讓粉絲快速下單的直播話術(shù)技巧

線下如此，線上也是如此。

直播想吸引和留住粉絲，同時(shí)可以下單。

除了我們優(yōu)秀的產(chǎn)品和直播間的各種福利，很重要的一點(diǎn)就是會(huì)說(shuō)話，也就是我們常說(shuō)的:直播。

有哪些現(xiàn)場(chǎng)演講技巧？哪些詞適合熱場(chǎng)？哪些詞適合轉(zhuǎn)型？有哪些適合拉近與觀眾距離的詞？我們都需要了解這些事情。

首先，開場(chǎng)白介紹一下自己，這個(gè)活動(dòng)，訂貨流程，以服裝行業(yè)為例。

熱身環(huán)節(jié)時(shí)長(zhǎng):3-5分鐘分享一些開場(chǎng)白:歡迎來(lái)到直播間的寶寶們。

喜歡主播的可以關(guān)注一下，有點(diǎn)紅心。

我們以后會(huì)給你豐厚的福利。

我們家是做品牌折扣的衣服，商場(chǎng)幾百米(人民幣)的衣服在我們這里只要幾十米(人民幣)，所以今晚來(lái)直播間的寶寶們會(huì)有更大的福利。

今晚一起逛街，送墨鏡。

商城正品質(zhì)量超好，價(jià)格白菜價(jià)，超值，質(zhì)量超好，版本超正。

今天真的買了就有利潤(rùn)了，所以大家——一定要快點(diǎn)做，要快點(diǎn)看，因?yàn)樗械钠放普劭鄱际枪聝寒a(chǎn)品，所以手慢。

今天買一件外套就相當(dāng)于買一個(gè)全身，都是專柜里的正品孤品，不要猶豫，看中就買。

一旦猶豫，就會(huì)被別人搶走。

抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

(記得給你在試穿衣服和展示衣服的過程中截圖的時(shí)間)話術(shù):喜歡就截圖。

切好后可以直接找我們客服寶貝下單。

好了，現(xiàn)在我數(shù)到123，寶寶們開始截圖了。

哦，1，2，3(聲音可以拖長(zhǎng)一點(diǎn))。

喜歡的話，截圖下單。

每隔半小時(shí)，會(huì)有抽獎(jiǎng)、紅包、秒殺活動(dòng)。

我告訴你，你來(lái)我的直播間很超值。

不僅有好看又便宜的大牌衣服，還有紅領(lǐng)。

另外，如果你看到我手里的衣服，彩票會(huì)給每個(gè)人。

商城賣棉麻368元，和朋友合租就能得到。

半小時(shí)還有一個(gè)秒殺活動(dòng)。

質(zhì)量真的超級(jí)好，真的物超所值。

話不多說(shuō)，先給你一波活動(dòng)...?

二、粉絲互動(dòng)演講技巧如果你想留人，促轉(zhuǎn)型，就必須讓直播間的粉絲參與進(jìn)來(lái)，和你互動(dòng)，和你聊天。

而且互動(dòng)也是算法評(píng)價(jià)直播間質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)。

除了聲波還有很多種交互方式，包括關(guān)注、評(píng)論、點(diǎn)擊購(gòu)物車、點(diǎn)擊商品、贈(zèng)送禮物、加入粉絲群等。

所以在播放的時(shí)候，要盡量引導(dǎo)用戶基于播放的目的進(jìn)行有效的互動(dòng)，其中贊、評(píng)論、關(guān)注是最簡(jiǎn)單最劃算的。

在評(píng)論區(qū)分享幾個(gè)互動(dòng)技巧:1。

基于問題的互動(dòng)。

你用過這支口紅嗎？2.選擇題互動(dòng)要A 1段的演繹；B. 3項(xiàng)扣2。

刷屏互動(dòng)。

想要的寶寶在評(píng)論里演繹“想要”。

你還需要引導(dǎo)粉絲提問，用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板引導(dǎo)粉絲向你提問。

畢竟大部分粉絲都不知道怎么提問。

比如有的粉絲會(huì)問“這個(gè)口罩適合18歲的人戴嗎？”這類問題往往不涉及我們產(chǎn)品的具體適用條件。

這時(shí)候就需要引導(dǎo)粉絲用標(biāo)準(zhǔn)模板提問。

“寶寶們可以聊聊你的皮膚是油性還是干性，有沒有痘痘，主播會(huì)給你推薦合適的面膜。

”像這樣給粉絲做選擇題，和在直播間引導(dǎo)粉絲選數(shù)字1是一樣的。

最后一個(gè)重點(diǎn)是“關(guān)注，喜歡，加粉絲”。

也是5~10分鐘(甚至更短)左右。

話說(shuō):#我們的秒殺活動(dòng)(重復(fù)福利活動(dòng))數(shù)量有限，但只有關(guān)注主播和粉絲的寶寶才能參與。

三、留住粉絲話留人，顧名思義就是在直播間留住粉絲，提高直播間的留存率，也有助于增加直播間的推薦流量。

保持人們交談?dòng)辛鶄€(gè)主要技巧:1。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)利用各種福利和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以及優(yōu)惠政策來(lái)留住觀眾和意向客戶。

不僅僅是直播初期，各種福利，比如限量1元(9.9元)包郵秒殺，# # #，7折優(yōu)惠，買二送二等優(yōu)惠政策，都需要貫穿全場(chǎng)。

重復(fù)提醒5~10分鐘左右，用福利留住直播間粉絲。

因?yàn)橹辈ラg里總會(huì)有新的粉絲，而你不重復(fù)前面說(shuō)的好處，就沒辦法留住落后的新粉絲。

2.截圖抽獎(jiǎng)。

你看我手里的衣服。

沒有，棉麻針織的T質(zhì)量超好。

商場(chǎng)專柜正品零售價(jià)368元。

我來(lái)數(shù)一個(gè)，兩個(gè)，三個(gè)客服寶貝截圖。

如果你是這一頁(yè)的第一個(gè)，我就免費(fèi)送你手里的這件棉麻T(墨鏡)。

看，有三種顏色，尺寸都有。

這件衣服只賣，送的時(shí)候會(huì)送最好的，所以很珍貴。

沒什么好說(shuō)的。

大家分享一下朋友圈，開始截圖吧。

想得到就趕緊分享吧。

我數(shù)到一，二，三，客服寶貝截圖。

誰(shuí)第一個(gè)上屏就聯(lián)系客服寶貝發(fā)個(gè)電話地址，這個(gè)免費(fèi)送到你家。

很超值。

4.給紅包歡迎同城寶寶。

如果你進(jìn)來(lái)了，不要離開。

很少注意。

我們品牌衣服的白菜價(jià)，今晚免費(fèi)紅包等等。

有超級(jí)福利。

(重復(fù)我們的賬號(hào)和本次活動(dòng)的秒殺)5。

如果秒殺抽獎(jiǎng)不過癮，那就再來(lái)一次秒殺吧。

我們手里的這些衣服質(zhì)量特別好。

我們一次只有十塊，都是9.9元，但都是孤兒。

如果你喜歡它們，請(qǐng)趕快下單吧！6.等正品賣出去了，你就可以開始?xì)⒘恕?/p>

先看我手里這條牛仔短褲。

質(zhì)量超級(jí)好，版型超級(jí)正，帶洞很時(shí)尚。

在商場(chǎng)賣200多塊，批發(fā)買70塊。

那么，只要今晚下單的寶貝們會(huì)送你一條短褲，就說(shuō)明你買了一條相當(dāng)于買了一整套衣服。

是否物超所值？今晚我們的粉絲特別多，直播活動(dòng)力度很大，如果你喜歡的寶寶和你的身材合適就抓緊時(shí)間吧。

回應(yīng)粉絲的提問。

這時(shí)候你要扮演好客服的角色，及時(shí)回復(fù)粉絲的提問，同時(shí)加入福利言語(yǔ)引導(dǎo)，促進(jìn)交易。

技術(shù)參考:粉絲問:剛才主播可以用小溪組裝這條裙子嗎？小個(gè)子能穿嗎？胖子可以穿嗎？答:@ # # #(粉絲賬號(hào)昵稱或昵稱縮寫)小姐，可以先關(guān)注主播，馬上給你試穿！問:有折扣嗎？有沒有秒殺？那個(gè)XX(產(chǎn)品名稱)多少錢？你有優(yōu)惠券嗎？如何獲得優(yōu)惠券？答:要優(yōu)惠券的小姐姐(最好直接說(shuō)自己的ID名)，XX有X元的優(yōu)惠券，X可以有秒殺。

(然后反復(fù)告知具體的優(yōu)惠力度和使用方法，確保受眾能夠在你的指導(dǎo)下正確使用優(yōu)惠并下單。

)問答式談話的關(guān)鍵:一絲不茍的耐心。

一個(gè)問題可能會(huì)有很多人問，每個(gè)人問的問題也可能大相徑庭。

有時(shí)候我們需要一遍又一遍的回答同樣的問題，所以一定要有耐心和真誠(chéng)，才能留住人。

四。

產(chǎn)品介紹開業(yè)前，簡(jiǎn)單介紹一下今天要銷售的產(chǎn)品。

除了基本的產(chǎn)品屬性描述，補(bǔ)充一些自己的使用感受分享一下。

用一句話說(shuō)出自己的感受和結(jié)果，就像和朋友聊天一樣。

而且這句話很短，可以在直播間不斷重復(fù)，照顧后面進(jìn)直播間的粉絲。

(1)專業(yè)+場(chǎng)景介紹。

從功效、成分、材料、價(jià)格、包裝設(shè)計(jì)、使用方法、使用效果、用戶等多個(gè)維度介紹產(chǎn)品。

越專業(yè)，越有說(shuō)服力。

比如:1。

我們的版型也是專業(yè)版型師做的，符合寶寶的成長(zhǎng)和體型。

穿起來(lái)很舒服。

2.我們的直播結(jié)束了。

大家最喜歡的產(chǎn)品是我們的純棉羅紋產(chǎn)品。

越洗越軟。

3.你看過我們的直播嗎？只有這一次你才能買到我們的特產(chǎn)。

如果我忙的話，我可以發(fā)圖片給你看看。

4.嗯，雖然沒看過我們的直播，但是看你很喜歡我們的產(chǎn)品，主播就送你一張優(yōu)惠券。

他們最喜歡我們的純棉產(chǎn)品。

我會(huì)給你一些產(chǎn)品讓你看看。

5.剛才某某就是這個(gè)直播的爆點(diǎn)。

你也可以試試。

6.這個(gè)活動(dòng)真的很強(qiáng)。

可以再加一套。

性價(jià)比很高。

錯(cuò)過了真的很可惜。

7.感謝您的認(rèn)可。

這個(gè)真的很受顧客歡迎。

這個(gè)報(bào)價(jià)很難得，我們必須抓住機(jī)會(huì)。

8.我們的衣服都是沒有任何添加劑的，不會(huì)對(duì)孩子的皮膚造成任何刺激。

請(qǐng)放心購(gòu)買使用。

(2)第三方舉證出示產(chǎn)品信譽(yù)證書，證明產(chǎn)品可靠。

包括但不限于:銷售截圖、網(wǎng)友好評(píng)、網(wǎng)絡(luò)名人推薦、官方資質(zhì)、專家背書等。

比如你一周賣13000份(銷售數(shù)據(jù))，上市當(dāng)天賣8000份(銷售數(shù)據(jù))以上的客戶有32%會(huì)回購(gòu)(回購(gòu)率)。

好評(píng)率99%(好評(píng)率)，客戶評(píng)價(jià)4.9分(客戶評(píng)分)。

產(chǎn)品介紹場(chǎng)景怎么做？最簡(jiǎn)單的辦法就是多使用比喻性的句子，把虛的比作實(shí)的，把實(shí)的比作虛的。

比如推薦香水的時(shí)候，李佳琪把看不見的和摸不著的香味比作:◆一個(gè)戀愛中的女生，開心的找到了男朋友，那種甜甜的感覺。

◆屋頂花園，男性香味剪裁，非常適合夏天。

◆女生穿著白紗裙，漫步在沙灘上，有一種很干凈的感覺。

◆下過小雨的森林里的味道。

這樣一個(gè)具有場(chǎng)景感的實(shí)體描述。

即使觀眾聞不到，也基本能想象出香水是什么感覺，從而打動(dòng)觀眾購(gòu)買！五、成交要點(diǎn):緊迫感/局限性/危機(jī)感，不要買了后悔三年。

直播有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):1。

信任。

比如Viya在推薦產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)談到家人和工作人員使用的體驗(yàn)。

你還會(huì)在直播間展示你的淘寶購(gòu)買訂單，證明某個(gè)商品是“自用”，是重復(fù)購(gòu)買的商品。

這些看似不經(jīng)意的動(dòng)作其實(shí)暗藏貓膩——打消觀眾對(duì)產(chǎn)品的顧慮。

一定要在自己的直播工作室試用產(chǎn)品，分享體驗(yàn)和效果，驗(yàn)證產(chǎn)品的功效。

只有這樣，才能有足夠的說(shuō)服力，證明你在用，證明你感覺很好，才能讓你的粉絲說(shuō)服你，購(gòu)買你的產(chǎn)品。

同時(shí)也要描述產(chǎn)品的使用需求和購(gòu)買需求，雙管齊下，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

2.價(jià)格錨點(diǎn)我們?cè)谫?gòu)物時(shí)經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象:某商品建議零售價(jià)29元，實(shí)際上只賣19元；商家往往把原價(jià)劃掉，再寫一個(gè)優(yōu)惠價(jià)；小店喜歡出高價(jià)，等著我們還價(jià)。

在這里，“29元”和“原價(jià)”是商家設(shè)定的“價(jià)格錨點(diǎn)”。

我們都知道這個(gè)產(chǎn)品只值19元錢，但是感覺很便宜。

這就是著名的錨效應(yīng)。

記住:消費(fèi)者不是真的為商品的成本買單，他們是為商品的價(jià)值感買單。

參考:天貓旗艦店價(jià)格79.9元一瓶，(旗艦店價(jià)格-價(jià)格錨點(diǎn))。

今天晚上買兩瓶直接立減80元，相當(dāng)于第一瓶79元，第二瓶免費(fèi)(直播低價(jià))。

我再給你減2塊錢，我送你雪花膏。

這瓶也要79元90分(超值福利，買了就能賺)。

3.限時(shí)限量限“地”限:今日優(yōu)惠數(shù)量有限，僅限100個(gè)。

這件衣服這個(gè)顏色只有最后* *件了，賣完就沒了；制造的稀缺性:其實(shí)也是一種常見的促銷方法。

參考詞:這個(gè)真的有限，只有最后# # #件。

看中了一定要及時(shí)下單，不然以后搶不到了！位置:這個(gè)價(jià)格今天只在我的直播間有，站外沒有。

參考詞:“別想了，拍就是了。

只有我們這里有這樣的價(jià)格，以后只會(huì)越來(lái)越貴。

”限時(shí)(某點(diǎn)漲價(jià)):倒數(shù)到10個(gè)數(shù)字，限購(gòu)開始，下架。

一定要告訴客戶，只有這10分鐘是價(jià)格，時(shí)間到了就恢復(fù)原價(jià)。

制造一種緊迫感，讓顧客馬上下訂單。

參考:還有最后三分鐘。

如果不買寶貝，趕緊下單。

時(shí)間到了我們就下架(恢復(fù)原價(jià))！六、單個(gè)詞的推廣很多觀眾可能會(huì)猶豫要不要下單，所以這個(gè)時(shí)候就需要用單個(gè)詞的推廣來(lái)刺激用戶的下單欲望。

用商品催直播的關(guān)鍵是營(yíng)造購(gòu)買氛圍，給消費(fèi)者行動(dòng)指令。

讓觀眾覺得你現(xiàn)在不買，就再也買不到這么便宜的了。

如果你現(xiàn)在不買，就沒有機(jī)會(huì)了...讓他們有緊迫感，然后趕緊下單！可以從以下兩個(gè)方向?qū)崿F(xiàn):1。

反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品效果和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

比如維婭在賣羽絨被的時(shí)候，她一直強(qiáng)調(diào)“不要想，拍就好。

只有我們這里有這樣的價(jià)格，以后只會(huì)越來(lái)越貴”。

反復(fù)強(qiáng)調(diào)直播工作室的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2.不斷提醒用戶反復(fù)使用倒計(jì)時(shí)，督促用戶立即下單。

營(yíng)造一種時(shí)間緊迫，不再次購(gòu)買也不會(huì)有(損失)的搶購(gòu)氛圍。

參考:數(shù)量有限。

喜歡的話一定要及時(shí)下單。

馬上就賣完了！先到先得，最后2分鐘！最后兩分鐘。

活動(dòng)馬上就要結(jié)束了，想下單的朋友要抓緊時(shí)間了！七。

最后，你有沒有發(fā)現(xiàn)，是李佳琪還是維婭，或者其他頭部主播，會(huì)喊出“沒了，完了，完了，可以加庫(kù)存了嗎？”在直播間里一個(gè)產(chǎn)品有限定價(jià)格后。

其實(shí)這也是直播的一個(gè)套路。

刻意限制商品上架數(shù)量，隨后補(bǔ)貨，既能控制直播間的銷售節(jié)奏，又能為觀眾營(yíng)造緊張刺激的購(gòu)買氛圍。

趁著稀缺，搶到就是驚喜。

沒搶到的話，下次會(huì)射的更快。

除此之外，在一個(gè)產(chǎn)品或者一場(chǎng)直播結(jié)束的時(shí)候，一定要宣布下一場(chǎng)直播，下一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)間，產(chǎn)品，福利。

同時(shí)提醒工作室接下來(lái)的福利、產(chǎn)品等。

甚至直接告知觀眾某款產(chǎn)品的具體上架時(shí)間，方便一些不能一直堅(jiān)守直播間的粉絲購(gòu)買。

感謝的話還是要用到最后。

比如:“本次直播即將結(jié)束。

我不愿意放棄我的孩子。

謝謝你的陪伴。

我們一定要來(lái)參加下一場(chǎng)直播。

主播還有很多壓箱底的福利要給大家”等等。

預(yù)覽下一次直播的時(shí)間和主題。

當(dāng)然，要埋下一些伏筆。

比如:“下一場(chǎng)直播明晚同一時(shí)間舉行，不見不散。

主播會(huì)給你帶來(lái)今年超火的產(chǎn)品，羅永浩先生用過就說(shuō)好”等等。

無(wú)論哪種言論，都不是獨(dú)立存在的。

需要主播深諳其中，爛熟于心，在直播間反復(fù)靈活的表達(dá)。

對(duì)于新手主播來(lái)說(shuō)，敢播比會(huì)播更重要。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。