yinweb樓主|2022-09-26|10:44|發(fā)布在分類(lèi) / 電器美家|閱讀：75

淘寶商家在開(kāi)通直通車(chē)方面沒(méi)有那么有經(jīng)驗(yàn)，比如什么時(shí)候交保費(fèi)，什么時(shí)候精準(zhǔn)發(fā)貨等等。

那么新直通車(chē)有什么優(yōu)勢(shì)呢？下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)吧。

1.為了優(yōu)化消費(fèi)者，在直通車(chē)投入運(yùn)營(yíng)之前。

一般會(huì)提高淘寶關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

而且每一個(gè)要加入直通車(chē)的商品，都要提高質(zhì)量分。

所以商家會(huì)通過(guò)一些老客戶或者優(yōu)質(zhì)同行訪客支付一筆人群溢價(jià)。

這些人不承擔(dān)責(zé)任，是因?yàn)樗麄兎系昙业臉?biāo)簽。

同時(shí)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和意向都很高，溢價(jià)在200%左右。

具體保費(fèi)根據(jù)店鋪的品類(lèi)和產(chǎn)品本身來(lái)定。

2.然后進(jìn)入直通車(chē)新階段。

人在這個(gè)階段優(yōu)化的時(shí)候，一般來(lái)說(shuō)是通過(guò)精準(zhǔn)的推廣關(guān)鍵詞和店鋪的人群特征進(jìn)行投放的。

尤其是關(guān)鍵詞的選擇。

對(duì)單詞做數(shù)據(jù)分析。

既要有好的數(shù)據(jù)，同時(shí)又要符合寶寶本身。

當(dāng)然，你也可以選擇一些大詞、熱詞作為關(guān)鍵詞。

這可以為經(jīng)常瀏覽商店的人創(chuàng)造溢價(jià)。

將所選關(guān)鍵詞與人群進(jìn)行匹配。

并循環(huán)運(yùn)行。

才能達(dá)到好的效果。

3.把老用戶變成新用戶是直通車(chē)人群優(yōu)化的最終目的，讓老用戶復(fù)購(gòu)。

我們要控制用戶引流的成本。

流量不一定要高，但一定要有轉(zhuǎn)化率。

而且投入和產(chǎn)出要平衡。

再者，300%的人群溢價(jià)可以支付給已經(jīng)加入購(gòu)物車(chē)的消費(fèi)者。

因?yàn)檫@部分人群離成交只有一步之遙，所以要避免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。

你可以出價(jià)更高。

4.做人群優(yōu)化的時(shí)候，一般來(lái)說(shuō)，主要關(guān)注的是關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確率和質(zhì)量得分，以及競(jìng)價(jià)和溢價(jià)。

當(dāng)然還有店鋪本身的基礎(chǔ)工作，和寶貝的基礎(chǔ)工作是分不開(kāi)的。

主要針對(duì)搜索人群和定制搜索人群。

搜索人群是根據(jù)自己的需求，而自定義搜索人群一般包括天氣、地區(qū)、喜好等等。

在優(yōu)化自定義搜索人群時(shí)，需要逐一測(cè)試。

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