大水平上保證了保稅區(qū)商品1-3天到貨，目前在520以及本次618大促中根本處理了物流滯留的問題，全面是提升了用戶的到貨體驗。剛起步的商家，就如京東全球購目前運(yùn)用的是目前京東全球購運(yùn)用第三方保稅倉最快能7天到貨，海外直郵則至少10-20天，如何改善物流現(xiàn)狀成為了他們目前很大的問題。2015年6月29日，小紅書曾經(jīng)與日本最大的美容綜合網(wǎng)站@Cosme、日本最大的藥妝店集團(tuán)麒麟堂、以及松下電器達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)作。此次協(xié)作后，用戶能夠在小紅書上第一時間購置到來自日本的最新、最受歡送的商品，包括化裝品、護(hù)膚品、生活用品和小家電等。經(jīng)過與日本權(quán)威網(wǎng)站、品牌、日本大型貿(mào)易企業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)作，小紅書疾速占領(lǐng)者少女們的必買清單。日本市場不斷是小紅書的重點之一。小紅書電商擔(dān)任人婁伊琳稱“日本的產(chǎn)質(zhì)量量十分好，特別受85后、90后這一代重生消費力氣的喜愛，但是國內(nèi)沒有一個平臺能夠很好的效勞他們，我們就是切入了這個市場的痛點，經(jīng)過發(fā)力日本市場協(xié)助用戶更好的找到國外的好東西。”@Cosme是日本上市公司和最大的美容綜合網(wǎng)站。每年的美容大賞出爐后，都會引發(fā)一波“買買買”的風(fēng)潮。Cosme2015年上半年榜單剛剛在6月18日發(fā)布，這份新穎出爐榜單中的獲獎產(chǎn)品將在小紅書獨家首發(fā)，國內(nèi)用戶都能夠第一時間在小紅書上購置到日本最受歡送的化裝新品。除了權(quán)威網(wǎng)站@Cosme，小紅書和日本最大的藥妝集團(tuán)麒麟堂以及日本知名的電器品牌松下展開協(xié)作。此外，松下電器也已正式入駐小紅書，主要為85后90后這批新消費一代提供美容電器和生活小家電。其大局部商品的售價以至要比日本外鄉(xiāng)還低。值得一提的是，小紅書還會善用其社區(qū)中的構(gòu)造化大數(shù)據(jù)，為用戶精準(zhǔn)引薦更受歡送的單品，協(xié)助廠商提升銷量。前不久，阿里巴巴馬云在剛剛完畢的美國之行中，重點提到了跨境電商和國內(nèi)消費晉級的大背景。他以為，國外的品牌廠商，應(yīng)該應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入中國市場，理由很簡單“如今的中國，中產(chǎn)階級的數(shù)量和美國人口大致相當(dāng)，而將來十年，中國將有5億人口成為中產(chǎn)階級。他們對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)效勞的需求是十分強(qiáng)大，十分驚人的?！辈煌谄渌缇畴娚蹋瑥纳鐓^(qū)起家小紅書，定位新一代社區(qū)電商。在小紅書看來，新一代的消費者在購物更多時分并不是要找最廉價的，而是不曉得想買什么。前期經(jīng)過海外購物分享社區(qū)，小紅書吸收了一批喜歡海外購物的重度用戶，他們在社辨別享購物心得體驗，一方面用戶經(jīng)過社區(qū)評論能夠找到想買的東西；另一方面這些社區(qū)中的重度用戶，扮演著相似“買手”的角色，協(xié)助小紅書去發(fā)現(xiàn)全球各種優(yōu)質(zhì)商品，在這些數(shù)據(jù)根底上，再去引入曾經(jīng)被考證的各種受歡送和高口碑的商品，直接提供應(yīng)用戶購置。接下來，他們還會依據(jù)用戶運(yùn)用習(xí)氣做商品的個性化推送。經(jīng)過上述三種方式，引導(dǎo)用戶購置行為。據(jù)悉，小紅書購物筆記（即社區(qū)產(chǎn)品）2013年底上線，經(jīng)過一年積聚，于2014年底上線電商平臺“福利社”，短短幾個月時間，福利社銷售額已超越2億元。                

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