小淘客如何打造屬于自己的社群選款的SOP?
132****0025樓主|2022-10-19|17:08|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:97
132****0025樓主|2022-10-19|17:08|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:97
小淘客如何選錢,一直是大家非常關(guān)心的問(wèn)題。
尤其對(duì)于淘寶客里的新人來(lái)說(shuō),選錢一直是一件很頭疼的事情。
看到別人的群里都是好單子。
怎么可能找不到那些好單子?有什么辦法可以有一個(gè)流程或者SOP來(lái)指導(dǎo)新手淘客選錢,如果選的單子不是出單就是出單極小眾?今天就說(shuō)這個(gè)吧,老劉:對(duì)于小淘來(lái)說(shuō),不像專業(yè)團(tuán)隊(duì)成員多,分工明確,優(yōu)勝劣汰。
KPI指標(biāo)很細(xì)化,可以更好的選擇相對(duì)優(yōu)秀的員工,直接淘汰不好的。
所以很多小淘客都是自己選錢自己出單,選錢的好壞直接決定了當(dāng)天的收益。
選錢的體驗(yàn)也是我們作為淘客的軟實(shí)力能力之一。
然而,很難找到一個(gè)好的資金選擇器。
可以說(shuō),需要百里挑一,需要多方面的綜合能力,才能做得更好。
比如行業(yè)認(rèn)可度,學(xué)習(xí)能力,溝通能力,記憶能力,動(dòng)手能力等等。
老劉這里那里都有過(guò)很多客服人員,有能力一般的,也有能力稍微好一點(diǎn)的,但從來(lái)沒(méi)有這方面能力特別強(qiáng)的。
其實(shí)想要做好這份工作,變得更好,確實(shí)需要很強(qiáng)的綜合能力,找到這樣的人很難也是可以理解的。
但我們可能不會(huì)被基金的選擇嚇跑。
畢竟時(shí)間長(zhǎng)了,總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律可循。
就算考不到100分,也照樣能考80分。
下面說(shuō)一些可以借鑒的方法或者經(jīng)驗(yàn),或者一些可以盡量避免的坑。
01.榜單評(píng)選新人首先要了解大淘客戶榜單上的產(chǎn)品,都是當(dāng)天全網(wǎng)最火的產(chǎn)品。
不管能不能推,首先你需要對(duì)這里的前100名商品有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解。
沒(méi)有辦法知道前100,至少要熟悉前10。
看看早上,早上,中午,下午的前10名模特。
查看產(chǎn)品詳情、價(jià)格和優(yōu)惠券。
看看有沒(méi)有其他特別優(yōu)惠。
比如買一送一,好評(píng)如潮,退款。
前1000單送什么禮物等等。
,這樣就可以心中有數(shù)了。
您可以稍后決定是否發(fā)送它。
不過(guò)看完之后基本對(duì)今天的商品有個(gè)大概的了解,可能是當(dāng)天在招商群或者同行群里反復(fù)看到的。
你對(duì)這個(gè)有了簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)之后,以后看到的時(shí)候就會(huì)相對(duì)淡定。
然后可以借鑒同行的文案和演講技巧,按照自己的節(jié)奏來(lái)發(fā)。
02.招商組可能會(huì)有很多新客戶。
剛開始進(jìn)了很多招商團(tuán),對(duì)這些招商不太了解。
然后東看看西看看,也不知道哪個(gè)更好。
淘客的網(wǎng)站上有個(gè)廣告牌,一定要看看。
至少看看那些球隊(duì)的名字,對(duì)他們略有印象。
在路上難免以后會(huì)遇到,多了解一下,以后有一些印象,知道是著名的招商團(tuán)隊(duì)。
這樣就能對(duì)接相應(yīng)的資源,盡快找到合適的方式。
當(dāng)然只是大淘上個(gè)月的累計(jì)跑單列表。
有的隊(duì)伍很擁擠,架子上有很多錢。
自然跑單多了。
稍微分析一下就能發(fā)現(xiàn)一些可能隱藏的黑馬。
找比較厲害的頭頭,進(jìn)入他們的招商群,或者拉近彼此的距離。
他們專業(yè)的選錢能力可以很快幫你提高幾個(gè)臺(tái)階。
想知道這一招,可以進(jìn)入老劉的知識(shí)星球。
預(yù)計(jì)下周我會(huì)分享我分析星球上招商團(tuán)隊(duì)優(yōu)劣勢(shì)的獨(dú)特方法和具體數(shù)據(jù)。
03.如果你有一大筆錢,不要擔(dān)心賺不到。
有時(shí)候,你會(huì)受到投資或者同行的邀請(qǐng)。
幾句神單,好價(jià)錢,多少保證金等宣傳可能會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)到自己的群。
很多時(shí)候都是打臉,訂單數(shù)量少,真正能發(fā)的錢比例不高。
這時(shí)候就需要多跟進(jìn)多檢查了。
看到好的單子,首先要看實(shí)時(shí)的銷售記錄,跟進(jìn)銷售漲幅。
如果沒(méi)有明顯增加,再等一會(huì)兒。
同時(shí)查看一淘和淘的歷史價(jià)格和傭金。
如果不是歷史低位,可以看看同價(jià)位傭金以往的銷售決策。
如果歷史較低,過(guò)去銷量不錯(cuò),那就更需要關(guān)注了。
試著去做:不發(fā)就有得;如果你寄了,你會(huì)收到的。
這樣的信心再發(fā)出去,基本上就接近8、9了。
04.你需要在發(fā)送前測(cè)量每件物品。
你應(yīng)該100%測(cè)量它。
收到優(yōu)惠券或福利后就可以下單了。
看最后的訂單價(jià)格,截圖。
如果有賬單什么的,最好直接付款,截圖。
這樣做有很多好處:1。
可以避開價(jià)格變化,糊里糊涂自己發(fā)出去,等群友反饋才知道;一些滿減的訂單,算上優(yōu)惠券就更貴了。
如果你不親自操作它們,你就不會(huì)知道。
2.可以提高工作人員的投入,有的客服人員可以隨便轉(zhuǎn)發(fā)。
群里有的人一問(wèn)就答不上來(lái)細(xì)節(jié);3.提高群友的信任感。
你截圖了,編碼了指令。
你肯定試過(guò),對(duì)群友負(fù)責(zé),隔著屏幕都能感受到。
我們換個(gè)角度想想。
如果是群友,看群里的每個(gè)列表,群主都會(huì)截圖編碼,甚至連復(fù)雜的操作都有視頻直播介紹。
會(huì)多看看這個(gè)群體嗎?至少你不得不佩服這個(gè)組長(zhǎng)的認(rèn)真。
既然是錢選,群里發(fā)的名單都是群友的。
先拍自己,走流程,剪個(gè)圖,這個(gè)有必要再說(shuō)一遍。
其實(shí)這個(gè)很重要,因?yàn)槟憬?jīng)驗(yàn)很少。
試一試就知道好處了。
作為管理者,如果需要了解員工的投入狀態(tài),這是一個(gè)非常好的工作操作標(biāo)準(zhǔn)。
因?yàn)槟悴檫@個(gè)鏈接很容易,只要看看群里有沒(méi)有截圖就行了。
對(duì)于客服人員來(lái)說(shuō),經(jīng)過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié),他們肯定不會(huì)再知道這個(gè)單子了,還強(qiáng)迫她知道工作狀態(tài)是100%在線。
避免每天心不在焉,混底薪。
05.發(fā)送列表中的話單發(fā)出后不要不管。
盯著團(tuán),后臺(tái),看秩序情況。
現(xiàn)在還不是加鹽加醋做更多介紹的時(shí)候。
你可以從百度或JD.COM發(fā)一些材料給這個(gè)小組。
如果有個(gè)更有幽默感的文案就更好了。
如果單子順利,就不用擔(dān)心發(fā)下一張了。
這時(shí)候可能有人還在猶豫,或者沒(méi)有及時(shí)看到群里的消息。
如果馬上換另一個(gè)型號(hào),群友可能就看不到了。
另外,很難找到一個(gè)好的。
再發(fā)一個(gè),未必比這個(gè)好。
所以要把握好這個(gè)空檔時(shí)間。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
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