快手加速垂直化

近年來隨同著直播的疾速開展，全品類直播早已進入了存量階段。

在此背景下，方興未艾的垂直品類直播，就成了當(dāng)下眾多互聯(lián)網(wǎng)平臺新的開展方向。

作為當(dāng)下極端重要的傳播載體，短視頻平臺自然也成為了垂類直播的絕佳實驗場。

比方遭遇增長瓶頸的快手，就將垂類直播作為了新的增長途徑。

1搶占垂類直播風(fēng)口關(guān)于短視頻平臺而言，直播帶貨不斷都是它們的重要陣地。

近年來隨著消費晉級，客戶抵消費場景的請求越來越精密化，為滿足用戶的普遍需求，向內(nèi)容垂直品類拓展便成了短視頻平臺不得不做的改動。

作為直播平臺的制勝法寶，近年來垂類主播的優(yōu)勢正在日益凸顯。

比方在“618好物節(jié)”期間，抖音全平臺銷售冠軍和榜眼，分別由珠寶和美妝的垂類主播占領(lǐng);而淘寶女裝垂類主播雪梨的銷售額也終年穩(wěn)居第三，僅次于薇婭和李佳琦。

在此狀況下，快手也在推進平臺內(nèi)容垂直化上動作頻頻。

一方面，快手在內(nèi)容上變得愈加細(xì)化。

比方快手的主播曾經(jīng)掩蓋了美食、體育、媒體、二次元、時髦、游戲、音樂、汽車、搞笑、寵物等20多個垂直細(xì)分品類;另一方面，快手對垂直內(nèi)容范疇的創(chuàng)作者，給予了更多的扶持方案，這其中就包括流量扶持等。

此外，快手率先從細(xì)分賽道切入，也逐步獲得了顯著效果。

比方，快手曾經(jīng)勝利打造了垂類主播矩陣，其中服飾鞋包類主播蛋蛋小盆友、美食類主播愛美食的貓妹妹、以及大牌美妝類主播時表現(xiàn)亮眼，分別在2023年直播帶貨成交額中位居第四、第六、第七名。

快手用實踐行動證明了切入垂類直播會帶來銷售額的迅猛增長。

不過除銷量外，垂類直播還給快手帶來了更多其他價值。

2深耕垂類為哪般?

隨著短視頻行業(yè)逐步進入一個全新的開展階段，作為短視頻頭部平臺的快手，也迎來了一些新的應(yīng)戰(zhàn)。

一方面，由于內(nèi)容上的同質(zhì)化，使得快手獲客日益艱難。

往?？焓譄o論是在內(nèi)容上的多元化開展，還是在設(shè)計上的整改，都在逐步向抖音“看齊”。

快手與抖音同質(zhì)化的日漸嚴(yán)重，使其獲客變得越來越艱難。

而若是將內(nèi)容細(xì)分，就可以耐久取得用戶的關(guān)注度和吸收力。

另一方面，快手變現(xiàn)才能偏弱，轉(zhuǎn)化率較低。

但是由于內(nèi)容冗雜，招致人群定位不精準(zhǔn)，就會不利于快手后期的廣告轉(zhuǎn)化，而假如將內(nèi)容細(xì)分，則可以很好地處理這個問題。

首先，聚焦垂直細(xì)分范疇，可以協(xié)助快手提升流量效率與用戶留存。

由于快手的垂類主播對其垂直范疇的理解足夠深化，輸出的專業(yè)性內(nèi)容也可以精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶，所以才會擴展出較多的潛在客戶。

另外專業(yè)化的主播具有極高的話語權(quán)和影響力，所以只需快手的垂類主播把內(nèi)容做到極致，就會在一定水平上進步用戶粘性。

其次，發(fā)力垂直細(xì)分范疇，可以促使快手進步商業(yè)化變現(xiàn)的才能。

據(jù)美拍最近發(fā)布的《短視頻達(dá)人開展趨向報告》顯現(xiàn)，越是內(nèi)容垂直細(xì)分的達(dá)人，其商業(yè)變現(xiàn)就越容易。

而快手之所以深耕垂直品類，就是由于垂類直播更容易吸收到特定群體、帶來高轉(zhuǎn)化率。

而且垂類主播能讓廣告投放更精準(zhǔn)，從而吸收更多廣告主提升其整體商業(yè)價值。

嘗試從垂直細(xì)分范疇追求打破，顯然也給快手帶來了一些良性改動。

據(jù)悉，快手全球月活潑用戶數(shù)已打破10億。

不過，隨著越來越多的玩家競相參與垂類直播，快手的狀況也開端變得不容悲觀。

而隨同著各大平臺關(guān)于垂直化運作的規(guī)劃越來越深化，快手也迎來了不小的應(yīng)戰(zhàn)。

而這一超強的機動性能，是快手無法媲美的。

快手的主播大多來自于下沉市場、平民居多，所以在內(nèi)容的創(chuàng)新力上稍顯缺乏。

而作為快手的老對手，抖音的主播傾向年輕化，更擅長消費和創(chuàng)作各種優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對平臺的運營也愈加地專業(yè)化和精密化。

而這一精準(zhǔn)營銷的特性，也是快手難以比較的。

在社區(qū)氣氛上，快手還不及B站等內(nèi)容平臺濃重。

B站有本人的運營團隊和審核團隊，內(nèi)容創(chuàng)作愈加精密，社區(qū)氣氛愈加濃重，粉絲與UP主的粘性極強，這也就意味著轉(zhuǎn)化率更高。

而快手的視頻則完整由用戶自主制造上傳，不只專業(yè)性不強、吸收力也不夠，用戶的粘性和忠實度也相對較低，所以基本無法與B站相提并論。

就目前來看，深耕垂直賽道早曾經(jīng)成了各大互聯(lián)網(wǎng)平臺的共同選擇。

但是，鑒于其在垂類直播的供給鏈、內(nèi)容等方面存在短板，快手想要在諸多競爭對手的層層包圍中脫穎而出，只怕仍將非常不易。

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