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    復盤 | 我是如何利用知識付費做到半年營收百萬的

    151****3844樓主|2022-10-23|17:07|發(fā)布在分類 / 惡意問題|閱讀:51

    其實商業(yè)的本質(zhì)是一樣的。

    無非就是賣買。

    你買賣的可以是產(chǎn)品,也可以是服務,而有人的地方就有流量,有流量的地方就有生意。

    你所要做的就是為正確的人找到正確的產(chǎn)品。

    只是隨著時代的變遷,技術(shù)的發(fā)展,流量的流向也在遷移,商業(yè)模式也在不斷更新。

    聰明的商人總能緊跟時代,抓住機遇。

    01時代在變,商業(yè)沒變,只是流量的渠道,賣的商品和服務,那群聰明人總是能快速抓住新的流量渠道!他們抓住了商業(yè)的本質(zhì)。

    哪里有交通,哪里就有生意。

    我們要做的是:找到需求,創(chuàng)造產(chǎn)品人群的屬性,投放渠道,引流內(nèi)容,轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金。

    一是原創(chuàng)業(yè)務,由知乎和小紅書引流,每周盈利過萬。

    我以前做的是原生業(yè)務,主要針對一些女白領(lǐng)和大學生,而互聯(lián)網(wǎng)是一片廣闊的土地,有很多零散的角落。

    最終我把目光放在了知乎和小紅書身上。

    通過回答知乎的問題“淘寶上有多少外貿(mào)原單是靠譜的”,我成功獲得了14萬的閱讀量,700多個贊,300多條評論,上千條私信。

    直到現(xiàn)在,還有人私信我要開店。

    同時也通過小紅書的幾篇分享文章獲得了200多個贊,幾十條私信,幾筆交易。

    但正是因為發(fā)展很快,而且我在做原單,所以一個星期后,我放棄了,不再做原單。

    當然,我現(xiàn)在不做了。

    如果你想買原單,不要打電話給我。

    二是榨干了朋友的親子鑒定項目,招了20多個代理。

    我有個朋友在做親子鑒定。

    因為進入市場早,他專注于重慶某區(qū)縣市場,迅速占領(lǐng)當?shù)厥袌觥?/p>

    而且他非常信佛。

    在當?shù)厥袌鲎龊弥?,他再也沒有擴張。

    他一年賺了四五十萬,然后就再也沒擴張過。

    所以,我想榨干他。

    一開始我想為他拓寬客戶來源,但是因為地域限制,當?shù)厥袌龌颈凰麎艛?,我就想辦法給他做投資代理引導。

    他的項目比較冷門,資產(chǎn)極輕,總投資不超過一萬元。

    它更側(cè)重于銷售和公共關(guān)系。

    所以分析一下目標人群,應該是一些偏好低成本創(chuàng)業(yè)的人群。

    于是,我在知乎上搜索了很多問題,最后選中了“2萬元準備創(chuàng)業(yè),有什么好的項目推薦”這個問題,最終獲得了15萬的閱讀量,800多個贊和3000多個收藏,成功招募了20多個代理。

    這些代理的業(yè)績我也拿了提成,最后年底拿了三萬多的提成。

    同樣,要不是總部在全國各地都有代理,不愿意收代理,不然估計能收很多代理,到年底我可能要翻倍提成。

    同樣,這個項目,總部現(xiàn)在不允許接受代理,你也不需要聯(lián)系我,除非是重慶的區(qū)縣。

    以上兩個例子,一個是帶貨,一個是引流終端服務。

    其實本質(zhì)上是一樣的。

    六個月,我創(chuàng)造了一百多萬的收入。

    2022年8月1日正式開始知識付費。

    到目前為止,我已經(jīng)通過微課、訓練營、知識星球等吸引了300多名付費用戶。

    ,總共創(chuàng)造了100多萬美元的收入。

    本質(zhì)原理就是按照上面的公式延伸我原來的項目,挖掘出我自己的價值和人們需求的交集。

    我自己做淘寶。

    我一直在實戰(zhàn),輸了整整一年,踩了小白們踩的坑,改了。

    我從一整年虧損到扭虧為盈,到一年賺四五十萬,再到去年兩百多萬。

    而且在正式開始培訓之前,我一個一個帶著一些人,幫他們賺錢。

    換句話說,我對淘寶有一定的實踐經(jīng)驗和知識儲備。

    另一方面,很多小賣家和我一樣,也需要一個專業(yè)系統(tǒng)的淘寶知識培訓,有一部分想做兼職,副業(yè),打算做淘寶。

    他們還需要專業(yè)培訓和信息交流。

    這是找到人的需求和自身資源的交集的第一步。

    在我明確要為知識付費之后,我學習了很多人的課程。

    最后基于自己在淘寶的親身經(jīng)歷和之前一對徒弟的經(jīng)驗,不斷優(yōu)化調(diào)整,制定了現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)。

    微課+社群+知識星球+一對一咨詢+線下沙龍(疫情后將推出第一期)。

    微課完成基礎(chǔ)知識的普及,社群完成信息共享,知識星球課后補充,一對一咨詢診斷,線下沙龍交流,形成完整的學習閉環(huán)。

    這是第二步,研究產(chǎn)品和服務。

    深入研究,我的產(chǎn)品服務于什么樣的人群?如上所述,有做淘寶的小賣家,也有打算從事淘寶的人群,如互聯(lián)網(wǎng)工作者、自由職業(yè)者、寶媽等。

    人群必須準確。

    比如我不想當大學生,因為從資金的角度來說,我不想當大學生做淘寶。

    所以我回避與大學生屬性、流量聚集地相關(guān)的話題。

    這是第三步,研究人群屬性。

    這是第四步,確定排水通道。

    找到流量的渠道,并不意味著流量會自動上門。

    你必須要有有價值、有同理心、有干貨的內(nèi)容才能打動他們,你必須要輸出有效的內(nèi)容才能讓別人愿意被你牽著鼻子走。

    其實引流渠道很多,人的精力有限,與其廣撒網(wǎng),不如做好一個渠道,真正輸出有價值的核心內(nèi)容。

    這是核心和根本。

    當然,如果你沒有能力創(chuàng)造出特別核心價值觀的內(nèi)容,也不用擔心,都是慢慢培養(yǎng)出來的。

    這時候你可以通過考勤、撒網(wǎng)、發(fā)頭條、微博等方式來彌補。

    ,都是用的。

    知乎回答問題也很勤快。

    這是第五步,引流內(nèi)容。

    最后一步,也就是現(xiàn)金。

    現(xiàn)在是市場經(jīng)濟。

    任何產(chǎn)出都是有成本的,無論是時間、人力還是資金。

    所以,你要意識到。

    不能商業(yè)化的東西是不能長久的。

    就像我前面說的,在開始的時候,你應該建立你的產(chǎn)品和服務。

    這只是一個總體框架。

    當你真的想兌現(xiàn)的時候,你得設計產(chǎn)品的具體形式。

    有多少微課?荔枝或者鵝經(jīng)過哪個站臺?社區(qū)的定位?線下沙龍的頻率?這些產(chǎn)品的具體價格是多少?……這些東西,你都得好好設計,最后才能像你的潛在客戶一樣,以文案、海報、文章、朋友圈等形式實現(xiàn)。

    這是第六步,轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。

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