謹(jǐn)記五個(gè)帶貨關(guān)鍵 提高你的朋友圈復(fù)購率！

提高朋友圈的復(fù)購率，是讓客戶的生意“長治久安”的必要之舉，可以在有限的人脈里產(chǎn)生無限的訂單。

這就好比我們要喝水，就需要打井讓泉水源源不斷地噴出來，而不是到處挖井。

我們需要不斷尋找合適的土壤，從零開始重復(fù)挖掘工作。

那么如何提高自己朋友圈的復(fù)購率呢？今天給大家講講很多大咖總結(jié)的提高復(fù)購率的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！第一，抓住對方心理，合理推薦。

在日常生活中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商品都是和套餐一起賣的。

比如你去吃飯，你說我要一個(gè)芝士披薩，訂餐的人會(huì)說，現(xiàn)在有特價(jià)，加5元大小升級。

一般情況下，我們認(rèn)為為了吃得更飽，會(huì)加5塊錢。

要結(jié)賬的時(shí)候，訂餐員說加10塊錢給你一個(gè)小盒子。

我相信會(huì)有相當(dāng)一部分人愿意為此買單。

其實(shí)這是一種銷售手法，在原有需求的基礎(chǔ)上不斷給你增加賣點(diǎn)，但你不會(huì)反感。

你反而覺得這個(gè)錦上添花很好，會(huì)覺得自己享受到了優(yōu)惠。

所以在日常銷售推薦環(huán)節(jié)也可以適當(dāng)選擇這種方式。

比如，我們還可以得到一份“套餐”。

洗衣液單獨(dú)賣多少錢，衛(wèi)生紙單獨(dú)賣多少錢？如果顧客同時(shí)購買洗衣液和衛(wèi)生紙，他可以從自己那里得到一個(gè)小紅包。

類似這種方式，可以讓客戶有優(yōu)惠疊加的感覺，讓他們有“清倉掃一掃”的爽快感。

二、突出商品特色，抓住賣點(diǎn)。

我們銷售的時(shí)候，最重要的是宣傳商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。

比如我們賣西瓜，一定要告訴人家瓜是甜的，水分足；我們賣荔枝，要告訴人家，皮薄，肉厚，核??；當(dāng)我們出售菜刀時(shí)，我們必須告訴人們，它們鋒利、不銹、沒有卷邊...讓他們充分了解自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，進(jìn)一步考慮自己的需求。

有時(shí)候，我們?nèi)ナ袌鲑I東西，人家都夸這貨好。

即使家里不是很需要，我們也會(huì)覺得興奮，猶豫買不買。

比如我們經(jīng)常在電視上或者街邊小攤上看到那種干凈的抹布。

你看人家費(fèi)盡心思給我們演示的時(shí)候很興奮，所以經(jīng)常會(huì)買兩件回去。

同理，當(dāng)我們把同一件商品的優(yōu)點(diǎn)盡可能的放在表面的時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)在心里感嘆某樣?xùn)|西真的很好，然后開始考慮買不買。

所以不管結(jié)果如何，至少我們這樣做是為了吸引眼球。

第三，收集反饋材料，詳細(xì)介紹。

我們在網(wǎng)上買東西，一般都是點(diǎn)開詳情頁，然后看商家的評分，最后看商品的評價(jià)，對吧？我們看評價(jià)的時(shí)候，會(huì)習(xí)慣去查買家秀，看看圖中實(shí)物怎么樣。

所以我們在朋友圈賣貨的時(shí)候，也要發(fā)出一些產(chǎn)品評價(jià)，以及自己評價(jià)或者客戶反饋的圖片，讓大家看到真貨，了解使用感或者吃感。

有時(shí)候我們自己力量微薄，物資不夠。

那么這一次，就展現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。

向你的團(tuán)隊(duì)求助，向團(tuán)隊(duì)收集買家的展示資料。

平時(shí)大家在群里發(fā)測評經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，也要注意多收集，多保存，多積累。

第四，捕捉身邊的需求，精準(zhǔn)推送。

雨天傘好賣，大熱天冰棍好賣。

這是硬道理，因?yàn)樾枨鬀Q定市場。

你可以把梳子賣給光頭，或者把剃須刀賣給小姐，但是你的付出和回報(bào)很難成正比。

這是一種成本收益關(guān)系。

通常我們在推銷商品的時(shí)候，更多的是關(guān)注身邊的人需要什么。

比如前幾天張三問你有沒有好的空氣炸鍋，你就是沒有。

那就替他記住，及時(shí)告訴他。

一方面，他很感動(dòng)，知道你還記得他的需求，另一方面，你也沒有費(fèi)事去推。

所以了解身邊人的需求并牢記在心很重要。

把你的產(chǎn)品精準(zhǔn)的推給需要的人。

如果可能的話，把有特殊需求的人單獨(dú)放入一個(gè)社區(qū)，比如馬寶，比如老年人。

給馬寶組送母嬰產(chǎn)品，給老年組送保健品，這樣你會(huì)事半功倍，節(jié)省很多時(shí)間。

5.樹立品牌形象，增進(jìn)好感。

為什么我們都喜歡買那些大品牌的商品？雖然他們的價(jià)格并不友好，但好在質(zhì)量很棒，家電大品牌耐用，衣服大品牌耐用，食物大品牌好吃。

但是反過來說，那些小品牌的質(zhì)量會(huì)差嗎？我不這么認(rèn)為。

用有限的價(jià)格獲得更高的品質(zhì)，物美價(jià)廉，是人們的追求。

但是誰說便宜但不好呢？那些對小品牌失去信任的人。

那么我們就需要幫助那些名氣不大但是口碑很好的品牌樹立正面形象！提高大眾對品牌的信心，有利于我們未來的產(chǎn)品推廣。

比如我們賣的牛奶，可以強(qiáng)調(diào)這個(gè)品牌不出名，但是奶源優(yōu)秀，創(chuàng)立過程勵(lì)志，品牌潛力十足。

先讓用戶相信這個(gè)品牌，然后才會(huì)接受這個(gè)品牌的產(chǎn)品。

世上沒有不努力就能成功的事，那些所謂的“回頭客”也只是在你的精心維護(hù)下產(chǎn)生的。

做生意是一種學(xué)問，做一個(gè)淘客靠的是對事業(yè)的堅(jiān)韌和真誠的態(tài)度。

在知道它會(huì)給你帶來什么樣的回報(bào)之后，你需要做的就是用心和努力去堅(jiān)持。

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