這樣的直播模式，學(xué)不來(lái)也不長(zhǎng)久

村民們，你們好，我是村長(zhǎng)。

在Tik Tok的直播圈，從來(lái)不缺乏創(chuàng)新。

從美少女直播間到甄嬛直播間再到財(cái)神，完全抓住了用戶的眼球，獲得了一段時(shí)間的爆發(fā)式流量。

村長(zhǎng)還寫了一篇文章，與Tik Tok新奇特現(xiàn)場(chǎng)工作室分享。

Tik Tok新奇特直播能賺錢嗎？最近大家在圈里討論的直播間主要是這三個(gè):1。

萬(wàn)文·拉普諾。

:一個(gè)女生用文案和節(jié)奏說(shuō)唱的方式打造了一個(gè)互動(dòng)氛圍很高的直播間。

2.雙語(yǔ)直播號(hào):新東方蟄伏半年。

這次又靠雙語(yǔ)直播火了。

股價(jià)暴漲，甚至傳出月薪五六萬(wàn)招聘雙語(yǔ)主播。

3.極限出汗健身號(hào):周杰倫的好兄弟劉畊宏前段時(shí)間也很紅。

大家都想當(dāng)劉畊宏姑娘，直播間人氣高達(dá)10萬(wàn)+。

后來(lái)許多明星加入了這個(gè)陣營(yíng)，如鐘麗緹、卡爾文等等。

很多人羨慕別人想到這么奇妙的操作方法，開始馬不停蹄的復(fù)制這種形式。

勢(shì)必會(huì)做出另一個(gè)萬(wàn)人以上的直播工作室。

但是村長(zhǎng)一定勸你不要沖動(dòng)，冷靜下來(lái)，少花錢。

不要把榜樣變成普通模式！這樣的直播工作室成功的因素有很多，而且這些因素也不是完全可以復(fù)制的。

01個(gè)人突出能力無(wú)論是萬(wàn)文的說(shuō)唱號(hào)，還是新東方的雙語(yǔ)直播間，最直觀的感受就是主播本身就很有專業(yè)能力和人格魅力。

以萬(wàn)文號(hào)碼通為例，根據(jù)不同的產(chǎn)品和時(shí)代，寫出朗朗上口、符合產(chǎn)品的文案并不容易。

直播的時(shí)候也要自然的說(shuō)出來(lái)。

不卡頓的話，用戶看的時(shí)候會(huì)感覺很舒服，代入感很強(qiáng)。

一場(chǎng)直播一兩個(gè)小時(shí)，單份就有幾千字。

有多少人能做到？而董這位新東方的主播，腹有詩(shī)書，手有語(yǔ)錄，非一日之功。

相反，他是這樣的。

他在新東方工作了8年，帶了10多萬(wàn)學(xué)生。

這些經(jīng)驗(yàn)的積累，不是臨時(shí)帶個(gè)人進(jìn)來(lái)就能做到的。

所以在你做這樣的一筆賬之前，問(wèn)問(wèn)自己或者你的團(tuán)隊(duì)里有沒(méi)有這樣的人才？02優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)加上真正優(yōu)秀的Tik Tok賬號(hào)和直播間，絕對(duì)不可能靠一個(gè)人成功。

有些人真的會(huì)說(shuō)單口喜劇，但是說(shuō)到賣貨，是團(tuán)隊(duì)整體的配合。

比如你找的產(chǎn)品質(zhì)量好，性價(jià)比高，你自帶話題，不需要主播過(guò)多介紹，用戶就想買。

只要只有一個(gè)主播，就有足夠的時(shí)間和你聊天。

如果直播間的氣氛被調(diào)動(dòng)起來(lái)，如何持續(xù)保持。

除了主播，每個(gè)環(huán)節(jié)做什么活動(dòng)，發(fā)多少紅包，抽什么福利，投入多少流量，都要靠運(yùn)營(yíng)的配合。

現(xiàn)在比較大的直播間都流行兩人組合，不管是雙主播還是主播助理。

想要一個(gè)完美的直播，對(duì)兩者的要求都很高。

雖然現(xiàn)在直播人才的市場(chǎng)供應(yīng)非?；鸨?，但是真正有能力的人還是很少的。

03用戶接受什么？你有沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)一個(gè)問(wèn)題，就是用戶為什么會(huì)在羅永浩(交友)和新東方(東方精選)的直播間下單？除了產(chǎn)品和主播，最核心的本質(zhì)是什么？真的找不到產(chǎn)品嗎？主播多花時(shí)間訓(xùn)練，多付錢，總能找到一兩個(gè)像樣的。

最大的問(wèn)題在于直播間的信任度！為什么雍浩、余、董和朱坐在那里聊天？很多話題幾乎和自己賣的產(chǎn)品無(wú)關(guān)。

類似于貨架銷售，他們只要提一下產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)地等等就可以把產(chǎn)品賣出去。

有超過(guò)10萬(wàn)人在看直播間。

按照標(biāo)準(zhǔn)銷售，沒(méi)有主播的指導(dǎo)或介紹，產(chǎn)品很難賣出去。

就連以前的李、和WY都不敢在直播間里播。

因?yàn)樵谛聳|方、和老羅直播之前，無(wú)論是社會(huì)的影響力，還是他們做的產(chǎn)品和服務(wù)，都是有口皆碑的。

很簡(jiǎn)單。

像老羅這樣的人，即使在Tik Tok不花錢直接直播一場(chǎng)直播，在轉(zhuǎn)化率和勢(shì)能上也能超過(guò)90%以上的主播。

這種東西是你臨時(shí)團(tuán)隊(duì)可以超越的，尤其是老羅做了幾次全價(jià)翻倍的補(bǔ)償之后，用戶更加堅(jiān)定了在自己的直播間里閉著眼睛也能買東西的想法。

說(shuō)到新東方，我相信再過(guò)三五年就會(huì)被貼上英語(yǔ)培訓(xùn)的標(biāo)簽。

于是，在新東方的直播間里，主播說(shuō)了幾句英語(yǔ)，讓觀眾覺得新奇貼切，最后還是回到了老本行。

但是如果沒(méi)有新東方的雙語(yǔ)直播，其他主播在直播間說(shuō)英語(yǔ)的時(shí)候，大部分觀眾會(huì)覺得這個(gè)主播崇洋媚外，不務(wù)正業(yè)，很反感，等等。

評(píng)論區(qū)的風(fēng)格必須完全不同。

最重要的是，我敢在這里預(yù)言，不僅我要長(zhǎng)期模仿新東方雙語(yǔ)直播間的賬號(hào)，甚至對(duì)于新東方本身來(lái)說(shuō)，這種模式也不會(huì)長(zhǎng)久。

短則半年，長(zhǎng)則一年，直播中可能會(huì)說(shuō)一兩句英語(yǔ)，但核心還是會(huì)放在產(chǎn)品上。

因?yàn)橛脩舨蝗W(xué)英語(yǔ)，碎片化的英語(yǔ)解決不了用戶的根本問(wèn)題。

與此同時(shí)，以前流行的萬(wàn)文說(shuō)唱號(hào)碼不到半年，結(jié)果是一樣的。

因?yàn)榭雌饋?lái)很有趣，但是用戶聽了半天還沒(méi)搞清楚這個(gè)被子和茶壺是什么樣子。

下單概率極差，除了主播總能提高超高性價(jià)比的產(chǎn)品。

就算主播不說(shuō)，用戶也知道有價(jià)值。

我們回頭看看，那些新奇特的直播工作室，無(wú)一例外都放棄了。

女生購(gòu)物倒閉了。

因?yàn)槌?、跳舞、說(shuō)唱、說(shuō)英語(yǔ)都是表面功夫，用戶需要一些新的東西，同時(shí)用戶關(guān)注的是產(chǎn)品本身。

您是在無(wú)視這位官員嗎？我們聽到了很多分析和研究。

一聽到直播類型的火，就很容易把所有的結(jié)果歸結(jié)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的奇思妙想。

但是你想過(guò)嗎？當(dāng)局在這個(gè)過(guò)程中做了什么嗎？舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，以前頭條扶持三農(nóng)主播的時(shí)候，三農(nóng)主播的流量異常高。

今年年初，Tik Tok正在推廣Tik Tok圖形。

之前發(fā)沒(méi)有流量?jī)?nèi)容的圖片，突然得到了很多爆款。

同理，當(dāng)局對(duì)美少女購(gòu)物、傳播復(fù)古風(fēng)、直播萬(wàn)文、直播健身以及最近的新東方，難道沒(méi)有做點(diǎn)什么嗎？尤其是新東方、李國(guó)慶和羅永浩。

羅永浩直播的時(shí)候Tik Tok做了什么？新東方和李國(guó)慶為什么不更快地選擇汽車？淘寶？為什么618臨近，羅永浩宣布退出，淘寶李還沒(méi)回來(lái)的時(shí)候，新東方就火了？官方想說(shuō)什么？你是一個(gè)潛在的官方支持者嗎？你確定官方和新東方、劉畊宏、郝劭文的球隊(duì)沒(méi)有接觸嗎？這些條件，你能隨便模仿嗎？所以我再次警告你，不要跟風(fēng)。

Tik Tok偶爾會(huì)有新的東西，但是你有什么東西是別人短時(shí)間內(nèi)無(wú)法復(fù)制的？這是你在Tik Tok持續(xù)熱銷的基礎(chǔ)。

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