跨境電商備戰(zhàn)雙11,天貓國際推“差異扶持”策略
134****9719樓主|2023-03-29|17:49|發(fā)布在分類 / 法律法規(guī)|閱讀:21
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天貓國際副總經(jīng)理邢悅在承受媒體采訪時表示,“消費者對國際品牌的需求特性是——分散式的集中。
大類上需求不變但其真實逐步分散,由于個性化正在變強。
曾經(jīng)的天貓國際會集中引入爆品,而今曾經(jīng)轉(zhuǎn)向引領(lǐng)消費者去選擇優(yōu)品,這也是一種發(fā)現(xiàn)爆品的過程。
“因而,天貓國際的“發(fā)現(xiàn)優(yōu)品 差別扶持”的戰(zhàn)略應運而生。
置信,這個戰(zhàn)略對天貓國際做好雙十一促銷將大有裨益。
關(guān)于商家的差別扶持,邢悅解釋說,天貓國際今年推出直營頻道,是為了扶持小而美的商家而生的,這些商家可能只要兩三個爆款,一旦選擇開店可能會被疾速吞沒,直營會提供一個像進口超市一樣的通道,讓小而美的商家將一切的運營、消費者互動都交給平臺,愈加好地順應中國市場。
邢悅以為,不同的商家應該給予不同的運營支持。
她把入駐的商家分為了幾類:(1)有品牌優(yōu)勢的品牌。
這類品牌的需求大于供應,消費者的購置場景傾向于搜索導向。
(2)不為人知的小品牌。
天貓國際會為其提供一個頻道(直營),品牌只需供貨。
(3)大牌。
有足夠的實力開設(shè)本人的旗艦店,旗下有很多消費者熟知的商品,但也有一些不為國內(nèi)消費者所知的商品,品牌能夠?qū)⒑笳邊⒓犹熵垏H直營頻道。
兩個渠道統(tǒng)籌,讓取得的流量最大化。
其中,網(wǎng)易考拉海購成為領(lǐng)軍者,因而天貓國際要想占領(lǐng)更多的市場份額,成為行業(yè)領(lǐng)頭羊,還需求進一步的開展壯大。
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