品牌如何權衡抖音自播和達播的比例？

相信對于品牌來說，大家都渴望有和Tik Tok潮投的直播合作機會。

如果你公司的企業(yè)背景很強，而且這個產品在各個渠道都很受歡迎，你可以直接找bd里所有的巨星，然后就有一個愿意拿。

和你一起播的數(shù)據(jù)還不錯，你就等著其他主播過來找合作吧。

但如果我們是新銳品牌，一個剛剛推出的品牌，就要有長期運營的意識。

我們應該有三個階段，即:破冰、升級、可持續(xù)循環(huán)。

什么是破冰？也就是說，當你知道自己的品牌還不夠強大，或者自己的品牌還不夠有爆發(fā)力的時候，不要把太多的精力賭在那些粉絲超過千萬的超級頭上。

我們在2022年9月打造Tik Tok白色品牌的過程中獲得了什么經驗？我一上來就找大狼狗夫婦，找杰瑞也沒用。

可以從腰中500萬以下的開始。

畢竟我處理它們的難度肯定比我處理它們的難度小。

通過先和他們合作，哪怕基礎數(shù)據(jù)可能5萬，坑費也賣10萬。

賣10萬也無所謂。

可能是損失不重要吧。

但首先證明這個產品不翻車，這個產品是可以賣的。

在此基礎上，我們再升級到第二個環(huán)節(jié)。

300萬到500萬人被推翻。

如果你做得好，就上去。

再到7800萬粉絲的才藝合作，然后逐漸達到1000多萬，最后達到頂流。

像董老師，大德狗，杰瑞等。

流的頂部依賴于同一個級別，或者下一個級別的頭。

誰有成功案例，我們就可以談。

如果沒有，就算你找他們談生意，他們也會想辦法先把他們機構里的粉絲播出去，相比他們孵化出來的人才。

但是你越讓他們嘗試，你失敗的概率就越高。

與其讓那些超級機構的業(yè)務幫你給那些孵化出來的人才做坑點試播，不如你自己先去找那些腰部人才破冰。

因為那些在腰部的人的破冰概率比在超頭部機構孵化的人要高，這是我們很多成功試驗的經驗。

播出一定是升級打怪的過程。

先打小boss再打大boss肯定是這樣一個過程。

不要試圖走捷徑。

很多時候因為想走捷徑而被騙。

這里要提醒很多老板，不要只盯著那些你聽過名字的人。

聽到主播名字越多，能接觸到的，合作成功的概率越低。

越是給團隊定下不切實際的目標，就會造成兩種結果，要么被中間商拖著騙，要么迫使職業(yè)經理人轉而用各種方法打破機制去轉播。

這最終導致了你的目標想要合作的超級廣播的播出，你的整個托盤實際上都死了。

因為你已經把價格打穿了，這種情況下很難恢復，因為互聯(lián)網有數(shù)據(jù)。

所以直播這件事需要頂層設計，千萬不能一步到位走捷徑，尤其是在自己品牌力還不夠的情況下。

我們遇到過一些品牌，其實我們對他們的認知是很客觀的，但是有些品牌會有一種不自覺的推銷自己的態(tài)度，覺得自己的品牌很優(yōu)秀。

要知道，面對過頂?shù)纳?，競爭的品牌?shù)不勝數(shù)。

即使是同一個品類，也有幾十個品牌，幾百個品牌在競爭。

在這種情況下，你的優(yōu)勢是否有你想象的那么大并不確定。

所以大家在做廣播的時候要有非常務實的態(tài)度。

直播如何與廣播銜接？每個人都應該從整體上看待Tik Tok電力公司。

就是要做好頂層設計。

很多品牌去Tik Tok都是這種心態(tài):我要做直播，我要做轉播。

現(xiàn)在有一個小團隊在做素材，做直播間試水。

達，我有兩個業(yè)務團隊，然后我會四處撒網。

但是他從來沒有想清楚直播和轉播的關系，先關注什么再關注什么。

這就是為什么很多品牌不斷試錯，卻沒有試出真正的錯誤的原因。

我們花了一年多的時間在網上播出了第一批，并進行了探索。

達波從未想到這一點。

因為我們覺得我們一個種草廠的白標是沒有能力煽動播出的可能性的。

所以讓我們安心生活吧。

因為我們很清楚為什么要直播。

首先，測試我的品味，測試我的整個背景。

其次，測完產品的背景，也要測相應的轉化語音，包括整個直播間系統(tǒng)都要培養(yǎng)。

不管是主播控還是場控，我們都得培養(yǎng)。

第三，提高整個材料組，整個交付團隊，都在逐漸成長起來。

當整個直播體系完全成型，我們就有了撬動直播的信心，開始大規(guī)模組建業(yè)務團隊，去接觸剛才提到的那些超頭部機構的業(yè)務。

我們的機構都過了，但絕不會給你坑。

所以我們升級了打怪物的模式，從500萬以下的腰部開始打。

從腰到頭玩了半年。

直到今天，杰里，董先生和曹穎已經能夠形成一個持續(xù)和穩(wěn)定的重播。

最后，達波每月的gmv可以穩(wěn)定在2500萬到3000萬以上。

然后直播，我們根據(jù)搖一搖店的整體目標調整它的roi結構，最終實現(xiàn)我們整個搖一搖店業(yè)務盈利。

即使自播略有虧損，到了這一塊也會再次調整結構，以純家仆為主，坑位為輔，形成良好的結構。

我覺得都源于我們整個頂層設計。

如果我們想明白我們?yōu)槭裁催@樣做，我們可以得到一個更好的結果。

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