亞馬遜新手賣家讓銷量翻倍的秘訣

“剛起步的亞馬遜中小型賣家能夠思索分銷這一形式，但分銷不只限于亞馬遜平臺(tái)的賣家，其他平臺(tái)同樣適宜。

”中山易達(dá)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Richard講道。

理論永遠(yuǎn)不如事實(shí)更具壓服力，Richard引見(jiàn)本人親身閱歷的小案例：之前遠(yuǎn)赴深圳參與一個(gè)培訓(xùn)，培訓(xùn)課上結(jié)識(shí)的老鄉(xiāng)，大學(xué)讀電子商務(wù)科班出身。

和很多亞馬遜賣家一樣，他們也是墨守成規(guī)的注冊(cè)公司，開(kāi)賬號(hào)，選品，大刀闊斧的做起來(lái)了。

所以，運(yùn)營(yíng)了大半年，賬號(hào)都沒(méi)有什么的大的起色——有幾個(gè)相對(duì)穩(wěn)定SKU，能夠日出幾十單，好的時(shí)分上百單，能夠維持運(yùn)轉(zhuǎn)，但想進(jìn)一步擴(kuò)展，就沒(méi)更多的資金投入。

“我們?cè)谡n堂上聊起來(lái)后，我發(fā)現(xiàn)他們的運(yùn)營(yíng)思想還是不錯(cuò)的，主要艱難在于沒(méi)有更多的資金投入。

供給鏈端有艱難，找工廠協(xié)作，由于訂單量過(guò)少，也拿不到市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)錢。

然后，我就給他引見(jiàn)了分銷這種形式，他立馬就來(lái)了興味。

那時(shí)分市場(chǎng)上也曾經(jīng)有很多比擬成熟的分銷網(wǎng)站，他就去做了調(diào)研。

后來(lái)我們也不時(shí)有溝通，如今他曾經(jīng)做得很成熟了，日成交量比之前翻了幾番，團(tuán)隊(duì)也有10個(gè)人左右，關(guān)于一個(gè)小型賣家來(lái)說(shuō)，還是不錯(cuò)的。

”Richard補(bǔ)充道。

據(jù)理解，Richard分享的案例中的主角，亞馬遜店鋪訂單翻倍也得益于兩個(gè)工作的堅(jiān)持——一方面，每天會(huì)用半天左右的時(shí)間閱讀分銷平臺(tái)的產(chǎn)品，然后戰(zhàn)爭(zhēng)臺(tái)停止比照剖析，核算本錢，尋覓有價(jià)錢有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

這個(gè)體系他們?nèi)缃裨?jīng)比擬成熟，所以能夠很快的完成，不需求太多時(shí)間本錢；另一方面，由于如今亞馬遜的付費(fèi)廣告及其它推行手腕本錢越來(lái)越高，運(yùn)用分銷形式節(jié)約下來(lái)的本錢正好填補(bǔ)這一塊投入，優(yōu)化listing同步展開(kāi)，進(jìn)步轉(zhuǎn)換率，后期就見(jiàn)到了效果。

Richard講道：“仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，他的做法不一定合適一切賣家，但是我覺(jué)得能夠給大家做個(gè)參考。

當(dāng)你前期拿不出幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)投入的時(shí)分，合理應(yīng)用資源才是最好的方法。

”那做分銷前，亞馬遜賣家需求做什么貯備呢？當(dāng)然，首先要有一個(gè)亞馬遜專業(yè)賣家賬號(hào)；新型網(wǎng)絡(luò)分銷的步驟能夠分為：分銷商城—上傳產(chǎn)品—WMS對(duì)接亞馬遜—自動(dòng)抓單—自動(dòng)發(fā)貨（海外倉(cāng)），所以亞馬遜賣家要做的就是專心運(yùn)營(yíng)賬號(hào)。

上傳產(chǎn)品----參照分銷網(wǎng)站完善本人的產(chǎn)品頁(yè)面，Title，bullet point，description，pictures等。

網(wǎng)站的信息不一定完整適用亞馬遜，能夠參考停止修正。

流量----站內(nèi)流量，站外流量，關(guān)鍵詞優(yōu)化等。

Review----測(cè)評(píng)，邀評(píng)等。

賬號(hào)績(jī)效----售后問(wèn)題，feedback，退貨率，訂單遲發(fā)率等。

1、目前市場(chǎng)上已有的分銷平臺(tái)很多，都還在不時(shí)改良和完善中，前期做好調(diào)研工作。

操作體驗(yàn)，即鋪貨和處置訂單的效率問(wèn)題。

2、很多分銷平臺(tái)運(yùn)用的是國(guó)內(nèi)貨，其實(shí)一點(diǎn)都不契合歐美老外作風(fēng)，必要時(shí)購(gòu)置樣品測(cè)試。

3、判別分銷價(jià)錢能否有競(jìng)爭(zhēng)力，能否給分銷商留足利潤(rùn)空間。

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