線下營銷活動策略

那么，在疫情形勢下，如何利用好線下場景，更有效地進行營銷活動呢？線下營銷的“日常化”流行，切斷了人與人之間的聯(lián)系，但也加速了一個場的形成:人們開始有意識地進行一些線下活動，親近自然，尋找失落的鄰里。

比如最近的露營之風，飛盤，橄欖球，citywalk等等。

，都是年輕人恢復線下鏈接，親近線下的一種趨勢。

如果要把握這種趨勢，品牌就要滲透到大眾的日常生活中。

滲透就是陪伴，空間陪伴，時間陪伴。

當我們進行這種思維時，pop-up shop、發(fā)布會等大型線下活動就會失敗，因為這些品牌敘事太宏大，大眾很難與消費者進行情感上的交流。

所以現(xiàn)在很多品牌都采取了“小活動”“大傳播”的線下營銷策略。

下面是一些優(yōu)秀的線下營銷案例。

三餐半回收計劃是一項長期計劃，對空咖啡罐進行三餐半回收，每年兩次。

由100%環(huán)保材料制成的空罐將被重新利用來創(chuàng)造新的生活環(huán)境。

三餐半的回歸計劃逐漸成為品牌資產(chǎn)，成為專屬三餐半品牌的標志。

返航計劃的作用和效果不僅是品牌環(huán)保戰(zhàn)略的宣傳，更是品牌精神的傳遞。

更大程度上是鏈接:品牌與消費者的連接，消費者與消費者的連接。

三點半餐的返程飛行計劃在各大城市都會有，但是三點半餐品牌并沒有太多的正式工作人員，整個活動的起止都是通過志愿者。

三餐半退貨計劃的意義在于為三餐半咖啡的忠實消費者和認同三餐半品牌的用戶提供一個交流的場所。

Lululemon給大家的印象是一個服裝品牌，但是lululemon的線下營銷策略并不是從產(chǎn)品的賣點入手，而是從大眾的生活方式角度出發(fā)。

是針對用戶需求的解決方案，lululemon會舉辦很多針對用戶需求和生活方式的社區(qū)活動。

比如最近各大門店的活動，都可以在lululemon的小程序里看到，而且這些活動都是免費的，即使你不是lululemon的產(chǎn)品用戶，也可以參與。

此外，lululemon還將舉辦針對流行運動趨勢的活動。

例如，lululemon舉辦了許多與飛盤和腰旗橄欖球相關(guān)的活動，更好地鏈接了活動愛好者，加強了消費者與品牌之間的溝通。

如果我們把小紅書當做一個品牌，就像小紅書口號——標記我的生活一樣，小紅書的品牌營銷行動，尤其是線下營銷，必須著眼于切入消費者的生活，切入消費者的生活方式，融入大眾的日常生活。

1)小紅書社區(qū)熟人節(jié)社區(qū)熟人節(jié)是一年一度的小紅書社區(qū)沉浸體驗日，在這里你可以結(jié)識多元的生活方式。

是鏈接小紅書、小紅書博主，體驗多元生活方式的線下聚會。

小紅書社區(qū)熟人節(jié)不是大型活動，而是多達150個活動的集合。

本次小紅書社區(qū)相識節(jié)，小紅書在一個3000㎡的園區(qū)內(nèi)搭建了35個創(chuàng)意空間；邀請200+小紅書作者，策劃150+活動。

2)冬天紅薯，夏天西瓜。

這是小紅書策劃的慢閃店活動，在全國落地了幾十家【小紅書慢閃店】。

只要你是小紅書的用戶，就可以到店免費領(lǐng)取烤好的紅薯，還會獲贈小紅書專屬勺子。

3)小紅書街巷幫扶計劃——為了不斷改變這個活動，針對的是疫情已經(jīng)關(guān)閉后的上海，因為兩個多月的關(guān)閉對很多小店造成了經(jīng)濟沖擊，而這些小店恰恰是上海多元化文化的體現(xiàn)。

針對這種情況，小紅書策劃了小紅書街巷幫扶計劃，聯(lián)系專業(yè)設(shè)計師幫助小店主升級店鋪，更好的凸顯小紅書作為生活社區(qū)的責任和擔當。

如今，在這樣一個特殊的時代，偉大而有力的活動的效果正在逐漸失去效力。

小活動更容易與消費者進行情感上的溝通，因為無論是小紅書、三餐半還是lululemon，都突出了兩個非常重要的因素:一是規(guī)模，二是體驗。

規(guī)模在于不僅僅在一個城市舉辦活動，更是一個區(qū)域、全國的活動，突出線下屬性。

體驗的感覺在于，活動的屬性不是打卡，更多的是體驗，更多的是消費者與品牌的溝通，更多的是品牌的情感表達。

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