如何提高直通車的roi?提高技巧介紹!
xuexin樓主|2023-01-05|14:10|發(fā)布在分類 / 淘寶直播|閱讀:37
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我們開了淘寶直通車之后,就需求看這個(gè)roi數(shù)值,但是很多人的這個(gè)數(shù)字不高,就想著要努力去進(jìn)步,那么來一同看看如何去進(jìn)步這個(gè)技巧,有想法的朋友來學(xué)習(xí)下吧,看看我們是如何去進(jìn)步!直通車的重點(diǎn)在于帶來精準(zhǔn)的流量,最終帶動(dòng)整店的流量,然后把引進(jìn)來的流量轉(zhuǎn)化掉,到達(dá)提升roi的目的。
想要進(jìn)步roi,我們能夠進(jìn)步客單價(jià),進(jìn)步轉(zhuǎn)化率,同時(shí)也能夠降低ppc。
一、進(jìn)步客單價(jià)很多人都會(huì)說roi做到幾才算適宜?
關(guān)于不同的類目來說,roi也是不一樣的,關(guān)于高客單的寶貝來說,roi肯定是很高的,做到八九都是沒什么問題的,但是關(guān)于一些低客單的寶貝來說,roi不會(huì)太高。
所以我們要是想要提升roi,就要進(jìn)步客單價(jià),寶貝的價(jià)錢普通來說就固定了,那么我們想要進(jìn)步客單價(jià)應(yīng)該怎樣做呢?
1.關(guān)聯(lián)銷售我們在設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)分,首先能夠給消費(fèi)者更多的選擇,再者能夠進(jìn)步訪問深度,完成進(jìn)步客單的目的。
怎樣做關(guān)聯(lián)銷售呢?
這就是方向。
然后假如再有搭配的效果圖就會(huì)更好,無形當(dāng)中,進(jìn)步了客單價(jià),還讓消費(fèi)者稱心了。
2.活動(dòng)營銷經(jīng)過活動(dòng)來進(jìn)步客單價(jià),例如第二件半價(jià)、滿幾減幾之類的,我們都曉得買家都有占廉價(jià)的心里,要不然也不會(huì)來淘寶逛了,恰當(dāng)?shù)臓I銷活動(dòng)會(huì)刺激買家更多的消費(fèi),進(jìn)步客單價(jià),不過有一點(diǎn)要留意,做活動(dòng),不要瞎搞,門檻很高,讓買家望而興嘆,對買家沒有什么吸收力,那就得失相當(dāng)了,所以做活動(dòng),就要做真真實(shí)實(shí)的讓利,做到買家看得到的優(yōu)惠。
二、進(jìn)步轉(zhuǎn)化率想要進(jìn)步轉(zhuǎn)化率,還得靠我們的直通車和其他方面的配合,直通車擔(dān)任把流量引進(jìn)來,接下來的配合就是優(yōu)化好店鋪,把引來的流量轉(zhuǎn)化掉,店鋪需求配合的主要是詳情頁和好評。
1.詳情頁 想要一個(gè)好的轉(zhuǎn)化率,有了流量是前提,流量進(jìn)來了之后看什么呢?
首先就是詳情頁引見,所以說詳情頁是影響轉(zhuǎn)化的重要要素。
所以在設(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)分,要抓住寶貝的賣點(diǎn),也要抓住買家的眼球,明晰度我們就不說了,肯定不要馬賽克、牛皮癬啊,什么之類的,要發(fā)掘出本人的共同賣點(diǎn),還有要有一個(gè)逐步遞進(jìn)的覺得,讓買家由淺及深的認(rèn)清我們的寶貝,不要一股腦的把照片全往上一放就完事了,另外要多角度的展現(xiàn)一下寶貝,關(guān)于服裝來說,最好有模特圖更好,還要有尺碼倡議表,這些都是要好好去做的,同時(shí),還要想好,本人的店鋪主打什么作風(fēng),主打什么場景,要做到統(tǒng)一分配。
另外,眾人拾柴火焰高,一定要多聽美工運(yùn)營的意見,然后還要多看做得好的同行的,是怎樣去做的,當(dāng)然不是完整照搬照抄,自創(chuàng)比擬好點(diǎn),再加上本人的創(chuàng)意,吸收客戶下單,進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。
評價(jià),是每個(gè)人都會(huì)去看的,好評無疑是你轉(zhuǎn)化的催化劑,但是一旦有了差評,很多的好評都會(huì)毀在差評的手里。
遇到差評的時(shí)分,一定要積極應(yīng)對,看看是本人產(chǎn)品的問題,還是快遞的問題,假如是產(chǎn)品的問題,那就要積極聯(lián)絡(luò)買家,然后給買家一個(gè)稱心的回答,關(guān)于特別難纏的,無法處置的,那就客觀主動(dòng)的給這個(gè)差評做出回復(fù),陳說客觀事實(shí),讓其他買家明白事情的來龍去脈,不要逃避,也不要存在幸運(yùn)心理,由于如今都能夠直接看到有幾差評的,假如是快遞的問題,那就要多和快遞溝通,真實(shí)不行,就換別的快遞公司。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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