一個在抖音“投放0元，賣貨200萬”的真實案例！

老匡雖然早就不做“燈塔咨詢”了，但是一對一服務(wù)群還是有好消息的。

上周五，燈塔成員陳總經(jīng)理的直播運營在群里匯報了進(jìn)展，說自己工廠生產(chǎn)的白牌護(hù)膚品現(xiàn)在不燒貨，不壓單流量，也不投資千河，隨意推流量。

在這種長期的推廣狀態(tài)下，11月和12月連續(xù)兩個月月銷售額達(dá)到100萬+。

老匡二話沒說，馬上邀請陳總經(jīng)理到深圳。

真實案例，不預(yù)約。

點擊看大圖▼廢話不多說，牛逼的真實案例，整改！一、總經(jīng)理陳背景工廠位于汕頭市澄海區(qū)，占地3000平方米，年銷售額7000-8000萬元。

以代工為主，有自己的品牌。

以前主要供應(yīng)給線下美容院和日化店。

說白了就是貼牌做供應(yīng)鏈，產(chǎn)品按噸賣，利潤微薄。

前兩年疫情爆發(fā)，線下店鋪生意慘淡，只好轉(zhuǎn)型做直播。

去年的重頭戲是Aauto更快，他們還為主播供應(yīng)了他的母親。

可想而知，頭頭又被帶走了。

今年10月，他參加了匡扶會的燈塔咨詢，決定組建自己的運營團(tuán)隊，進(jìn)軍Tik Tok。

大家注意了，陳燦總能取得他現(xiàn)在的成就，這離不開兩個條件:1 .他們之前折騰Aauto快一點積累了一波經(jīng)驗，但是經(jīng)驗還是比較難，沒有任何臺階是走不通的。

2.陳先生找到了一個可靠的負(fù)責(zé)人。

別的不說，一大早打電話給我們求助，很煩。

大概就是這樣的背景，具體怎么做，然后往下看。

二、為什么做白牌護(hù)膚品很難？做過護(hù)膚品的朋友都知道，沒有一個品類有護(hù)膚品這么明顯的檔次。

在絕大多數(shù)用戶心目中，歐美國際大牌>日韓品牌>國內(nèi)知名品牌>國產(chǎn)白牌，你大出風(fēng)頭，用戶不會為國產(chǎn)白牌買單。

換句話說，白牌的賣點只能是——便宜。

無論線上還是線下哪個銷售渠道，都很容易買到一毛9，10塊2盒的口罩。

更何況這兩年國際大牌也開始滾滾而來，買正價，送2倍樣品……導(dǎo)致國內(nèi)白牌難做，也是微利。

反正白牌護(hù)膚品絕對是直播行業(yè)最難做的品類，沒有之一。

當(dāng)然這個東西很難做，和它本身的品類屬性有關(guān)系。

護(hù)膚品不是藥品，賣點只能是概念上的。

但平臺對功效、醫(yī)學(xué)詞匯、實驗對比等行為有嚴(yán)格控制。

，讓你很難準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的賣點和價值。

3.陳總是做什么？我直接告訴你傳統(tǒng)的玩法。

毫無疑問是最常用的ABABABABAB風(fēng)格，A品引流，B品轉(zhuǎn)換成正價賺錢。

但是有一個老生常談的問題，就是99%的直播間都是用A品壓單，最后都壓在線品。

結(jié)果，產(chǎn)品一降價，呵呵，人就跑了。

甚至在摸清了商業(yè)套路之后，還誕生了一批專門“打壓單品”的羊毛黨。

你說你生氣嗎？而陳的做法是，道高一尺魔高一丈。

想象一下，你正在一家商場購物，發(fā)現(xiàn)一家商店在慶祝“價值1000元的正價產(chǎn)品免費送”。

當(dāng)你進(jìn)店拿一根毛線的時候，發(fā)現(xiàn)店員正滔滔不絕的跟店里的顧客耐心的介紹功能、賣點、使用方法等。

的“價值1000元的正價禮”，然后告訴你需要現(xiàn)場購買199元的一套盒子與1000元的正價禮配合使用，就可以免費了。

相信大部分人聽了店員“1000元禮物”的價值塑造后，都會毫不猶豫的買下199元的盒子，因為199=1000+199，感覺賺了。

我來幫你整理一下。

這個簡單的營銷方案中隱藏著幾個關(guān)鍵點——上面的邏輯，嫁接到Tik Tok直播工作室，大概是這樣的——那么，具體怎么應(yīng)用呢？1.1000元起免費送正品:陳先生購買了一批成本30人民幣，在美容院花了1000多人民幣的藍(lán)光儀器，裝在199人民幣的盒子里，必須和護(hù)膚品一起使用。

阿里巴巴滿滿的▼2。

客戶進(jìn)店領(lǐng)禮物:用戶因為藍(lán)光儀器進(jìn)入直播間，主播瘋狂渲染藍(lán)光儀器的價值，稱之為免費禮物，拖用戶后腿。

3.買個199元的套盒領(lǐng)禮物:用戶被拖，主播宣布領(lǐng)禮物規(guī)則。

因為藍(lán)光儀可以和199元套盒里的護(hù)膚品一起使用，達(dá)到最好的效果，下單199套盒的前50名觀眾可以免費領(lǐng)取。

四。

具體操作步驟1。

藍(lán)光表打開，通知直播間的觀眾，今天的直播間是交友。

所以美容院1000多藍(lán)光儀免費送，藍(lán)光儀掛鉤0.01元第一波入住。

2.第一波人氣過后，用19.9元“口罩試戴”壓單，主要是為了氣氛。

同時不斷重復(fù)藍(lán)光儀器免費送活動，不停做止損。

3.99元的凍干粉組合用于承接項目。

這里賣的產(chǎn)品最好和藍(lán)光儀器有關(guān)，主要是為即將推出的199套盒子價格做鋪墊。

銷量多少并不重要。

同時不斷重復(fù)藍(lán)光儀器免費送活動，不停做止損。

4.藍(lán)光儀器免費送正式啟動。

前50名訂購199套盒子的客戶免費獲得一臺藍(lán)光儀器，集中轉(zhuǎn)化留在直播間想要藍(lán)光儀器的觀眾。

以上循環(huán)持續(xù)30分鐘。

目前陳老師一天只播一次，3個小時左右，199正價套一天賣6場。

看似是傳統(tǒng)的AB鏈打法，其實并不是全部。

區(qū)別如下:1。

雖然單個1元的A品也能把流量拉上去，但是羊毛黨做完就跑了，導(dǎo)致主播根本沒有機(jī)會介紹盈利的B品。

現(xiàn)在有了價值感等于甚至大于營利的B品的“超A品”，我們可以輕松地留住觀眾30分鐘，進(jìn)來就走不了。

主播也有足夠的時間去塑造盈利B品的價值感，從而提高轉(zhuǎn)化。

2.在傳統(tǒng)的AB鏈玩法中，虧損商品A和盈利商品B之間沒有必然聯(lián)系，本文的玩法通過試圖渲染“超級商品A”的價值感，可以使捆綁商品B的轉(zhuǎn)化率提高20%以上。

3.傳統(tǒng)的AB鏈方式幾乎不能用于聯(lián)合銷售，但是在“超A品”拖動用戶的過程中，可以使用19.9和99元的產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合銷售。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。