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    到底如何做好淘寶直播,怎樣用直播賣貨呢?

    火星樓主|2022-11-27|14:13|發(fā)布在分類 / 精選問(wèn)答|閱讀:46

    到底怎么做好直播?

    現(xiàn)在直播還是個(gè)新事物,靠直播做電商更是沒(méi)有探究出成功的形式,我們都在漸漸探索,就看誰(shuí)能吃到最大的那塊蛋糕了。

    直播和直播還是有很大的不一樣的。

    咱們電商人玩兒直播便是為了賣貨、打品牌,參考超級(jí)直播網(wǎng)紅是沒(méi)意義的。

    劉燁玩兒直播便是為了玩兒,趁便提高提高存在感,雷軍便是為了給小米造勢(shì),王健林便是為了給小王站臺(tái),出發(fā)點(diǎn)不同、身份不同,操作形式當(dāng)然不能一樣。

    我先說(shuō)一下我的幾點(diǎn)觀點(diǎn): 1、直播最大的魅力就在于那份原生態(tài)的粗糲感,不需要事事向媒體看齊,咱們要做得是交際直播不是媒體直播,方向不能錯(cuò)了。

    2、看得人多了,直播熱烈了當(dāng)然很好,但質(zhì)量更重要,看得人想不想買貨、能不能買貨、是不是當(dāng)場(chǎng)買貨比直播一場(chǎng)15萬(wàn)人觀看的直播更重要。

    咱們是賣貨的,不是做媒體的,不需要也沒(méi)必要去重視多少人觀看,去提高粉絲更是傻帽的行為,別讓我輕視你。

    3、一切直播內(nèi)容的規(guī)劃必須環(huán)繞產(chǎn)品進(jìn)行,你跳了個(gè)舞,100萬(wàn)人觀看,火了,但跟你的產(chǎn)品沒(méi)關(guān)系,有用嗎?

    你又不是要做網(wǎng)紅,廢那勁干嘛?

    即便做網(wǎng)紅也是賣貨的網(wǎng)紅。

    粉絲是因?yàn)橄胭I貨而重視你而不是喜歡你而買貨,這個(gè)順序必定不能亂。

    4、如果單純的介紹產(chǎn)品——賣貨,那跟線下的導(dǎo)購(gòu)有什么區(qū)別?

    一些地方還不如導(dǎo)購(gòu)呢,至少導(dǎo)購(gòu)是面對(duì)面服務(wù)。

    產(chǎn)品+情感是一切營(yíng)銷的基準(zhǔn)線。

    做直播,產(chǎn)品做好是根底,情感做好才是能否混下去的要害。

    一些美妝直播,直播的不是怎么化妝,而是怎么變美。

    一些女裝直播,直播的不是什么衣服美觀、什么衣服更美觀,而是怎么成為一個(gè)淑女、一個(gè)文藝女青年、一個(gè)女漢子、一個(gè)職場(chǎng)OL。

    5、直播是個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng),奢求一步登天是很傻的,做一錘子買賣是很賠本的。

    靠直播培育忠誠(chéng)粉絲,建立以產(chǎn)品為中心的社群,以社群為中心反向晉級(jí)產(chǎn)品、招引新粉絲、擴(kuò)展影響力才是持久之道。

    6、必定要注重粉絲粘性的培育,否則再火也是竹籃打水一場(chǎng)空。

    利益引導(dǎo)、社群價(jià)值觀塑造、交際參與感這三點(diǎn)必定要做好。

    7、就我的觀點(diǎn),在不久的將來(lái),直播會(huì)像直通車、鉆展、詳情頁(yè)、圖片一樣成為電商標(biāo)配。

    到那時(shí),想靠直播翻身就太難了,所以抓緊時(shí)間吧!

    對(duì)電商來(lái)說(shuō),直播、網(wǎng)紅、交際,一切都是流量入口,區(qū)別只在于大小與否、精準(zhǔn)與否。

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