變現(xiàn)200w，拉新工作室項(xiàng)目實(shí)操復(fù)盤

回顧最近五年，真正賺錢的只有兩件事。

雖然其他很多項(xiàng)目也賺了錢，但是我一直在做的事情只有這兩件。

一個(gè)是我在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域五年的個(gè)人IP，一個(gè)是我兩年的新工作室。

20年，因?yàn)榭吹秸J(rèn)識(shí)的幾個(gè)朋友通過做新工作賺錢，腦子一熱就在這個(gè)行業(yè)里被干掉了。

20年，我花了四五個(gè)月的時(shí)間，開發(fā)了自己的新任務(wù)平臺(tái)app。

UI和前端都外包了，后端開發(fā)是兩個(gè)濟(jì)南本地的朋友做的。

因?yàn)椴欢夹g(shù)，本來以為買盜版源代碼開發(fā)會(huì)更容易。

結(jié)果走了個(gè)彎路，一開始就給自己挖了個(gè)大坑。

原程序作者是個(gè)小學(xué)生，底層框架和代碼都很垃圾。

買的程序也是開源程序的二次開發(fā)，其實(shí)對(duì)我是開放的。

不僅如此，還有幾個(gè)隱藏的惡意程序，本來是一個(gè)方量的工程，最后變成了一棟樓。

這么說吧，這是個(gè)原始的爛尾樓。

有一天，它被村里的施工隊(duì)建好后，我們對(duì)這座爛尾樓進(jìn)行了深度改裝，難度之大，可歌可泣。

我記得很清楚，20年5月內(nèi)幕期間第一個(gè)月的差價(jià)利潤是五六千，二三萬是流水。

反正我當(dāng)時(shí)心情很不好，因?yàn)閍rpu估計(jì)就是人均用戶產(chǎn)出不到二十塊錢。

如果不通過投放和購買流量賺錢，我?guī)缀跸敕艞壛恕?

結(jié)果6月份之后出現(xiàn)了一個(gè)巨大的驚喜，因?yàn)榇罅坑脩糁幌掠唵螀s不提現(xiàn)金，因?yàn)槲乙ㄊ畨K錢辦一張?zhí)岈F(xiàn)卡。

可能有人會(huì)覺得這個(gè)收益也不好，但是注意，這個(gè)內(nèi)測(cè)只有1000多用戶。

后來才知道，平臺(tái)真正賺錢的地方不是差價(jià)，而是建立恐怖資金池的能力。

可能有人會(huì)覺得這只是一個(gè)黑平臺(tái)。

我提現(xiàn)很認(rèn)真。

如果我有一個(gè)更惡心的設(shè)置，一個(gè)月只能在幾天內(nèi)取現(xiàn)，或者單次取現(xiàn)只能取固定金額，比如第一次0.3元，其他20元、50元、100元的階梯式取現(xiàn)。

后來我們轉(zhuǎn)向做場(chǎng)推和場(chǎng)填，為了更好的理解而推。

但是，可能會(huì)玩填場(chǎng)的人不多。

實(shí)地填充其實(shí)就是通過招聘的方式招募一些想做日常工作賺錢的學(xué)生和社工，來工作室批量做一些app的新任務(wù)。

推送只是推單個(gè)app拉新活動(dòng)。

地點(diǎn)不固定，是流動(dòng)的。

它面對(duì)的人群主要是一些想收禮的人。

但是因?yàn)檎麄€(gè)app拉新市場(chǎng)的高峰期可以多達(dá)一百個(gè)，所以為了更高效的做，就衍生出了填市場(chǎng)的模式。

平均下來所有的新單都在10-20左右，所以單個(gè)人的利潤就上去了。

扣除禮物成本，點(diǎn)租金收入和人工，每人10元。

可能有人覺得10塊錢不算高，但我換個(gè)角度說，你不覺得低。

就拿現(xiàn)在的快餐店來說吧。

你想從一個(gè)人身上賺10塊錢，你的客單價(jià)。

如果把場(chǎng)填了，其實(shí)是把地推的利潤擴(kuò)大幾十倍的另一種方式。

因?yàn)閬磉@里的人都是奔著賺錢來的，可以在你的工作室呆的時(shí)間更長，能做的新app基本都在三四十個(gè)左右，利潤和整體效率也更高。

當(dāng)然，地推和場(chǎng)填各有各的優(yōu)勢(shì)，并不代表場(chǎng)填就比地推好。

有人認(rèn)為這個(gè)app的新用戶不是假的。

真的不是。

Raxin不是那種機(jī)器刷的假用戶。

他們每個(gè)人都是真實(shí)用戶，也符合每個(gè)平臺(tái)對(duì)新用戶的要求。

拉動(dòng)這個(gè)新產(chǎn)業(yè)。

這不是什么新鮮事。

這個(gè)行業(yè)大約在13年前開始興起。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的爆發(fā)和興起，需要營銷的app太多了，比如滴滴快車，百團(tuán)大戰(zhàn)，或者美團(tuán)優(yōu)選和橙心優(yōu)選的社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)。

拉新行業(yè)干的都是一些巨頭不愿意干的臟活。

真的不是贏了表的項(xiàng)目。

那么拉辛還能工作嗎？我相信他可以。

雖然我是在diss開始這個(gè)行業(yè)的，但其實(shí)這個(gè)行業(yè)對(duì)于普通人來說可能是最接近錢的項(xiàng)目，因?yàn)橛星篮蛨?zhí)行力就可以做。

我在山東老家的舅舅五十多歲了，疫情失業(yè)后也靠地上推掙了點(diǎn)錢。

他對(duì)智能手機(jī)的熟練程度還不到坐在鐵椅子上的十分之一。

可能有人覺得最難做的是找渠道，但就我而言，不是渠道不好找，只是期望值太高了，因?yàn)槟阋幸粋€(gè)量，才能對(duì)所有新行業(yè)單干的渠道開個(gè)價(jià)。

但是很多沒有什么量還想要高價(jià)的新手都會(huì)被一些表面價(jià)格很高的所謂七八個(gè)一手渠道刺痛，所以心態(tài)很重要。

那么新項(xiàng)目我該怎么辦呢？我來拆解一下。

新行業(yè)核心的玩法有三種:線上推，實(shí)地填，地面推。

首先我來說說線下推送。

線上推送最大的優(yōu)勢(shì)是線上引流成本比線下低，但轉(zhuǎn)化率不如線下。

線上推叫流量，10個(gè)人可能只有兩三個(gè)人愿意做，但是線下推或者全市場(chǎng)，基本上五個(gè)人有三四個(gè)人有興趣，但是好處是利潤率高，規(guī)模更容易復(fù)制。

但是你必須自己搭建平臺(tái)拉新上線，因?yàn)関x很容易封號(hào)，不是因?yàn)闃I(yè)務(wù)違規(guī)，而是因?yàn)橛袝r(shí)候很容易涉及一些敏感詞，所以你必須自己搭建平臺(tái)運(yùn)營，留住用戶。

本來我有一個(gè)學(xué)員是專注于新平臺(tái)的，但是他搞的是付費(fèi)會(huì)員制度。

一個(gè)人收了499元，中介費(fèi)好像大了幾千塊。

當(dāng)年搞新平臺(tái)的鐵子應(yīng)該聽說過他，名字叫某某站，現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)名氣很大。

我認(rèn)為付費(fèi)會(huì)員制度是做線上推送的最佳模式，因?yàn)樽鼍€上推送的時(shí)候在新的平臺(tái)上做會(huì)員制度有很多優(yōu)勢(shì)。

比如先拉人頭可以賺會(huì)員費(fèi)，收1w就500w。

其次，會(huì)員制是可以鎖定客戶的，因?yàn)榫€上推送只是引某人一個(gè)人做，你一個(gè)月賺他500元，因?yàn)榫€上推送的用戶時(shí)間是不可控的。

更何況線上推送付費(fèi)會(huì)員平臺(tái)的模式，可以讓有執(zhí)行力的用戶賺回票，不是說被割了韭菜，因?yàn)樾氯蝿?wù)很多，但是不懶的人都可以賺回票。

我記得這兩年最牛逼的一個(gè)平臺(tái)叫v66，微信商業(yè)模式的玩法比單純的會(huì)員體系裂變更猛。

據(jù)保守估計(jì)，它已經(jīng)獲得了數(shù)千萬的利潤。

先說填充模式。

可能很多人認(rèn)為，填充只是簡(jiǎn)單而無休止地招募炸廠，為工作室站點(diǎn)的新用戶制作新列表。

沒問題而且可以賺錢，但是不能賺快錢，因?yàn)槟愕墓ぷ魇以倥１?，一個(gè)月天花板也不會(huì)超過10w快錢。

我原來的玩法是做線下招商，因?yàn)槔粋€(gè)新工作室本身就是線下輕創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

我原來的加盟費(fèi)是19800元，線下簽約，線下培訓(xùn)，然后拿每個(gè)加盟商1元的差價(jià)作為我的后端利潤。

20年，我也是一個(gè)月簽了5個(gè)加盟商。

這種模式的核心利潤在于后端的利潤。

如果你有50個(gè)加盟商，平均一天能來10個(gè)人，每個(gè)人做三四十單，人均產(chǎn)值500、600，那么單個(gè)工作室一天的單量就在350單左右，那么我的一個(gè)工作室一天就能盈利300、400，那么10個(gè)公司就凈賺300、400，50個(gè)公司一天就能賺2萬。

就算我砍一半利潤，一天也破萬。

不過這種模式也有一些問題，因?yàn)殡m然我的對(duì)接渠道是單干，但是我自己下單后賺了差價(jià)就成了二渠道經(jīng)銷商。

這對(duì)總部來說是有利無害的，因?yàn)?0個(gè)加盟商的運(yùn)營成本不過是兩個(gè)客服的工資。

但對(duì)于加盟商來說，每單多賺一元，就相當(dāng)于每個(gè)月少賺一個(gè)多大洋，我算過相當(dāng)于他們的利潤減少了10-15%左右。

所以后來我放棄了這種模式，因?yàn)檫@種模式某種程度上并不是那么完美，因?yàn)樗^的雙贏，其實(shí)從本質(zhì)上來說，加盟商的利益肯定是受損的。

本來新工作室加盟的線下商家很多都在玩這個(gè)游戲，也有三四萬的昂貴費(fèi)用。

也有一些工作室推出了押金制模式，即加盟費(fèi)變成押金，在有效期內(nèi)完成指定數(shù)量即可全額退還押金。

但本質(zhì)上可能會(huì)得罪很多人，但因?yàn)閱瘟吭缇陀?jì)算好了，所以即使任務(wù)量退回也不會(huì)有利潤損失。

所以這種賭博模式往往更具有迷惑性，因?yàn)楹芏嗳丝赡苡X得加盟費(fèi)不便宜，不會(huì)交，但是通過更改存款對(duì)賬單的方式就接受了。

然而，即便如此，加盟商也能賺錢，只是利潤率較低。

沒有辦法支持加盟商再做投資，因?yàn)楹芏嗳擞X得10-15%的利潤可能不高。

但是如果總部招的加盟商再做投資賺差價(jià)，那么加盟商的加盟商就賺不到錢了，所以這也是這種模式的局限性。

加盟商要再做投資，只能向總部做推介，賺介紹費(fèi)，做后端訂單。

最后推倒在地也沒什么好說的。

這年頭，地推也不是很輕松，因?yàn)榈赝颇芡频娜蝿?wù)很少。

只能靠一些知名平臺(tái)推，比如拼多多、JD.COM、美團(tuán)，這些平臺(tái)都有大公司的信用背書。

但是，也不是做不到。

推地有一定的周期性，往往更容易受到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大環(huán)境的影響。

如果有巨頭燒錢搶市場(chǎng)，推倒在地的肯定是第一個(gè)吃肉的。

所以想做商業(yè)復(fù)制，只能自己帶團(tuán)隊(duì)，測(cè)試城市不同地點(diǎn)的效果。

如果是流動(dòng)的，可以在周邊城市做新業(yè)務(wù)。

賺錢的關(guān)鍵一方面在于團(tuán)隊(duì)的管理能力，另一方面在于看天吃飯。

這還不如填市場(chǎng)的模式穩(wěn)定。

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