阿里“特區(qū)”攻堅(jiān)農(nóng)產(chǎn)品

成為阿里“特區(qū)”后，淘特(原名：淘寶特價(jià)版)正在加速規(guī)劃本人的農(nóng)業(yè)幅員。

3月，淘特宣布品類(lèi)晉級(jí)。

食品生鮮、服裝，成為日用品之后產(chǎn)品擴(kuò)大的重點(diǎn)。

這也被視為在食品生鮮范疇和拼多多“正面剛”。

農(nóng)業(yè)，不斷是拼多多的中心范疇，是“發(fā)家之本”。

2023年，農(nóng)產(chǎn)品為拼多多帶來(lái)了2700億元買(mǎi)賣(mài)額，占平臺(tái)總GMV的16%。

剛需廉價(jià)的水果蔬菜，能快速匯攏流量，這是曾經(jīng)被考證過(guò)的途徑。

淘特要想從下沉市場(chǎng)突圍的關(guān)鍵，集中表現(xiàn)在供應(yīng)端和用戶(hù)端。

產(chǎn)品源頭直供形式，讓其走了一條區(qū)別于淘寶的差別化道路，用戶(hù)側(cè)，沒(méi)有向上晉級(jí)尋求增量的壓力，能夠輕裝上陣。

要支撐起平臺(tái)吸收力的前提是，豐厚的供應(yīng)和活潑的商家。

有了工廠(chǎng)白牌貨的底盤(pán)，平臺(tái)自然希望將這套才能復(fù)用到源頭農(nóng)產(chǎn)品上。

從數(shù)據(jù)上看，淘特農(nóng)業(yè)半年協(xié)作原產(chǎn)地超越5000個(gè)——曾經(jīng)完成了當(dāng)初設(shè)定的目的一半。

相較今年2月，平臺(tái)上線(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品數(shù)翻2倍，銷(xiāo)售范圍翻5倍。

“到今年年底，協(xié)作原產(chǎn)地還會(huì)再翻一番，到達(dá)10000個(gè)以至更多。

”當(dāng)AAC(年度活潑購(gòu)置用戶(hù))到達(dá)1.9億后，淘特需求進(jìn)一步下沉，當(dāng)邊境來(lái)到做農(nóng)產(chǎn)品上行時(shí)，拼多多是其繞不開(kāi)的對(duì)手。

淘特的新曲線(xiàn)作為阿里單獨(dú)建制的APP，淘特并非要重新復(fù)制一遍淘寶的運(yùn)營(yíng)形式。

在阿里的多個(gè)產(chǎn)品矩陣中，淘特所承當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是開(kāi)辟下沉市場(chǎng)，帶來(lái)新的增長(zhǎng)。

最新一季財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，淘特年度活潑消費(fèi)者(AAC)超越1.9億，單季度新增4000萬(wàn)活潑消費(fèi)者。

下沉帶來(lái)了實(shí)真實(shí)在的用戶(hù)，這讓淘特的位置直線(xiàn)上升。

今年5月，淘特正式更名，去掉了名字中的淘寶字樣，組織架構(gòu)獨(dú)立于淘寶，淘特?fù)?dān)任人汪海也升為阿里合伙人。

再往前追溯，淘特的“獨(dú)立”其實(shí)早有痕跡，率先表現(xiàn)在供給端的差別化上——2023年3月，1688的商家被重點(diǎn)引入淘特，大局部商品來(lái)自產(chǎn)業(yè)帶，與淘寶徹底辨別開(kāi)來(lái)。

從“網(wǎng)紅神器”筋膜槍、男士防曬乳霜到無(wú)鋼圈內(nèi)衣，極具性?xún)r(jià)比的工廠(chǎng)白牌貨，讓淘特在下沉市場(chǎng)逐步站穩(wěn)了腳跟，成為2023年用戶(hù)范圍增長(zhǎng)最快的APP。

參照日用百貨品類(lèi)的邏輯，平臺(tái)想要做農(nóng)產(chǎn)品上行，同樣需求找到砍掉中間商后的源頭產(chǎn)品。

普通來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌，要閱歷農(nóng)民、商販、批發(fā)市場(chǎng)、菜市場(chǎng)、消費(fèi)者等多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要加價(jià)30%-50%左右。

2014年前后，第一批互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者們，都想打掉流通本錢(qián)，來(lái)降低農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)。

拼多多用算法，簡(jiǎn)單粗暴地引薦商品，讓人找貨轉(zhuǎn)變?yōu)樨浾胰?，再借由拼團(tuán)引發(fā)社交裂變，把分散的訂單匯攏，完成農(nóng)產(chǎn)品的“單品打破”。

但問(wèn)題在于，產(chǎn)地直發(fā)+拼團(tuán)裂變的形式，實(shí)質(zhì)上并沒(méi)有太高的壁壘。

無(wú)論是供給鏈、倉(cāng)儲(chǔ)還是物流，都并非不可復(fù)制。

從這個(gè)角度動(dòng)身，背靠阿里的淘特鎖定農(nóng)產(chǎn)品，將其當(dāng)成第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)，也是在現(xiàn)有資源和才能的根底上，做出的順理成章的選擇。

底牌是什么淘特入局農(nóng)業(yè)，底氣來(lái)自于背靠阿里帶來(lái)的多年沉淀。

阿里最早在2014年推出“村淘”，在每個(gè)村里設(shè)置“村小二”，由小二銜接平臺(tái)處理“銷(xiāo)”，同時(shí)對(duì)接農(nóng)戶(hù)處理“貨”的問(wèn)題，這對(duì)村小二的運(yùn)營(yíng)才能請(qǐng)求很高。

3C數(shù)碼等標(biāo)品被村淘順利帶下鄉(xiāng)，但人們?nèi)匀涣?xí)氣于去商超、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)置蔬菜水果。

消費(fèi)、供貨、運(yùn)輸、銷(xiāo)貨，對(duì)應(yīng)著產(chǎn)、供、銷(xiāo)、運(yùn)。

黃崢在辭去拼多多董事長(zhǎng)一職時(shí)曾坦言：“過(guò)去幾年里拼多多對(duì)農(nóng)業(yè)范疇的奉獻(xiàn)主要還是在流通范疇。

拼多多設(shè)立了100億元農(nóng)業(yè)科技專(zhuān)項(xiàng)，這是新任掌門(mén)陳磊的一號(hào)項(xiàng)目。

村淘以及后來(lái)阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品范疇的探究，為淘特積聚了人才、基地、技術(shù)資源。

今年3月，淘特官宣品類(lèi)晉級(jí)后，阿里農(nóng)業(yè)元老文珠加盟C2M事業(yè)部，她也是阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)部門(mén)團(tuán)隊(duì)的主要?jiǎng)?chuàng)立者。

淘特現(xiàn)階段打出的牌，是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)停止高效的品控管理。

“重新去定義商品的規(guī)范。

”文珠這樣形容。

淘特的水果會(huì)被送上分選設(shè)備后，機(jī)器可以測(cè)出每一顆水果的酸甜度、果面光亮度，能否有霉斑、劃痕。

平臺(tái)再經(jīng)過(guò)價(jià)錢(qián)補(bǔ)貼，讓用戶(hù)能夠買(mǎi)到“高質(zhì)低價(jià)”的水果。

淘特賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，采用的是“直營(yíng)+聯(lián)營(yíng)”形式，直營(yíng)主要分兩種，一種是經(jīng)過(guò)“淘特優(yōu)鮮”食品生鮮專(zhuān)屬頻道銷(xiāo)售;另一種是商家在平臺(tái)上賣(mài)貨，用了團(tuán)隊(duì)的選品、物流等一整套才能和流程，也算作直營(yíng)。

目前，直營(yíng)銷(xiāo)售占比到達(dá)平臺(tái)的90%以上。

此外，阿里多業(yè)務(wù)的協(xié)同，大潤(rùn)發(fā)、盒馬、天貓、巴巴農(nóng)場(chǎng)，都能夠成為淘特協(xié)作生鮮原產(chǎn)地的銷(xiāo)貨端口;菜鳥(niǎo)物流，為水果搭建了一條快速通道。

“范圍并不是壁壘，范圍也不是優(yōu)勢(shì)，先發(fā)也不見(jiàn)得就是個(gè)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者的體驗(yàn)才是壁壘，誰(shuí)能為消費(fèi)者發(fā)明更好的效勞，誰(shuí)就能取得消費(fèi)者的信任。

”此前，淘特?fù)?dān)任人汪海曾表示，對(duì)淘特來(lái)說(shuō)，關(guān)注的依然是誰(shuí)能為消費(fèi)者發(fā)明更好的體驗(yàn)和效勞。

關(guān)鍵還是要看倉(cāng)儲(chǔ)、物流等根底設(shè)備的搭建進(jìn)程。

目前淘特“供給鏈數(shù)農(nóng)”5大產(chǎn)地倉(cāng)分別位于云南昆明、廣西南寧、四川成都(蒲江)、山東淄博和陜西西安。

依托阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)和菜鳥(niǎo)等1000個(gè)縣域中心倉(cāng)和30000多個(gè)倉(cāng)配點(diǎn)，70%-80%以上商品都能夠在48小時(shí)以?xún)?nèi)送達(dá)。

拼多多在農(nóng)業(yè)基建上也很舍得下本錢(qián)，正在不時(shí)補(bǔ)齊本人的配送短板。

二季度，拼多多停業(yè)本錢(qián)到達(dá)79億元，同比增長(zhǎng)197%，局部投入主要來(lái)自配送和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的增加。

它在財(cái)報(bào)里上宣稱(chēng)，經(jīng)過(guò)道路規(guī)劃技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)處理計(jì)劃，曾經(jīng)初步打造出一套高效的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，直連超越1000個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，帶動(dòng)超1600萬(wàn)農(nóng)戶(hù)參與到數(shù)字經(jīng)濟(jì)。

農(nóng)產(chǎn)品供給鏈的比賽，并非只是生鮮原產(chǎn)地的跑馬圈地。

事實(shí)上，各家在產(chǎn)業(yè)帶水果上很難完整避開(kāi)同質(zhì)化，區(qū)別仍然在貨的運(yùn)營(yíng)上。

“一切的農(nóng)產(chǎn)品在什么中央消費(fèi)，包括土豆在哪里消費(fèi)好，番薯在哪里消費(fèi)好?

其實(shí)我們都曉得。

”在文珠手里，有一張完好的全國(guó)食品生鮮地圖，但如何把這些好的農(nóng)產(chǎn)品帶出來(lái)，需求對(duì)應(yīng)的處理計(jì)劃。

比方新疆油桃口感很好，但是它的種植在當(dāng)?shù)厥欠且?guī)范化的。

文殊后來(lái)發(fā)現(xiàn)，油桃反而在南方能夠被完成規(guī)范化，從而有了進(jìn)一步的培育。

找到一個(gè)中心商品后，是上冷鏈運(yùn)輸還是選擇重新培育，都需求專(zhuān)業(yè)的人去停止判別，再做貨的運(yùn)營(yíng)。

換句話(huà)說(shuō)，從人才到技術(shù)，從供給鏈到根底設(shè)備，這是一場(chǎng)綜合才能的比賽。

誰(shuí)能跑到最后?

這是一個(gè)短期內(nèi)都無(wú)法做出答復(fù)的問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。