老匡:減肥+度假+小紅書=年入400萬(wàn)?。?xiàng)目拆解)
180****9295 樓主 | 2022-10-28 | 17:07 | 發(fā)布在分類 / 新手開(kāi)店 | 閱讀:63
180****9295 樓主 | 2022-10-28 | 17:07 | 發(fā)布在分類 / 新手開(kāi)店 | 閱讀:63
經(jīng)常有朋友在后臺(tái)留言,問(wèn)老匡為什么每天都有那么多新點(diǎn)子,每周都有新內(nèi)容?其實(shí)這個(gè)問(wèn)題不難回答。
作為一名專業(yè)的營(yíng)銷人員,你必須時(shí)刻對(duì)商業(yè)世界保持好奇,時(shí)刻以“消費(fèi)者的視角”看待商業(yè)行為。
當(dāng)這種“觀察”成為一種習(xí)慣,你幾乎每天都會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)。
比如前幾天老匡刷小紅書,突然翻到一個(gè)有趣的筆記。
文案寫道:我在xx五星級(jí)酒店度假,瘦了20斤!如圖所示。
果不其然,輸入關(guān)鍵詞“減肥訓(xùn)練營(yíng)”,相關(guān)注釋中有“14萬(wàn)+篇”之多,并形成了單獨(dú)的詞條、區(qū)域分類以及平臺(tái)給出的提醒口號(hào)。
點(diǎn)開(kāi)大圖▼并拍下數(shù)萬(wàn)張精美筆記,全部為“減肥訓(xùn)練營(yíng)”項(xiàng)目引流。
原來(lái)這個(gè)東西已經(jīng)在小紅書形成了從酒店到引流的服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈,供貨關(guān)系穩(wěn)定,邏輯順暢。
點(diǎn)擊大圖▼不同于Tik Tok傳統(tǒng)的“減肥訓(xùn)練營(yíng)”,小紅書游戲加入了“度假”的概念,讓減肥既有效又好玩。
游戲大概是這樣的:在一個(gè)風(fēng)景旅游勝地,與有健身設(shè)施的星級(jí)酒店合作,設(shè)立線下訓(xùn)練營(yíng)。
費(fèi)用15800-26800元不等,服務(wù)期28天,封閉式管理。
提供機(jī)場(chǎng)班車、營(yíng)養(yǎng)師定制減肥餐、小班運(yùn)動(dòng)私教、跟團(tuán)游等服務(wù)。
整個(gè)項(xiàng)目的邏輯是這樣的:簡(jiǎn)單算一下收益:一般的“飲食度假訓(xùn)練營(yíng)”是按照三種不同房型定價(jià)的:單人房26800元,雙人房18800元,三人間15800元。
按每月只招30人計(jì)算,每人收費(fèi)26800元。
除去酒店房租,餐飲,人工,每月凈利潤(rùn)10-35萬(wàn),年凈利潤(rùn)120-400萬(wàn)!能賺多少取決于能做多少客戶。
沒(méi)有上限。
點(diǎn)擊看大圖▼想一想,小紅書的“假期減肥”概念為什么會(huì)有市場(chǎng)?老匡認(rèn)為,減肥的人只有兩個(gè)痛點(diǎn):1。
沒(méi)有效果;2.過(guò)程是痛苦的;在Tik Tok做“減肥訓(xùn)練營(yíng)”的商家,一般會(huì)通過(guò)發(fā)布“學(xué)員減肥前后效果對(duì)比”的短視頻來(lái)吸引減肥的人,如下圖。
但這種模式只是解決了“沒(méi)有效果”的痛點(diǎn)。
視頻中令人觸目驚心的枯燥健身房,汗流浹背的艱苦訓(xùn)練,常常讓人望而卻步,望而卻步。
在小紅書的推廣筆記中,“干凈整潔的居住環(huán)境,精致迷人的減脂餐,高端私密的訓(xùn)練室,真實(shí)的規(guī)模流失案例”,讓熱衷于身材管理,消費(fèi)能力強(qiáng),注重體驗(yàn)的精致女性更容易買單。
這群所謂精致女性最喜歡的購(gòu)物平臺(tái)可能不是Tik Tok,而是小紅書。
其實(shí)愿意花兩萬(wàn)多塊錢減肥的人大概就是這六類:有錢又閑的寶貝媽媽,事業(yè)繁忙的成功人士,家境富裕的富二代,管不住嘴的富家女,要求苛刻的模特博主,患富貴病的人……這些人基本都活躍在小紅書里。
你覺(jué)得是這個(gè)原因嗎?接下來(lái),我們逐一拆解項(xiàng)目流程。
1.項(xiàng)目配置1。
產(chǎn)品設(shè)計(jì):價(jià)格15800-26800。
為保證服務(wù)質(zhì)量,實(shí)行小班教學(xué),每班8-10人。
每天安排4名教練作為主課老師授課,1名巡回教練負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、關(guān)注學(xué)員。
每期30人,大家全排到下一期。
入營(yíng)后會(huì)先對(duì)學(xué)員進(jìn)行體能測(cè)試,根據(jù)個(gè)人情況設(shè)計(jì)課程內(nèi)容和強(qiáng)度。
每周訓(xùn)練6.5天,每天訓(xùn)練5節(jié)(周日休息半天)。
2.資質(zhì)申請(qǐng)及酒店合作:申請(qǐng)“舉辦健身休閑活動(dòng)”的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,與旅游城市景區(qū)或省會(huì)度假區(qū)內(nèi)有健身器材和場(chǎng)地的星級(jí)酒店簽訂年度住宿餐飲協(xié)議價(jià)格。
3.人員配備:招聘有行業(yè)資質(zhì)的健身教練和營(yíng)養(yǎng)師。
4.材料配置:體脂量表、成員身體成分分析報(bào)告、課表等。
訓(xùn)練營(yíng)流程參考▼ 二、引流路徑你可以找個(gè)業(yè)余愛(ài)好者、達(dá)人或者大V放筆記引流,花錢但省事。
也可以自己做賬號(hào),寫筆記,拍視頻引流。
業(yè)內(nèi)的做法是:賬號(hào)名為@xx減肥訓(xùn)練營(yíng),每周1-3,發(fā)三類筆記引流:1。
產(chǎn)品展示。
展示訓(xùn)練營(yíng)環(huán)境、住宿條件、娛樂(lè)設(shè)施、營(yíng)養(yǎng)餐、運(yùn)動(dòng)課程、私教服務(wù)、旅游活動(dòng)等。
,突出風(fēng)景宜人、環(huán)境高端、服務(wù)人性化等特點(diǎn)。
,以吸引詢問(wèn);2.福利活動(dòng);3.學(xué)員減肥展示…如圖。
(不贅述,可以自行搜索關(guān)鍵詞研究。
)引流技巧:1。
筆記故意不提價(jià)格,并在最后“如需了解具體價(jià)格,點(diǎn)擊下方咨詢或評(píng)論”引導(dǎo)詢價(jià)。
3.在評(píng)論區(qū)逐一回復(fù)“親愛(ài)的,我私下向你傾訴過(guò)”,讓用戶感受到高度重視。
點(diǎn)擊看大圖▼三。
私有領(lǐng)域轉(zhuǎn)換1。
朋友圈發(fā)學(xué)生的好評(píng)反饋,假期優(yōu)惠,減肥健康知識(shí),營(yíng)地環(huán)境,住宿條件,娛樂(lè)設(shè)施,三營(yíng)養(yǎng)餐,運(yùn)動(dòng)課程,私教服務(wù),旅行活動(dòng)等。
2.談話參考:銷售可以根據(jù)客戶的基本情況和意愿,簡(jiǎn)單推銷適合的套餐,但不能硬推。
每天拼命亂發(fā)信息,高端客戶極度排斥。
如下。
點(diǎn)擊大圖▼四。
后續(xù)擴(kuò)展1。
因?yàn)槎唐谄莸目蛻?,回家正常飲食后體重會(huì)反彈,所以99%的減肥訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目其實(shí)復(fù)購(gòu)率都很高。
有條件的,他們不在乎學(xué)費(fèi)。
他們?nèi)ツ杲?jīng)常來(lái),今年還會(huì)繼續(xù)來(lái)。
2.服務(wù)高端客戶,還有很多可以在后端實(shí)現(xiàn)的地方,比如:1)高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)會(huì)引起肌肉酸痛,可以參考酒店按摩、SPA等。
用于返利;2)提供更高端、高價(jià)位的一對(duì)一個(gè)人教育服務(wù);3)橫向聯(lián)盟,賣私人定制游,親子訓(xùn)練營(yíng),情侶訓(xùn)練營(yíng)等。
為了得到回扣;4)蛋白粉、左旋肉堿等運(yùn)動(dòng)保健品銷售。
最后,老匡想說(shuō)兩句:第一,雖然在老匡看來(lái),“減肥訓(xùn)練營(yíng)”真的很好辦。
比如目前旅游景點(diǎn)酒店空置率高,價(jià)格好商量,設(shè)施場(chǎng)地現(xiàn)成,可以招聘健身教練,營(yíng)養(yǎng)師……但寫這篇文章的目的不是勸你搞項(xiàng)目。
立正!
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