如何通過(guò)出書(shū)，增加美譽(yù)度、引流和變現(xiàn)

咱們好，我叫邢海鳥(niǎo)，從事出版職業(yè)15年，累積出版圖書(shū)4000余種類(lèi)，劉大貓說(shuō)我或許是全中國(guó)出版種類(lèi)數(shù)最多的出版人。

今日我給咱們共享的主題：自媒體人怎么經(jīng)過(guò)出版添加美譽(yù)度，終究完結(jié)引流和變現(xiàn)。

從事自媒體職業(yè)的朋友，終究都會(huì)出版一本書(shū)，誰(shuí)都跑不了。

自媒體人封神的路上，出版是最重要的一環(huán)，所以有必要了解下出版這件事。

在中國(guó)大陸，出版職業(yè)受?chē)?guó)家控制，私人不能注冊(cè)出版社，一切帶出版社三個(gè)字的公司，都是國(guó)有單位，例如：高教出版社、中信出版社等等。

民營(yíng)出版公司也能運(yùn)營(yíng)圖書(shū)，可是必須處理出版物批發(fā)資質(zhì)，有了這個(gè)資質(zhì)，才干參與到圖書(shū)出版發(fā)行環(huán)節(jié)。

現(xiàn)在比較聞名的民營(yíng)出版公司有：新經(jīng)典、磨鐵、果麥等。

假如沒(méi)有出版物運(yùn)營(yíng)許可證，運(yùn)營(yíng)圖書(shū)就歸于違法，冒犯的是刑法，相當(dāng)嚴(yán)重。

不少自媒體人不懂這點(diǎn)，自己印刷了幾百冊(cè)圖書(shū)，然后售賣(mài)，有人為此獲刑好幾年，這是一件看著事不大，做起來(lái)很風(fēng)險(xiǎn)的工作，必定要注重。

一切找我出版的作者，我都會(huì)問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題，你出版的意圖是什么？是為了引流、添加美譽(yù)度、仍是為了直接變現(xiàn)。

得到的答案都出奇的一致，三者都要，但實(shí)際上，側(cè)要點(diǎn)不同，打法完全不同，作用也不一樣。

下面我經(jīng)過(guò)幾個(gè)事例拆解下這個(gè)問(wèn)題。

1、引流。

把書(shū)作為引流東西的作者，書(shū)的后面都會(huì)跟著其他產(chǎn)品，比方虛擬課、付費(fèi)社群或許付費(fèi)咨詢(xún)。

作者經(jīng)過(guò)書(shū)里邊夾帶的二維碼或許其他聯(lián)系方法，完結(jié)變現(xiàn)。

根據(jù)這個(gè)意圖，書(shū)賣(mài)的越多越好。

有人要說(shuō)了，這不是廢話嗎，誰(shuí)不想把書(shū)多賣(mài)點(diǎn)，可是實(shí)際上，經(jīng)過(guò)正常手法售賣(mài)圖書(shū)，銷(xiāo)量都不會(huì)太高，現(xiàn)在能賣(mài)到2萬(wàn)冊(cè)以上的圖書(shū)，就算暢銷(xiāo)書(shū)了。

一個(gè)普通作者，沒(méi)有什么聞名度，賣(mài)不掉多少書(shū)，怎么完結(jié)引流呢，咱們來(lái)看個(gè)事例。

這個(gè)作者做情感咨詢(xún)里邊的拯救項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目就不用我遍及了，非常掙錢(qián)，可是獲客本錢(qián)很高，百度競(jìng)價(jià)點(diǎn)一次，收費(fèi)一百多。

2022年的時(shí)分，他找我出版了一本《拯救愛(ài)情技巧》。

由于出版的時(shí)分，明確了引流的意圖，咱們?cè)谧鲞@本書(shū)的前期，經(jīng)過(guò)打榜回購(gòu)的方法，把他的書(shū)賣(mài)到情感類(lèi)新書(shū)榜榜首，并長(zhǎng)時(shí)刻保護(hù)評(píng)論和口碑，只需書(shū)掉到第二名，咱們就發(fā)起回購(gòu)，現(xiàn)在你們能夠去當(dāng)當(dāng)或許京東，搜一下拯救愛(ài)情這個(gè)關(guān)鍵詞，這本書(shū)長(zhǎng)時(shí)刻排名榜首。

作者也由于這本書(shū)，養(yǎng)活了咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)，2年時(shí)刻就在深圳買(mǎi)了一套房。

2022年，咱們做了一位大咖的書(shū)，這個(gè)作者2022年線下課出售額6個(gè)億，已經(jīng)有必定的聞名度，書(shū)上市后賣(mài)了2萬(wàn)多冊(cè)，可是2萬(wàn)冊(cè)之后，銷(xiāo)量開(kāi)端疲軟，咱們和作者協(xié)商后，作者拋棄了稿酬，選用咱們引薦的9塊9包郵方法推銷(xiāo)，一個(gè)月時(shí)刻內(nèi)，在全網(wǎng)賣(mài)了4萬(wàn)多冊(cè)，完全引爆了這本書(shū)，終究圖書(shū)銷(xiāo)量站上了20萬(wàn)冊(cè)，給作者轉(zhuǎn)化了不少線下課會(huì)員，替他多賺了500多萬(wàn)。

還有一種作者，有互聯(lián)網(wǎng)思維，他們覺(jué)得書(shū)就不應(yīng)該賣(mài)，應(yīng)該送。

像猿教導(dǎo)、跟誰(shuí)學(xué)等在線教育公司，每年送書(shū)幾千萬(wàn)冊(cè)。

當(dāng)你的獲客本錢(qián)超越15塊錢(qián)的時(shí)分，書(shū)就變成一個(gè)廉價(jià)的引流載體。

現(xiàn)在有些聰明的自媒體人，開(kāi)端大批量免費(fèi)送書(shū)。

生財(cái)有術(shù)2022年付費(fèi)會(huì)員大爆發(fā)，和他們出版的《生財(cái)日歷》不無(wú)關(guān)系。

每天翻著指導(dǎo)發(fā)財(cái)?shù)娜諝v，不成為會(huì)員才怪。

想到達(dá)引流意圖的作者，怎么選擇出版商呢？國(guó)營(yíng)的出版社首先被pass掉，由于出版社沒(méi)辦法買(mǎi)榜。

出版社歸于國(guó)營(yíng)，財(cái)務(wù)制度標(biāo)準(zhǔn)，買(mǎi)榜的資金無(wú)法做賬。

直接找出版社出版的作者，大多自己買(mǎi)或許找自己的會(huì)員買(mǎi)，本錢(qián)太高。

也沒(méi)辦法操作像9塊9包郵這種騷操作，更沒(méi)辦法自己免費(fèi)送，找出版社出版的回購(gòu)本錢(qián)，基本都高于圖書(shū)定價(jià)的4折到5折，價(jià)值太大，像咱們公司，給作者提供用于免費(fèi)贈(zèng)送的圖書(shū)，本錢(qián)不超越2.5折。

出版有本錢(qián)，每個(gè)出版社對(duì)修改都有使命考核，比方出版社要求修改完結(jié)8萬(wàn)以上的實(shí)樣，意思便是修改出版一本書(shū)，最少要給公司掙回來(lái)8萬(wàn)塊錢(qián)，有的出版社或許更高。

在完結(jié)這個(gè)使命的根底上，其他條件才干夠談。

假如單純的為了引流，民營(yíng)出版公司是首選，操作手法也多樣，必定要在出版之前和出版商談好。

最好找老板談，由于大多作者對(duì)接的是修改，而對(duì)外售賣(mài)的價(jià)格由發(fā)行決定，這是兩個(gè)不同的部分，只要老板才干協(xié)調(diào)好兩個(gè)部分的利益，要不然你難為死修改，修改也沒(méi)辦法幫你處理這個(gè)問(wèn)題。

圖書(shū)銷(xiāo)量越大，引流就會(huì)越多，而銷(xiāo)量又和價(jià)格掛鉤，價(jià)格越低，銷(xiāo)量越大。

書(shū)具備傳達(dá)特點(diǎn)，看的人越多，影響就越大，最終銷(xiāo)量也會(huì)越高，構(gòu)成正循環(huán)。

假如想到達(dá)一個(gè)爆款的作用，書(shū)在市面上流轉(zhuǎn)冊(cè)數(shù)至少在5萬(wàn)冊(cè)以上。

財(cái)務(wù)自由有個(gè)重要指標(biāo)，當(dāng)你不作業(yè)的時(shí)分，被動(dòng)收入有多少？出版變現(xiàn)其實(shí)便是一種被動(dòng)收入，在你不作業(yè)的時(shí)分，書(shū)還能給你帶來(lái)流量，完結(jié)引流轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

2、直接變現(xiàn)。

能靠出版變現(xiàn)的作者，都有些聞名度，有必定的粉絲根底，能和出版商談條件。

可是怎么做到利益最大化呢，或許你就不知道了，我來(lái)給你支幾招。

榜首類(lèi)是頭部作者，比方李笑來(lái)這個(gè)等級(jí)的作者，圖書(shū)預(yù)估銷(xiāo)量在5萬(wàn)冊(cè)以上。

這樣的作者在自己火的時(shí)分，必定要和大牌出版商合作，談一個(gè)不錯(cuò)的版稅。

這時(shí)分你還在風(fēng)口上，談的版稅不會(huì)低。

出版商為了掙錢(qián)，會(huì)把最優(yōu)質(zhì)的資源用上，拼命的賣(mài)書(shū)，要不然掙不回來(lái)版稅。

（其實(shí)出版社不靠暢銷(xiāo)書(shū)掙錢(qián)，由于版稅高，也掙不回來(lái)多少錢(qián)，可是暢銷(xiāo)書(shū)能幫助出版社在途徑上收錢(qián)，把一些非暢銷(xiāo)書(shū)的貨款收回來(lái)）。

每個(gè)作者都有生命周期，很少有作者一向火下去，粉絲也不會(huì)每次都買(mǎi)單，榜首次火了以后，第二本書(shū)銷(xiāo)量大概率上會(huì)下滑，這個(gè)時(shí)分出版商會(huì)壓價(jià)，你就能夠換一個(gè)次一等級(jí)的出版商，持續(xù)做頭牌作者。

每個(gè)出版商都會(huì)預(yù)估圖書(shū)銷(xiāo)量，然后匹配不同的資源。

只要你的書(shū)在他家的要點(diǎn)書(shū)行列，他才會(huì)把最好的資源給你。

所以不是越大牌的出版商就越好，假如你不是他家的要點(diǎn)作者，他不給你匹配對(duì)應(yīng)的資源，還不如找次一等的出版商。

假如你不是大牌作者，沒(méi)有多少粉絲，簽約條件是一萬(wàn)冊(cè)*8%的稿酬，或許8000冊(cè)*6%的稿酬，大概率上，出版商不會(huì)為你匹配任何資源，完全指望你自己來(lái)推廣圖書(shū)，把你的資源耗費(fèi)完。

這種作者怎么包圍呢？我也給你支幾招，在圖書(shū)上架的榜首個(gè)月，發(fā)起自己的粉絲買(mǎi)書(shū)，至少在細(xì)分領(lǐng)域，做到新書(shū)榜榜首，然后截圖保存，便于二次宣揚(yáng)。

自己保護(hù)評(píng)論 這類(lèi)圖書(shū)，出版商首印數(shù)量不會(huì)超越一萬(wàn)冊(cè)，經(jīng)過(guò)你一番辛苦的操作后，在三四個(gè)月內(nèi)，終于把一萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)賣(mài)完了，準(zhǔn)備加印，這個(gè)時(shí)分，出版商才會(huì)拿出自己的一些資源，幫你推書(shū)。

切記，必定要在三四個(gè)月內(nèi)把榜首批書(shū)賣(mài)完，每本書(shū)都有最佳出售期，過(guò)了最佳出售期，你想推，難度會(huì)大不少。

用這種方法成功上位的作者也不少，比方現(xiàn)在的暢銷(xiāo)書(shū)作家大冰，他的榜首本書(shū)簽約條件也便是一萬(wàn)冊(cè)。

除了直接拿稿酬的方式，我再介紹其他幾種變現(xiàn)方式。

比方龔文祥教師曾經(jīng)找咱們出版一本《微商思維2》，定價(jià)99元，自己直銷(xiāo)，不讓任何其他途徑出售，終究賣(mài)了幾萬(wàn)冊(cè)，獲利幾百萬(wàn)。

假如他按版稅的方式，或許銷(xiāo)量會(huì)高一點(diǎn)，可是終究稿酬不會(huì)超越30萬(wàn)，差距甚大。

這種方式合適有粉絲的大V。

咱們還探索過(guò)另一種變現(xiàn)方式，以書(shū)來(lái)收款。

咱們有個(gè)作者，之前有不錯(cuò)社會(huì)聞名度，自己也辦一些付費(fèi)社群，下面有不少代理。

出版后，只需他的學(xué)員按原價(jià)購(gòu)買(mǎi)必定數(shù)量的書(shū)后，他就免費(fèi)給這個(gè)學(xué)員的社群做一次共享，用這個(gè)方式，他自己出售了10幾萬(wàn)冊(cè)書(shū)，獲利頗豐，最終也帶動(dòng)了其他途徑的銷(xiāo)量。

直接變現(xiàn)的作者，假如是拿稿酬方法，找出版社或許民營(yíng)出版商都能夠，主要看談的條件怎么。

想自己賣(mài)的方式，比較合適找民營(yíng)出版商，可是要控制拿貨價(jià)格，最好不要超越定價(jià)的2.5折。

3、美譽(yù)度。

把美譽(yù)度放到最終，由于不管引流仍是直接變現(xiàn)，只需書(shū)能賣(mài)掉，都會(huì)給作者添加美譽(yù)度。

有些聰明的自媒體人，比方李笑來(lái)，張萌、李尚龍等，每年都會(huì)出版一本書(shū)，既能掙錢(qián)又能堅(jiān)持熱度。

也有些大咖，比方楊瀾、王石等，他們或許連稿酬都捐出去了，可是每年還會(huì)出一本書(shū)，讓自己在讀書(shū)人這個(gè)集體里邊保持聞名度。

什么集體最喜歡用書(shū)來(lái)保持美譽(yù)度呢？教師集體。

我拿考研培訓(xùn)職業(yè)的教師為例，考研的學(xué)生一年一茬，教師想長(zhǎng)時(shí)刻保持聞名度，難度非常高。

學(xué)生考完研后，就不再和教師發(fā)生關(guān)聯(lián)，教師的聞名度很難傳遞下去，新的一年，又得從頭宣揚(yáng)。

前段時(shí)刻我遇到一個(gè)2000年左右很火的政治考研名師，現(xiàn)在大多數(shù)學(xué)生都不知道他了，可是他的搭檔，只需考研的人都知道：肖秀榮。

他們兩是搭檔，幾乎同時(shí)出道，我知道的這個(gè)教師比較會(huì)講，剛出道的時(shí)分，靠上課掙不了不少錢(qián)，肖秀榮由于課堂表現(xiàn)力不好，只能靜心寫(xiě)書(shū)出版。

可是十幾年過(guò)去了，肖秀榮成了考研政治界的神，每年光稿酬就能拿到幾千萬(wàn)，我知道的這個(gè)教師，幾乎沒(méi)有了聞名度，收入也很低。

圖書(shū)的傳遞作用，能讓作者穿越時(shí)刻，完結(jié)沉淀。

咱們都是經(jīng)過(guò)讀書(shū)來(lái)完結(jié)學(xué)業(yè)，圖書(shū)承載著教化的作用，讀者從你的書(shū)里邊學(xué)到知識(shí)，你便是他的教師，這點(diǎn)是其他傳達(dá)方式做不到的。

關(guān)于企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，書(shū)是非常好的手刺，碰頭送本書(shū)，讓對(duì)方更深度的了解你。

幾年前，我加過(guò)幾個(gè)做私域的大佬，由于天天刷屏，我就把他屏蔽了。

后來(lái)他送給我他寫(xiě)的一本書(shū)，我才真實(shí)了解他做的工作，了解他的思維和價(jià)值觀，才真實(shí)了解他這個(gè)人。

一切的生意都開(kāi)端于信賴(lài)，讓別人經(jīng)過(guò)讀你的書(shū)來(lái)了解你，能完美的處理信賴(lài)問(wèn)題。

這一期內(nèi)容就寫(xiě)到這里了，下一期我會(huì)介紹下，怎么寫(xiě)一本暢銷(xiāo)書(shū)，怎么取書(shū)名，怎么躲避一些出版禁忌，怎么規(guī)劃自己的寫(xiě)作出版計(jì)劃，終究讓出版變成自媒體人封神路上的加油站。

出版沒(méi)有后悔的，我做出版職業(yè)15年，還沒(méi)遇到一個(gè)作者，由于出版這個(gè)工作懊悔過(guò)。

最終預(yù)祝每一位自媒體人，都能出版一本歸于自己的書(shū)！

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