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    亞馬遜的acos是什么意思?計算公式是什么?

    151****3844樓主|2022-12-11|17:58|發(fā)布在分類 / 拼多多店鋪管理|閱讀:58

    亞馬遜acos是一個廣告指標,開經(jīng)過亞馬遜廣告的賣家應(yīng)該或多或少理解過它,到底亞馬遜的acos是什么意義呢?

    為理解決大家的問題,接下來的內(nèi)容中為大家停止相關(guān)的引見哦。

    亞馬遜的acos是什么意義?

    ACoS的意義是指用來權(quán)衡用戶在的廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標,也就是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例。

    亞馬遜ACOS計算公式是什么?

    ACoS = ad spend(廣告投入) / sales revenue(銷售額)ACoS=(點擊單價*點擊)/ 產(chǎn)生銷售額銷售額=客單價*銷售數(shù)量ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點擊流量ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊流量)ACoS=點擊單價/(客單價*轉(zhuǎn)化率)=CPC/ (客單價*CR)spend是單次點擊的費用,Sales是客單價和單數(shù),ACoS值越小,闡明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好。

    關(guān)于商品推行活動,您的銷售總額包括您一周內(nèi)的廣告點擊量所產(chǎn)生的商品銷售額。

    這一銷售總額既包括所推行的SKU的銷售額,也包括您的庫存中其他SKU的銷售額。

    關(guān)于“頭條搜索廣告”,銷售總額包括兩周內(nèi)的廣告點擊量所產(chǎn)生的商品銷售總額。

    這一銷售總額既包括推行商品的銷售額,也包括因點擊您的廣告而售出的同一品牌的其他商品的銷售額,無論商品是您還是其他賣家所售。

    亞馬遜AcoS計算舉例:Product A Campaign· Revenue per unit: $50· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $100 = ACoS: 10%換句話說:你用1美金的廣告費用換來了10美金的銷售。

    理想ACoS是幾?

    依據(jù)產(chǎn)品的不同,以及賣家投放廣告的目的不同,理想ACoS也是不同的。

    假定,賣家投放廣告的目的是為了推進產(chǎn)品銷售和進步產(chǎn)品自然搜索排名,那么賣家的理想ACoS是可以確保本人的盈虧均衡。

    但假使賣家有新品發(fā)布,可能會為本人設(shè)定一個較高的ACoS,賣家的主要目的是放長線釣大魚。

    關(guān)于曾經(jīng)成熟的產(chǎn)品銷售,賣家在制定廣告的ACoS時,自然低的好,才干確保賣家每次銷售都能獲取得不錯的利潤。

    亞馬遜ACOS高的緣由是什么?

    亞馬遜ACOS高主要由這幾個要素影響:低轉(zhuǎn)化、缺乏多樣性、存在無效詞、關(guān)鍵詞太多。

    (1)大詞形成的費用糜費。

    比方說:sun glasses(太陽眼鏡)這個產(chǎn)品,由于和glasses這個大詞一同,大量的用戶在搜索“glasses”的時分,可能會進入你的店鋪,但進來之后發(fā)現(xiàn)是sun glasses,用戶下一秒就會關(guān)閉頁面,這種宏大的量除了影響你的數(shù)據(jù)和耗費你的資金外,沒有任何意義。

    (2)多樣性。

    一個好的產(chǎn)品,應(yīng)該充沛洞察用戶需求,聯(lián)想到用戶在搜索產(chǎn)品的無數(shù)種狀況,例如:太陽眼鏡-防曬-防紫外線-男士-女士-顏色-老年-成年等等。

    (3)無效詞。

    關(guān)于數(shù)據(jù)上表現(xiàn)差的詞果斷減少預算,但不要直接停掉廣告。

    Campaign是存在權(quán)重比照的,開的時間越長,這個campaign的分數(shù)就越高,當呈現(xiàn)和其他賣家競爭時,分數(shù)高的campaign,即便低價也會取得同等的展現(xiàn)。

    (4)關(guān)鍵詞過多。

    多樣性追求的是盡量思索用戶的運用場景或搜索習氣,但絕不代表著某一種搜索習氣匹配過多的關(guān)鍵詞。

    在這一點上,挑選變得十分重要。

    我們能夠運用多個產(chǎn)品分別運用不同關(guān)鍵詞的方式,停止短時間的測試,快速挑選高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

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