獲客轉(zhuǎn)化方法：微商、電商、知識(shí)付費(fèi)都適用

最近有很多朋友問我，為什么別人的活動(dòng)用同樣的工具效果那么好，而我做的時(shí)候卻沒有效果。

這是因?yàn)楣ぞ咧皇枪ぞ?，它是死的，做好一件事有很多關(guān)鍵。

比如一個(gè)裂變活動(dòng)，好的工具只是一個(gè)方面，還有活動(dòng)的啟動(dòng)量、裂變機(jī)制、刺激機(jī)制、執(zhí)行細(xì)節(jié)。

這幾點(diǎn)做不好，再牛逼的工具也做不好活動(dòng)。

一、激勵(lì)機(jī)制我想重點(diǎn)說一下激勵(lì)機(jī)制。

裂變的核心在于鼓勵(lì)分享。

只有鼓勵(lì)用戶多分享多傳播，整個(gè)裂變才能自己傳播。

關(guān)于激勵(lì)機(jī)制，主要考慮四類人群的激勵(lì):第一類:羊毛黨。

雖然這些人就是不會(huì)買你的產(chǎn)品，但是對(duì)你還是很有用的。

雖然他們對(duì)你的產(chǎn)品本身并不感興趣，只是想得到一些免費(fèi)的贈(zèng)品。

你要做的就是給他們?cè)O(shè)置一些低價(jià)的獎(jiǎng)品，讓他們按要求轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)的海報(bào)或者鏈接，讓他們免費(fèi)中獎(jiǎng)。

比如只要你把這個(gè)活動(dòng)鏈接或者海報(bào)分享到朋友圈三天，或者有56個(gè)贊，就可以免費(fèi)獲得一個(gè)車載吸塵器(品多多大概有十個(gè)，不如用自己公司的低價(jià)產(chǎn)品)。

羊毛黨不會(huì)買你的產(chǎn)品，但是可以給你時(shí)間和精力幫你傳播。

2.潛在消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品本身感興趣。

這個(gè)時(shí)候你正好做了一個(gè)活動(dòng)，而且活動(dòng)力度不小，他們基本都買了。

同時(shí)，如果他們幫你推廣，你不僅可以接觸到他們的朋友。

這些朋友是你的新用戶。

按照物以類聚的原則，這些人大多是比較精準(zhǔn)的粉絲。

此外，這些原始潛在消費(fèi)者還可以獲得羊毛黨已經(jīng)獲得的東西，下單后可以獲得超值禮品。

比如高價(jià)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，美容院等。

，購買后送各種體驗(yàn)券、書籍、視頻課程等。

用戶體驗(yàn)會(huì)非常好。

所以這些潛在消費(fèi)者本來就對(duì)產(chǎn)品有需求，這樣的活動(dòng)對(duì)他們來說只是畫龍點(diǎn)睛。

3.老客戶對(duì)老客戶:他們自己已經(jīng)買過你的產(chǎn)品了。

這個(gè)時(shí)候，他們就是你活動(dòng)的最佳種子用戶。

核心是讓他們幫你傳播這個(gè)活動(dòng)。

專用鐵粉還可以讓他們給你免費(fèi)宣傳。

普通老客戶也是用激勵(lì)來觸發(fā)他們分享。

比如你讓你的老客戶邀請(qǐng)三個(gè)朋友參加一個(gè)活動(dòng)，你就可以免費(fèi)獲得一個(gè)獎(jiǎng)品。

如果加上獎(jiǎng)金激勵(lì)，可以推薦好友下單，獲得提成。

對(duì)于老客戶:他已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)有一定的了解。

這種活動(dòng)不斷激發(fā)他們幫你傳播、引流、轉(zhuǎn)化，大大提升了他們對(duì)你的終身價(jià)值。

4.KOL(意見領(lǐng)袖)首先要明白自己為什么要找KOL，因?yàn)樽鳛橐庖婎I(lǐng)袖，身邊有大量和自己有共同價(jià)值觀的人。

只要KOL說一句話，大部分粉絲都會(huì)相信KOL的推薦。

那么KOL去哪里找呢？最簡(jiǎn)單的就是直接找和自己用戶群相關(guān)的賬號(hào)的運(yùn)營者，或者相關(guān)社區(qū)的業(yè)主；對(duì)于這些kol，要想辦法給他們各種激勵(lì)。

比如普通用戶參與活動(dòng)返5元，而KOL的參與可以直接返20元，給他4倍的提升。

讓KOL覺得你是真心的，自然他會(huì)想盡辦法幫你推廣。

另外，他推薦的人越多，額外的獎(jiǎng)品也會(huì)給，讓他繼續(xù)為你推廣。

以后如果關(guān)系好，還可能讓你免費(fèi)推廣。

KOL符合用戶屬性的發(fā)聲場(chǎng)所，就是你用戶的聚集地。

有時(shí)候，你辛辛苦苦爭(zhēng)取來的創(chuàng)意宣傳內(nèi)容，效果可能還不如KOL的一句話。

二。

具體實(shí)操準(zhǔn)備內(nèi)容:裂變工具，需要裂變和貼標(biāo)簽；活動(dòng)誘餌，與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的免費(fèi)或低價(jià)產(chǎn)品；促銷活動(dòng)，能馬上吸引訂單的促銷活動(dòng)；傳播海報(bào)，宣傳的時(shí)候用來幫你交朋友。

1.以個(gè)人號(hào)為例說明整體策略。

另外，告訴他們你是誰，做什么服務(wù)或者賣什么產(chǎn)品。

然后因?yàn)榈谝淮握J(rèn)識(shí)，還可以參加享受特價(jià)的福利活動(dòng)。

然后給參加活動(dòng)的人貼上裂變活動(dòng)的標(biāo)簽，從而記錄這些人是通過活動(dòng)被吸引過來的，然后用這個(gè)工具給貼了這些標(biāo)簽的人發(fā)一組私信，告訴他們你是誰，現(xiàn)在有一個(gè)增值活動(dòng)給他。

如果您下了訂單，請(qǐng)將其標(biāo)記為下訂單的用戶。

如果發(fā)現(xiàn)經(jīng)常下單，那就用鐵粉貼上標(biāo)簽。

那么下次做活動(dòng)的時(shí)候，根據(jù)不同的好友，可以區(qū)分私信的內(nèi)容，這就是好友精細(xì)化運(yùn)營的開始。

3.為知識(shí)付費(fèi)。

在所有課程中，選擇部分課程免費(fèi)送，然后用裂變工具自動(dòng)生成裂變海報(bào)分享給你的粉絲，告訴他們可以免費(fèi)學(xué)習(xí)這門課程。

上過這門課的人被貼上標(biāo)簽，告知這里有完整的課程；沒拿到的也貼上標(biāo)簽，直接給他們發(fā)一組私信，免費(fèi)給他們上課程，先讓他們感受到課程的價(jià)值，再逐步引導(dǎo)他們?nèi)ド细顿M(fèi)課程。

你可以每天根據(jù)標(biāo)簽和私信給他們發(fā)送不同的內(nèi)容，增加與他們的互動(dòng)。

記住:你私信的內(nèi)容最好能給他們帶來價(jià)值，否則會(huì)被認(rèn)為是騷擾。

4.玩法和線下店鋪一樣:做誘餌，用工具生成裂變海報(bào)引導(dǎo)分享好友，不同的是你要去你的店鋪領(lǐng)獎(jiǎng)。

引流到店鋪后如何轉(zhuǎn)化？比如蛋糕店可以這樣試試:要求上午11點(diǎn)和下午5點(diǎn)過來領(lǐng)獎(jiǎng)，正好是吃飯點(diǎn)。

然后告訴他蛋糕是剛做的，大概需要10分鐘。

在這10分鐘里，你可以請(qǐng)店員指導(dǎo)他逛店，享受各種美食。

然后告訴他現(xiàn)在還有優(yōu)惠活動(dòng)。

如果他成為會(huì)員，優(yōu)惠會(huì)更多，這種套路的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

如果前期粉絲很少，可以找一些KOL付費(fèi)推廣，按效果付費(fèi)，一般1-3元是新關(guān)注。

裂變式獲客策略中必須加入轉(zhuǎn)型。

然后從整體上看項(xiàng)目的投入產(chǎn)出比。

不然光是裂變基本就是輸入多了。

你領(lǐng)導(dǎo)覺得沒有產(chǎn)出比較，下次可能就不會(huì)讓你申請(qǐng)資源做活動(dòng)了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。