多多買菜進(jìn)京，社區(qū)團(tuán)購的“超長戰(zhàn)線”就此開啟

時隔數(shù)月，多多買菜終于“埋伏進(jìn)京”。

日前有媒體稱，多多買菜正在北京頻繁調(diào)研、制定市場戰(zhàn)略，美團(tuán)、橙心等平臺的團(tuán)長，還收到多多區(qū)域擔(dān)任人的電話，約請他們成為多多團(tuán)長。

北京市場的社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)事，早在今年1月就曾經(jīng)打響，美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選相繼在當(dāng)?shù)亻_城，而京東旗下京東區(qū)區(qū)購，也從今年起加速擴(kuò)張北京市場。

多多買菜進(jìn)“帝都”，京城社區(qū)團(tuán)購的戰(zhàn)事再次繁華起來。

值此時辰，MDP(美團(tuán)、滴滴、拼多多)完成對北上廣深等一線城市的全面掩蓋，更是完成了對全國重要縣市的持續(xù)浸透。

MDP的最后一站規(guī)劃終了，社區(qū)團(tuán)購的陣線被不時延長。

主流社區(qū)團(tuán)購?fù)婕抑?，京喜拼拼、盒馬集市等仍在加速開城，早先一步掩蓋全國市場的MDP，也轉(zhuǎn)入了更為艱深的運營戰(zhàn)役。

更關(guān)鍵的，外部監(jiān)管疾速收緊，商品價錢回歸常態(tài)，團(tuán)點單量短暫遇冷，社區(qū)團(tuán)購?fù)婕揖阱\衣夜行。

這也意味著，社區(qū)團(tuán)購到了真正的“耗費戰(zhàn)”階段。

01一線戰(zhàn)事波譎云詭的一線城市戰(zhàn)場，社區(qū)團(tuán)購?fù)婕艺l立橋頭?

在北京，京東區(qū)區(qū)購于2023年開端規(guī)劃當(dāng)?shù)厥袌?，商質(zhì)量量和配送速度均是“京東規(guī)范”，新冠疫情期間的月均GMV，一度超越2000萬元。

彼時，MDP均未下場，京東區(qū)區(qū)購打法穩(wěn)健，更注重區(qū)域市場盈利，例如在團(tuán)長端，京東區(qū)區(qū)購請求，團(tuán)點銷售額到達(dá)200元以上，司機(jī)才干配送商品。

下單門檻保證了盈利程度，但社區(qū)團(tuán)購很快變天。

今年1月起，美團(tuán)、橙心相繼在北京開城，京東區(qū)區(qū)購也啟動了BD招聘，隨之而來地則是團(tuán)點配送門檻的下調(diào)：從200元下調(diào)到100元，最終降到50元。

即使如此，在大量“一分錢秒殺品”的刺激下，50元的配送門檻并不容易完成，有北京的團(tuán)長表示，京東區(qū)區(qū)購固然給出10%的商品傭金，高于美團(tuán)和橙心，但難以成團(tuán)。

同時，由于京東區(qū)區(qū)購的主推商品，多為大包裝、整箱整件的批發(fā)品，糧油米面和肉禽蛋的價錢常常是5公斤起步，并不合適家庭采購。

因而，京東區(qū)區(qū)購也疾速被“后發(fā)者”超越。

有媒體音訊稱，橙心優(yōu)選在北京市場的補貼力度更大，團(tuán)長每拉新一名顧客，直接額外獎勵10元，上不封頂。

不過，運營經(jīng)歷更豐厚的美團(tuán)優(yōu)選，在北京市場成為真正的“單量王”，局部團(tuán)點中，美團(tuán)優(yōu)選的配送車都是一整車廂的商品，而橙心和京東區(qū)區(qū)購的商品，只占到車廂的1/4左右。

往常，更為生猛的多多買菜，正經(jīng)過“電銷”(電話銷售)的方式，低調(diào)埋伏進(jìn)入北京市場。

顯然，社區(qū)團(tuán)購平臺還將在北京市場展開“惡戰(zhàn)”。

與此同時，上海的社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)事，也邁入到新階段。

從今年3月起，美團(tuán)、橙心、十薈團(tuán)和京喜拼拼相繼在上海開城，三個月后，MDP根本完成對上海市場的全區(qū)域掩蓋。

對MDP而言，上海市場也是難啃的“硬骨頭”，例如在交通條件上，由于上海內(nèi)環(huán)限行的政策，不少平臺都“吃過虧”。

例如多多買菜上線三日后，就關(guān)停了屬于內(nèi)環(huán)區(qū)域的徐匯區(qū);美團(tuán)優(yōu)選開城首日，也是由于倉配及運力問題招致爆倉，商品到第三天才送達(dá)團(tuán)點。

但往常，多多、美團(tuán)等平臺經(jīng)過不同途徑停止打破，多多就在內(nèi)環(huán)啟用新能源車送貨，避開交通法規(guī)的風(fēng)險，一定水平上也節(jié)約本錢。

不過，上海市場往常正是多多與美團(tuán)“惡戰(zhàn)”之際。

MDP中，多多買菜最先進(jìn)入上海市場，借助主站引流的優(yōu)勢，單量遠(yuǎn)高于美團(tuán)和橙心兩家;局部團(tuán)點中，多多買菜的商品需求七到八個果蔬筐才干裝下，而美團(tuán)常常只要一到兩單。

另一方面，去年12月就籌備進(jìn)滬、低調(diào)拓團(tuán)的美團(tuán)優(yōu)選，團(tuán)點密度高于多多買菜，大量沒有入駐多多或橙心的小店店主，常常曾經(jīng)是美團(tuán)優(yōu)選的團(tuán)長。

因而，多多買菜也在上海啟動“二次開團(tuán)”，主要任務(wù)是補齊團(tuán)點密度。

“MP”的明爭暗斗之中，各路玩家在上海市場的戰(zhàn)略也各有不同，橙心優(yōu)選針對銷量靠前的頭部團(tuán)出息行特別扶持、京喜拼拼還在開辟寶山和松江等區(qū)域、盒馬鮮生開端在北上郊區(qū)試點自提店形式……社區(qū)團(tuán)購“淞滬會戰(zhàn)”仍然在持續(xù)。

但無論京滬戰(zhàn)事如何演出，多多買菜進(jìn)京也意味著，MDP三家，簡直掩蓋全國一切的重點城市，新三團(tuán)的開城故事也將告一段落。

但接下來發(fā)作在暗處的戰(zhàn)爭，仍然硝煙味濃烈。

02“拖”字訣社區(qū)團(tuán)購一路前行之中，監(jiān)管也常伴左右。

今年5月，市場監(jiān)管總局對十薈團(tuán)處以150萬元的頂格罰款，相隔兩個月有余，十薈團(tuán)領(lǐng)到第二張“罰單”，還附加江蘇區(qū)域市場停業(yè)整理三天的處分。

而在本次罰款決議的“答記者問”中，市場監(jiān)管總局表示，將繼續(xù)對社區(qū)團(tuán)購市場競爭情況堅持高度關(guān)注，堅持監(jiān)管執(zhí)法力度不放松，堅決維護(hù)市場價錢次序。

同時，市場監(jiān)管總局強調(diào)，制止一切經(jīng)過巨額補貼，以經(jīng)過進(jìn)貨本錢價錢銷售商品的“低價傾銷行為”。

于是乎，社區(qū)團(tuán)購補貼退潮。

在上海，美團(tuán)優(yōu)選平臺上除“新人一分購”的獎勵外，各類一分錢秒殺爆品曾經(jīng)全部回歸常態(tài)，盒馬集市、京喜拼拼等籌備的618補貼活動，也曾經(jīng)全面下架。

補貼退潮，社區(qū)團(tuán)購“降溫”，局部平臺的單量遭受涉及，盒馬集市在長沙、宜昌等城市的單量就在補貼暫停后，呈現(xiàn)下滑;“唱衰”社區(qū)團(tuán)購的聲音再次不絕于耳。

但實踐上，戰(zhàn)爭仍然在“暗處”開打。

MDP根本完成對全國市場的掩蓋，主流社區(qū)團(tuán)購?fù)婕疫€在加速開城，即便前端補貼暫緩，但各路玩家還在供給鏈、履約、GMV、用戶復(fù)購率等多維度發(fā)力。

與此同時，隨同競爭焦點轉(zhuǎn)向運營端，以及監(jiān)管持續(xù)收緊的態(tài)勢，社區(qū)團(tuán)購的陣線被拉長，各路玩家也演出著耐久戰(zhàn)。

社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入“拖”字訣。

社區(qū)團(tuán)購新格局下，各家的真正實力都將顯露無遺。

截至到目前，美團(tuán)優(yōu)選是MDP中開城數(shù)量最多的，掩蓋全國2600座市縣;同時，美團(tuán)優(yōu)選對品控請求也極為嚴(yán)苛。

但最關(guān)鍵的，美團(tuán)在生活效勞范疇擅長打“耐久戰(zhàn)”，曾經(jīng)的團(tuán)購大戰(zhàn)、外賣大戰(zhàn)都是例證，例如外賣，從2014年入局，到2016年交火最劇烈時，再到2023年與餓了么繼續(xù)“纏斗”，這一場戰(zhàn)爭耗時四五年，才格局初定。

在耐久戰(zhàn)之中，美團(tuán)也更擅長“長線規(guī)劃”，社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)也是如此。

去年12月，美團(tuán)優(yōu)選就在謀劃進(jìn)軍高校市場、夏天的商品冷貯存等問題。

社區(qū)團(tuán)購的長線戰(zhàn)役中，美團(tuán)優(yōu)選更有底氣。

多多買菜項目啟動時，上午決議開城，中午兩位城市擔(dān)任人就買飛機(jī)票，下午就飛赴各自的城市，籌備開城。

另外，多多買菜每上線一座新城市，先由外包BD前線開團(tuán)，待團(tuán)點密度到達(dá)一定程度，多多再招聘自有BD來維護(hù)團(tuán)點，常常每個城市的自有BD在5-10人左右。

效率高，一切以結(jié)果導(dǎo)向，且本錢可控。

兩家互聯(lián)網(wǎng)新巨頭，或?qū)⒃谏鐓^(qū)團(tuán)購范疇，演出第一輪對決。

與此同時，滴滴、京東和阿里等巨頭玩家，同樣抱著必勝決計，滴滴內(nèi)部更是將橙心優(yōu)選作為一場“將來之戰(zhàn)”。

因而，即使陣線別拉長，在投入數(shù)百億的資金后，各家巨頭絕不會隨便“下牌桌”。

況且，字節(jié)跳動、百度等巨頭仍未親身下場社區(qū)團(tuán)購，焦灼的戰(zhàn)事還將變得更為繁華，監(jiān)管的“降溫”之下，主流的社區(qū)團(tuán)購平臺，正在“錦衣夜行”之中。

多多買菜進(jìn)京，社區(qū)團(tuán)購的“超長陣線”也就此開啟。

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