淘寶運營怎么做低價引流？附注意事項

低成本引流定義為低成本引流。

不能只看點擊單價的成本，要結(jié)合品類的整體情況來看。

當(dāng)業(yè)務(wù)的引流成本低于行業(yè)類別的總引流成本時。

那么我們?nèi)绾巫龊靡髂兀肯旅婢蛠碚f說吧。

如何實現(xiàn)低成本引流？1.實現(xiàn)低成本引流的核心點。

要實現(xiàn)低成本引流，需要做好三件事，即擴大流量池、擴大人群和標(biāo)簽維度、控制產(chǎn)品點擊成本。

(1)擴大流量池:拓寬流量池，作為實現(xiàn)低成本引流的第一點，很多商家都沒有實現(xiàn)。

對于很多主營品類本身就很小的商家來說，推薦流量會因為品類的同行、標(biāo)簽、人群數(shù)量太少而受到很大的限制。

在這種情況下，商家不應(yīng)該僅僅局限于主品類的固定范圍，而應(yīng)該思考如何跨品類獲取更多的流量。

(2)拓展人群和標(biāo)簽的維度:商家在拓展人群和標(biāo)簽的緯度時，需要同時保證標(biāo)簽的豐富性和準(zhǔn)確性。

這兩個要求并不沖突，因為標(biāo)簽既有產(chǎn)品的緯度，也有人員的緯度。

商家需要擴大產(chǎn)品緯度標(biāo)簽的寬度，提高人群緯度標(biāo)簽的準(zhǔn)確性。

(3)控制點擊成本:雖然直通車和超推薦推廣工具都可以實現(xiàn)低成本引流，但我建議你使用超推薦進行低成本引流，因為超推薦目前的點擊成本比直通車低，流量池也比直通車大，更適合低成本引流。

2.低成本引流的投放方式(1)在超級推薦的后臺，投放方式分為自定義和智能兩種。

有些商家在進行低成本引流時，一開始會采用定制投放的方式，雖然這種操作方式簡單。

(2)在定制投放的低成本引流過程中，有三種具體的定向方式可以使用，分別是智能定向、新定向和重定向。

三種方法中，拉辛更適合低成本排水。

原因是拉辛的定位分為三個維度:相似的店鋪、相似的寶藏和關(guān)鍵詞。

(3)賣家還需要注意保證進來的流量集中在單一商品上。

建議超級后臺的計劃數(shù)量上限為100。

為了避免流量分散，賣家可以在一個計劃中只放置一個產(chǎn)品。

3.低成本引流的兩種模式(1)極端低成本引流:極端低成本引流是指在超級推薦的后臺為單一產(chǎn)品設(shè)置多個方案，每個方案包含20個關(guān)鍵詞，將所有流量集中在單一產(chǎn)品上。

(2)常規(guī)低成本引流:常規(guī)低成本引流相對于單個產(chǎn)品多計劃的極端引流模式，需要在單個計劃中包含多個產(chǎn)品。

商家需要注意，做低價引流的時候，一定不能把店鋪的搜索爆款放在計劃里。

因為一旦商家將搜索爆款投入到低價引流中，寶寶的標(biāo)簽會不斷擴大，在整個標(biāo)簽寬度不斷增加的同時，寶寶的搜索流量會被推薦流量拉低。

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