靠一張300元會(huì)員卡，直播代購(gòu)能月入10萬(wàn)？

這類(lèi)會(huì)員制超市的代購(gòu)到底有多少贏利？在當(dāng)下是否屬于低門(mén)檻、適合個(gè)人測(cè)驗(yàn)的副業(yè)項(xiàng)目？在刷到這個(gè)直播間之前，我從沒(méi)想過(guò)做超市代購(gòu)也能夠掙錢(qián)。

畫(huà)面中，主播“上海吳林春”正在開(kāi)市客（Costco）上海店現(xiàn)場(chǎng)收購(gòu)。

沒(méi)錯(cuò)，是那個(gè)不花 299 元買(mǎi)會(huì)員卡就不能進(jìn)去逛逛的開(kāi)市客 同時(shí)，這些會(huì)員店打造了麻薯、烤雞、瑞士卷等網(wǎng)紅產(chǎn)品，賤價(jià)購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)的噱頭也吸引著更多人涌入。

這類(lèi)會(huì)員制超市的代購(gòu)到底有多少贏利？在當(dāng)下是否屬于低門(mén)檻、適合個(gè)人測(cè)驗(yàn)的副業(yè)項(xiàng)目？我?guī)е蓡?wèn)進(jìn)行了一波造訪調(diào)研。

只為會(huì)員服務(wù)的超市，催生代購(gòu)生意7 月 21 日，我來(lái)到上海的一家山姆會(huì)員店，在大門(mén)口辦理了會(huì)員卡，年費(fèi) 260 元，作業(yè)人員極力向我引薦：“這個(gè)會(huì)員絕對(duì)超值。

”我推著大號(hào)購(gòu)物車(chē)，一路看見(jiàn)的產(chǎn)品基本都是大份裝，很少有 50 元以下的， 比方 109 元 10 支進(jìn)口牙膏，69.9 元 30 卷衛(wèi)生紙，54.9 元 8 千克小麥粉。

核算一下單價(jià)，部分產(chǎn)品的確比我雙 11 大促買(mǎi)到的還便宜。

他說(shuō)自己所供職的一家 MCN 機(jī)構(gòu)之前主要做達(dá)人孵化與運(yùn)營(yíng)，最近剛進(jìn)入本地日子范疇，開(kāi)設(shè)了抖音賬號(hào)“小智帶你逛超市”。

同一天，視頻號(hào)“森哥上海 Costco 代購(gòu)”也在開(kāi)市客直播收購(gòu)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，這場(chǎng) 4 小時(shí)的直播共上架了 184 件產(chǎn)品，預(yù)估銷(xiāo)量最高的一款金槍魚(yú)罐頭售價(jià) 79.9 元，比店內(nèi)標(biāo)價(jià) 59.9 元貴 20 元。

森哥介紹了它的四種做法并說(shuō)道：“這是一種時(shí)尚日子的探究和表達(dá)。

”會(huì)員制超市到底有多火？為什么顧客樂(lè)意加價(jià)找代購(gòu)？其實(shí)山姆早在 1996 年就進(jìn)入了中國(guó)，是沃爾瑪旗下的高端會(huì)員制商鋪。

依據(jù)沃爾瑪中國(guó)公布的數(shù)據(jù)，截至 2021 年 11 月底，山姆會(huì)員店在中國(guó)的門(mén)店數(shù)量達(dá) 36 家，覆蓋 23 個(gè)城市，會(huì)員數(shù)量超 400 萬(wàn)，會(huì)員費(fèi)收入為 10.4 億元。

作為會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市的鼻祖，開(kāi)市客中國(guó)大陸首店于 2019 年在上海開(kāi)業(yè)，短短 37 天吸納會(huì)員 20 萬(wàn)人，僅會(huì)員費(fèi)一項(xiàng)收入近 6000 萬(wàn)元。

隨著傳統(tǒng)超市的的客流量越來(lái)越少，這兩年盒馬、麥德龍、家樂(lè)福等品牌也紛繁轉(zhuǎn)向付費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店。

圖源“新零售財(cái)經(jīng)”這些會(huì)員店基本不靠賣(mài)東西掙錢(qián)，毛利率極低，主要營(yíng)收來(lái)源于會(huì)員費(fèi) 并且門(mén)店精選單品數(shù)量，通過(guò)大批量直接收購(gòu)降低本錢(qián)，讓顧客能以更低的價(jià)格買(mǎi)到高品質(zhì)產(chǎn)品。

此外，獨(dú)特的自有品牌產(chǎn)品也顯現(xiàn)出差異化優(yōu)勢(shì)，容易打造出網(wǎng)紅爆品。

購(gòu)物車(chē)上掛著熱銷(xiāo)的山姆自有品牌小青檸汁和西柚茶從社交渠道的全體聲量來(lái)看，“山姆會(huì)員店”和“ costco ”相關(guān)話題在抖音分別獲得 19.6 億和 3.2 億次播映，搶手視頻類(lèi)型包含美食測(cè)評(píng)、逛超市 vlog、購(gòu)物攻略等。

據(jù)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，近半年內(nèi)，“山姆會(huì)員店”在小紅書(shū)的熱度超過(guò)渠道其他 99.82% 的熱搜詞。

值得回購(gòu)的好物共享、疫情囤貨抄作業(yè)、超市供應(yīng)商同款美食等筆記互動(dòng)量較高。

圖源：新紅因“只為會(huì)員服務(wù) 在最近的山姆官方直播中，觀眾想在直播間下單卻被告知需求憑會(huì)員卡，前往門(mén)店或下載山姆 App 選購(gòu) 有的用戶(hù)表明所在城市沒(méi)有開(kāi)設(shè)會(huì)員店，本地買(mǎi)不到會(huì)員產(chǎn)品；有的好奇博主引薦的網(wǎng)紅產(chǎn)品是否值得為此開(kāi)會(huì)員，想少買(mǎi)點(diǎn)嘗個(gè)鮮； 我向開(kāi)市客對(duì)接大宗客戶(hù)的作業(yè)人員咨詢(xún)了解到，現(xiàn)在上海這邊至少有 600～700 個(gè)代購(gòu)，還不包含其他小代購(gòu)。

小智告知咱們，無(wú)論是線上仍是線下，代購(gòu)都是有優(yōu)勢(shì)的，比方線上 App 有起送門(mén)檻，許多城市還不支持配送；線下門(mén)店要花 260 元會(huì)員費(fèi)，且遠(yuǎn)離城市中心，交通不便。

關(guān)于賬號(hào)的變現(xiàn)方法，他以為“第一能夠賺代購(gòu)費(fèi)，第二引到私域，便于今后推其他產(chǎn)品，第三能夠掛小黃車(chē)帶貨”。

左手直播引流私域，右手收購(gòu)分裝配送據(jù)調(diào)查，從事會(huì)員超市的代購(gòu)大致能夠分為兩類(lèi)， 列出團(tuán)購(gòu)清單，自己辦張會(huì)員卡去門(mén)店一一收購(gòu)，再運(yùn)送回來(lái)分發(fā)。

如果量大的話，像開(kāi)市客 2 萬(wàn)元以上的大宗訂單 某 200 多人的社區(qū)團(tuán)購(gòu)群社區(qū)小超市也能夠利用離顧客更近的優(yōu)勢(shì)，將代購(gòu)作為引流事務(wù)，售賣(mài)一些爆款產(chǎn)品。

某會(huì)員超市的買(mǎi)手店評(píng)價(jià)但這樣的代購(gòu)能否掙錢(qián)很大程度上依賴(lài)于社區(qū)的消費(fèi)需求 貴一點(diǎn)的產(chǎn)品就很難成團(tuán)，這種會(huì)員產(chǎn)品或許高檔住所的需求會(huì)更多一些。

除了運(yùn)營(yíng)私域，想要獲取更多客源，做直播是最直接的一種方法 由于超市現(xiàn)場(chǎng)直播無(wú)法翻開(kāi)包裝展現(xiàn)，視頻號(hào)還會(huì)發(fā)布視頻如美食試吃作為彌補(bǔ)。

她向我共享了自己的直播代購(gòu)經(jīng)歷：“一開(kāi)端是檢測(cè)期，得堅(jiān)持直播，依照渠道的要求來(lái)進(jìn)步自己，只需達(dá)到一個(gè)閾值，天然流量一下就上來(lái)了。

常常直播的話用戶(hù)粘性也相對(duì)較強(qiáng)，復(fù)購(gòu)率高。

小智主做抖音，他以為抖音的流量相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大，不過(guò)私域轉(zhuǎn)化不如視頻號(hào)。

門(mén)店增多，留給代購(gòu)的空間不多了同幾位代購(gòu)從業(yè)者交流后，我大致理解了超市代購(gòu)的獲客方法和運(yùn)營(yíng)思路，那么到底能掙多少錢(qián)呢？開(kāi)市客的作業(yè)人員稱(chēng)自己觸摸的代購(gòu)一個(gè)月至少 8~10 萬(wàn)收入，高的有 20~30 萬(wàn)。

對(duì)此，某職業(yè)代購(gòu)回復(fù)我，月入 10 萬(wàn)的或許是設(shè)置了比較高的代購(gòu)費(fèi)，還有很多人員一同作業(yè)，再加幾臺(tái)電車(chē)運(yùn)貨，“不然人少、沒(méi)車(chē)的情況下，或許月入就一千”。

如果在淘寶等渠道經(jīng)營(yíng)店肆的話，還有推行營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)等費(fèi)用。

由于倉(cāng)儲(chǔ)超市的產(chǎn)品份量都比較大，比較重，運(yùn)費(fèi)相應(yīng)也貴一些。

小 S 表明每件產(chǎn)品加 15~20 元，扣除本錢(qián)，到手賺的也就是 3 元左右。

“線下店拿貨的優(yōu)點(diǎn)是貨有保證，缺陷是贏利空間小，當(dāng)個(gè)兼職還能夠。

”一位做了兩年多會(huì)員超市代購(gòu)的受訪者也以為“當(dāng)做主業(yè)挺吃力的，贏利低，大概 5~10%，收入不穩(wěn)定，現(xiàn)在夏天正處于淡季”。

視頻號(hào)“上海吳林春”由夫妻二人直播，他們?cè)?7 月 23 日的開(kāi)市客直播中提到，自己每天銷(xiāo)售額約 2 萬(wàn)多。

如果咱們按 5% 的贏利來(lái)算，對(duì)方每月的收益約 3 萬(wàn)元。

現(xiàn)在小智的代購(gòu)費(fèi)按 8% 收取，運(yùn)費(fèi)買(mǎi)方承當(dāng)，他說(shuō)前期“肯定是賠本的，除非做起量，不然的話賺不到錢(qián)”。

多位代購(gòu)告知咱們，會(huì)員制超市代購(gòu)的門(mén)檻低，但贏利很薄，包裝發(fā)貨也消耗許多人力和時(shí)刻，個(gè)人兼職很難做大。

不像探店博主或許跟商家有合作，會(huì)員制超市并沒(méi)有給代購(gòu)?fù)菩匈M(fèi)用，并且代購(gòu)的需求量是有上限的 “中國(guó)現(xiàn)在能夠支撐倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員超市的城市或許只要 50 個(gè)，大城市能夠有兩三家，小一點(diǎn)的一家就足夠了。

倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員超市在中國(guó)的總量或許在 60~80 個(gè)，5 年內(nèi)它的市場(chǎng)規(guī)模其實(shí)都不會(huì)太大。

”據(jù)報(bào)道，預(yù)計(jì)到 2022 年末，山姆將有 40~45 家開(kāi)業(yè)及再建門(mén)店。

隨著這類(lèi)會(huì)員門(mén)店和購(gòu)物渠道的敏捷增多，代購(gòu)生意的發(fā)展不免受到影響。

有職業(yè)代購(gòu)在小紅書(shū)轉(zhuǎn)讓淘寶店肆，以為會(huì)員制超市的代購(gòu)盈利期已過(guò)。

倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店在 2021 年站上風(fēng)口，關(guān)于現(xiàn)在才開(kāi)端代購(gòu)副業(yè)的個(gè)人來(lái)說(shuō)，逛逛超市就能輕松掙錢(qián)的想象與實(shí)際仍是存在不小的距離。

當(dāng)我在會(huì)員超市逛了 3 小時(shí)，冒雨抗回兩大袋產(chǎn)品時(shí)，橫豎我?guī)腿舜?gòu)的心已經(jīng)涼了一大半。

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