2萬成本,12天裂變出4萬+付費(fèi)客戶,真實(shí)案例,看不看隨意!
老花樓主|2022-10-10|17:07|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:38
老花樓主|2022-10-10|17:07|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:38
我的意思是,在保證案例或數(shù)據(jù)客觀真實(shí)的基礎(chǔ)上,寫點(diǎn)有用有效的就行了,不必刻意迎合讀者。
他們愛看怎么月入1000萬。
你能做到嗎?你做不到。
天天跟風(fēng),鼓吹分紅,只會(huì)讓大家心里癢癢的,焦慮的。
很多人找我說剛出的《超宇宙》的套路和游戲。
其實(shí)說白了,你就是想走點(diǎn)捷徑,沖上去趕一波就跑。
還是那句話,老匡只關(guān)心這個(gè)東西行不行。
至于新不新,隨便。
讓我們言歸正傳。
今天老匡就給大家講一個(gè)真實(shí)的案例:廣西某餐飲連鎖在旗下門店推出“拍短視頻發(fā)視頻號贊贏大禮”活動(dòng)。
12天,已經(jīng)裂變了4萬+付費(fèi)新客戶,而且無限繼續(xù)裂變!關(guān)鍵是要讓4萬多顧客來購物,成本是2萬!就問你強(qiáng)不強(qiáng)?不廢話,看圖就好!注意,上面的購買規(guī)則是:一人一份!是實(shí)際人數(shù),不是人數(shù)!這個(gè)概念要分清楚!具體怎么玩?一張圖搞定!你還沒明白嗎?沒關(guān)系,五個(gè)問題詳細(xì)拆解。
問題1:這個(gè)活動(dòng)是哪個(gè)店做的?店鋪來自廣西南寧,全市有55家加盟店,主營螺螄粉,當(dāng)?shù)靥厣〕裕瑑r(jià)格9-16元,如圖。
問題2:客戶瘋了嗎?為什么要拍視頻幫商家推廣?顧客不是瘋子。
確保他們積極參與3點(diǎn)的活動(dòng):1。
參與活動(dòng)的門檻極低;2.獎(jiǎng)品具有致命的吸引力;3.店員不厭其煩地指導(dǎo)。
1.活動(dòng)參與門檻極低:顧客到店吃粉并告知按要求拍攝簡單視頻發(fā)送至視頻號,即可:1)獲得免費(fèi)2.5元粉券;2)免費(fèi)參與“集贊送iphone”活動(dòng)。
這時(shí),客人開始結(jié)賬。
做視頻有兩個(gè)好處:1)下次可以免費(fèi)獲得原價(jià)9-16元的白嫖碗粉,賺血;2)商家已經(jīng)寫好文案,真人出現(xiàn),再讀一遍,可以拍一個(gè)簡單的視頻參與征集活動(dòng)。
如果你在白嫖買了一部iphone會(huì)怎么樣?雙喜臨門,就說要不要參加?如圖所示。
2.獎(jiǎng)品有致命吸引力:短視頻贊一等獎(jiǎng)是剛上市的iPhone13,超值感強(qiáng),自帶流量。
為了提高參與度和積極性,像你這樣的前100名將獲得獎(jiǎng)品,如圖。
3.店員孜孜不倦的引導(dǎo):活動(dòng)期間,在點(diǎn)餐、送餐、結(jié)賬等環(huán)節(jié),店員不厭其煩地引導(dǎo)顧客參與活動(dòng)。
并在店門口設(shè)立“免費(fèi)優(yōu)惠券領(lǐng)取處”,安排店員引導(dǎo)顧客閱讀“宣傳演講稿”并上傳視頻;一個(gè)人到店,還會(huì)幫你做視頻+發(fā)放免費(fèi)粉券。
另外,顧客要參加活動(dòng),必須在任何一家店門前拍照。
這樣就杜絕了非城市視頻號的主獎(jiǎng)和無效引流。
從參與者畫像來看,97.2%的參與者是廣西本地用戶,引流精準(zhǔn)。
問題三:為什么客戶會(huì)發(fā)有裂變效應(yīng)的視頻號?客戶為了贏取iphone,勢必會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)短視頻到自己的朋友圈和社區(qū),還會(huì)私信女朋友、兄弟等瘋狂收藏。
這時(shí),當(dāng)客戶的朋友得知“發(fā)視頻號贊iPhone”的活動(dòng)時(shí),他/她一定會(huì)感到興奮,想要參與進(jìn)來。
如何參與?1)買2.5元索粉券,用2.5元券吃一碗原價(jià)9-16元的螺螄粉;2)去店里吃粉,吃完拍個(gè)視頻……就這樣,裂變開始了。
問題四:客戶的朋友在哪里可以買到2.5元的粉券?別急,商家早就想到了。
客戶的朋友想買優(yōu)惠券。
只需點(diǎn)擊好友視頻左下角的“活動(dòng)”按鈕,跳轉(zhuǎn)到活動(dòng)首頁,然后點(diǎn)擊商家ID。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)商家在直播20個(gè)小時(shí)。
直播間里,主播瘋狂地講解如何拍攝和兌換優(yōu)惠券,以保證每個(gè)裂變客戶都能成功買到2.5元的索粉券。
問題5:顧客的朋友來店里消費(fèi)會(huì)怎樣?顧客的朋友到店,拿出在直播間買的2.5元嗦粉券,就可以免費(fèi)獲得一碗原價(jià)9-16元的螺螄粉。
吃飯的時(shí)候,店員會(huì)神不知鬼不覺的上來,一本正經(jīng)的告訴你:“先生/小姐姐,現(xiàn)在按照我們的要求拍一個(gè)簡單的視頻,發(fā)到視頻號上。
獲得最多好評的人可以從白嫖免費(fèi)獲得一部iPhone13”。
就這樣,無限裂變開始了。
據(jù)統(tǒng)計(jì),476個(gè)賬號參與了“集贊送iphone”活動(dòng),8.9萬人獲贊。
按照1: 30的贊播比,累計(jì)輻射267萬,吸引4萬人到店。
算算費(fèi)用:1)拍個(gè)視頻送2.5元的粉券。
發(fā)視頻的顧客有476個(gè),一碗螺螄粉成本2.5元,共計(jì)1190元;2)獎(jiǎng)品有iphone13,藍(lán)牙音響,空氣炸鍋等等,近18000元……總共20000元。
如今,你能用2萬美元做什么?1-2個(gè)同城中小V就沒了。
況且這四萬人都是100%貨比三家,你能說血本無歸?說實(shí)話,老匡是不愿意寫這種你看不起的小活動(dòng)的。
各行各業(yè)都成了狗。
0.5元是付費(fèi)客戶。
你想要什么自行車?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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